“第三,饥饿营销。”李安继续说,“四品丹药‘龙象涅盘丹’和‘紫心破窍丹’,每家店每日限量十瓶。
早上开门就挂出‘今日已售罄’的牌子——哪怕柜子里还有。”
雷动挠头:“为啥啊主人?有货不卖?”
“物以稀为贵。”李安解释,
“越难买,越显得珍贵。人们会抢,会提前排队,会加价从二手贩子手里买——而我们的名声,就在这‘抢’的过程中传开了。”
贺莽一拍大腿:“我懂了!就跟武斗场‘限时挑战’一样,名额越少,抢的人越多!”
“第四,品牌故事。”李安看向众人,“对外统一口径:安澜阁的丹药,源自一位隐世的炼丹宗师。
宗师脾气古怪,只提供丹药,不见外人。品质为何如此高?因为宗师有独门淬炼手法——细节不必说,让他们猜。”
“另外,我们可以提供‘丹药定制’服务。客人提供丹方,我们炼制丹药!”
苏妍在旁边抿嘴笑,这“宗师”就是李安自己。
“第五,服务。”李安说,“每家店设‘咨询处’,由通窍以上修士坐镇,免费提供丹药选用建议。
中心总店增设‘贵宾鉴定室’,可鉴定客人自带丹药、药材,收取费用。”
李安一口气说完,厅中众人听得目瞪口呆。
白扇最先反应过来,折扇“啪”地打开,眼中放光:“妙啊!限量制造抢购,会员绑定客源,定制服务拉高溢价,品牌故事提升格调……
主人,这些法子,闻所未闻!”
贺莽挠挠头:“我就听懂一点——能赚大钱!”
雷动咧嘴:“干!主人说怎么干,我们就怎么干!”
李一沉稳道:“人员培训、店面装修、货源调度,属下来统筹。”
李安满意点头。
分工很快明确:
贺莽负责北市店——临近武斗场和佣兵工会,主打疗伤、爆发类丹药。
白扇负责东市店——面对世家客户,主打养颜、清心类,包装要精致。
雷动负责西市店——散修市场,主打基础丹药,量大价优,设“批量采购优惠”。
李一负责南市店——码头区流动人口多,主打解毒、避瘴类,兼收各地特产药材。
李二坐镇中心总店——旗舰店,陈列所有高端产品,设贵宾室。
苏妍总管账目和设计。
其他影卫分散各店,负责安保和情报。
众人领命,个个摩拳擦掌。
李安正要散会,李一忽然开口:“少爷,还有一事。”
“说。”
“这几日,东城三家丹药店掌柜频繁会面,背后似有‘林家’影子。”李一沉声道,
“林家掌控王城三成药材供应,他们若联手打压……”
李安笑了。
李安笑了,笑容里带着冷意。
“正好。”他说,“他们联合压价,我们就用品质碾压。”
“开业当天,每店门口摆一台‘验丹镜’,免费为客人检测丹药品质——丹毒含量、灵气纯度,数据说话。”
“我要让全王城的人知道。”
“安澜阁的丹,是最好的丹。”
“谁挡路,就用数据,碾过去。”
厅中众人呼吸一滞,只觉热血上涌。
……
结束武道界的安排,李安返回现实。
收到了江怡路的主动邀约。
魔都,外滩。
十二月的寒风里,李安穿着件黑色羊绒大衣,没系扣子,露出里面浅灰色的高领毛衣。
江怡璐挽着他的手臂,米白色羊绒大衣,里面是香奈儿的粗花呢套装裙,黑色丝袜配过膝长靴。
长发披肩,清冷气质引得路人频频回头。
两人走在南京东路的奢侈品旗舰店街区,身后五米两个黑色西装、佩戴耳麦的保镖无声跟随。
“那家店,”江怡璐指着对面的宝格丽旗舰店,“以前和室友路过,只敢在橱窗外看看。”
李安笑了:“现在可以进去看了。”
过马路时,一辆跑车按着喇叭想抢道。保镖之一上前半步,手在车前盖上一按。
“嘎吱——”
跑车硬生生刹住。车主探出头想骂,看到保镖冰冷的眼神,又缩了回去。
江怡璐手指紧了紧。
“紧张什么。”李安拍拍她的手,“有我在。”
宝格丽店里,经理早就等在门口。两个保镖留在门外,李安带着江怡璐走进去。
“李总,江小姐,欢迎。”经理躬身,“新款已经到了,这边请。”
江怡璐看着玻璃柜里那些闪烁的珠宝,呼吸有些急促。
以前她也是校花,追她的富二代不少,但那些人和李安比起来……
“试试这个。”李安指着一条项链。
白金链子,中间镶着一颗五克拉的祖母绿,周围一圈钻石。
虽然在李安看来钻石哪有灵石好,但她高兴就行。
经理小心取出。
李安接过,亲手给江怡璐戴上。冰凉的触感贴着锁骨,镜子里的女孩脸颊微红,眼睛亮得惊人。
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