“王总，2万吨是底线。”覃允鹤语气没松，“咱们得先把窟窿填上，再谈增量。要是现在松口，之前定的客户分级、催款计划全白费，三角债只会越陷越深。我保证，这两个月至少收回1000万货款，绝不比发3万吨煤的实际收益少。”
总经理沉默了几秒，终于点了头：“行，就按你说的来。但你得记住，1000万的回款，少一分都不行。”
从总公司出来，覃允鹤心里的石头落了一半。回到公司，他第一时间把结果告诉团队，小周拿着客户分级表，眼睛亮了些：“城北热力厂这个月要2万吨煤，咱们正好能发，他们上个月的货款还提前结了，这客户靠谱！”老徐也笑着说：“我这就给东洼煤矿打电话，说这两天先打100万过去，让他们先别停煤。”
覃允鹤走到窗边，看着雨后天边透出的一丝微光，心里踏实了些。他知道，压缩发运量只是破局的第一步，后面催款、维护优质客户、保障货源，每一步都不好走。但至少现在，运销公司不用再往深渊里滑了——只要稳住阵脚，一步一步来，总有把三角债理清的那天。
当天下午，覃允鹤就带着小周去了城北热力厂。厂长握着他的手，笑着说：“你们这阵子没乱发货，还优先保证咱们的煤，够意思！下个月的货款，我让财务提前打过去，不用你们催。”覃允鹤握着厂长的手，心里暖了暖——放弃那些赖账的客户，守住真正优质的伙伴，这条路，他走对了。
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