第九十四章 （元旦前夕定商标，深圳遇遇知音）
元旦前一日的清晨，商场里静得出奇，拿货的客人寥寥无几，店家们都聚在店门口闲聊。我却有些心不在焉，满脑子都在盘算服装生意的出路——此前未曾涉足此行业的人，肯定不知这行在九十年代末是利润最高、回本最快的领域。
十年前我便尝过甜头，一条普通的女式腰裤，在三十万人口的小城一个季节就能卖出四五万条。如今做批发，若能覆盖十个这样的小城，销量可想而知。虽少有人像我这般低价促销，但以点带面的潜力仍不可估量。我正思索着如何在虎门站稳脚跟，决定从易生产的裤子切入，推出系列产品抢占市场，而彼时“中国风”已悄然兴起，恰好成了破局的方向。
中午，我对阿玲说：“明天元旦不会有客户拿货，你今天一趟深圳家里吧，我也要去深圳，正好顺路。”她却摇了摇头：“你去吧，我不想回。”于是我独自前往深圳，目标很明确——去专卖店考察竞品。
此前在深圳，我曾留意到“鱼牌”和“唐朝”两家专卖店。“鱼牌”的商标是一根鱼骨，店内产品不算丰富，价格却不低，销量却出奇地好。为了确认真实成交情况，我特意守在店外记录拎袋出门的顾客，短短两小时竟有二十多人提着“鱼牌”的零售袋，足见其受欢迎程度。“唐朝”则主打中国风改良旗袍，搭配小背心与裙子，风格鲜明。
我暗自分析：时尚款服装受众面太窄，可能十人中仅一人接受；而“鱼牌”的设计又过于夸张，不够大众化。反复权衡后，我敲定了方向——开春后主打棉布服装，以弹力面料女裤为核心，搭配少量上衣；设计上融入浅淡中国风，兼顾美观与日常穿着，价格则压到普通人能接受的范围。怕日后遗忘，我立刻将想法记在备忘录里，同时意识到一个关键问题：必须注册自己的商标，绝不能用借来的，否则一旦做出名气被收回，就成了“为他人作嫁衣”。
恰在此时，毛毛打来电话，说一周后就能来虎门，让我发具体地址和乘车路线。我忽然想起毛毛姓唐，灵光一闪：不如就叫“唐人缘”？随后我立刻在网上搜索商标代理公司，选中了一家深圳的机构。很快，代理公司的人来到虎门档口，我说明需求后，他索要了身份证和营业执照复印件，报价3600元代理费，承诺会长期跟进。“最好给我对公账号，我转账过去。”我提议，他欣然同意，留下账号便离开了。
可第二天，代理公司突然来电：“‘唐人缘’可能注册不了，湖南有家知名的‘唐人公司’，已经在全行业注册了相似商标。”他顿了顿，又补充道：“知道您要做中国风服装，不如把‘人’字改成‘之家’？字面意思相近，还更显雅致。”我觉得有理，当即同意变更，按要求写了份签字证明，去商场办公室传真过去。对方说一个月内给消息，我便暂时放下此事，转而投入包装袋、挂牌和洗水唛的设计——那段时间，我每晚都在电脑前琢磨，有空就写写画画，画图水平竟肉眼可见地提升，只要是见过的款式，都能准确画出来，在旁人眼里，倒真像个专业设计师了。
这天我到深圳后没去加工厂，因为明天元旦大概率加工厂也会放假，我便去了市中心，当从一家专卖店出来，我蹲在路边画刚看到的款式，刚才跟在我身边看衣服的女孩也在旁边画设计稿。见我很快收了笔记本，她主动搭话：“你是哪家公司的？”“我自己单干。”我答道。她又问：“以前是设计师，现在创业了？”“没做过设计师，之前管过仓库。”我如实说。她有些惊讶：“那你怎么画得比我还快？”说着伸手想看看我的稿子。我本有些犹豫，但转念一想，反正回去还要修改，便递了过去。她翻了翻，赞叹道：“你画得很细，所有细节都没漏。”“我记性好而已。”我笑了笑，反问：“你的呢？我也看看。”
她有些不好意思地递过来，坦白说，她的画功更专业，线条也更有美感，只是或许画得慢了，漏了些细节。我拿起铅笔，帮她补完了图纸，她全程在旁看着。补完后，她说：“一起吃晚饭吧，我请。”我看了看时间，确实该吃饭了，便答应了。闲聊中得知，她叫谢莉，刚从学校毕业，在一家品牌服装公司做设计助理，才入职几个月。“你也在深圳吗？”她问。“不是，我在虎门开档口，有空可以去看看，说不定能从虎门的服装里找些灵感。”我邀请道。“我听说过虎门，但还没去过，以后去的话，你能当我向导吗？”“没问题，但得看我有没有空——我不常待在档口，要么跑市场，要么采购面辅料，要么去加工厂。你要来的话，最好提前打电话。”她立刻要了我的号码，拨过来确认后存好，又问：“还没问怎么称呼你，我记在通讯录里。”“叫我木子就行。”我也存了她的电话。
晚饭结束后，我正准备告辞，谢莉却忽然说：“想请你帮个忙，可以吗？”“你说。”“还有两天我试用期就到了，但画稿不够，怕留不下来。想再去逛逛，多画些稿子，可一个人总被商家盯着，有时候还会被赶出来。你能不能陪我一起？假装是男女朋友，商家就不会怀疑了。”我看了看天色，有些为难：“不是不愿意，只是我得赶去南头坐车回虎门，现在时间已经有点紧了，再晚恐怕没车了。”她叹了口气：“那我不勉强了。”“其实也有办法，”她忽然眼睛一亮，“你明天早上再回去，六点半就有首班车了。我住的地方离罗湖汽车站不远，今晚就住我家，明天乘车也方便。”“你家方便吗？我从没在深圳留宿过。”我有些迟疑。“方便的，走吧，再陪我逛几家。”我一想，有地方住确实不用急着赶车，便给阿玲打了个电话，说今晚在加工厂盯着赶货，不回去了。
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