三姐兴奋的笑道。
“我感觉这个店面的管理方法具有复制性，如果以后我们的生意很好，也积累了足够的资金。
那么开分店的时候也可以这么管理。小烨，你说我说的对不对？！”
刘子烨对着三姐竖起了大拇指。
刘子烨觉得他们一家人都是聪明人，重生之前之所以没有觉察出来。
估计是因为没有一个良好的环境让他们发挥出来，现在有了这个环境，就展现出不一般的学习能力。
三姐高兴之余又想起了另外一个问题。
“小烨，店面的管理我基本上没有什么问题。
但是，如果店里面的员工每一个都表现的很好，三个员工一个月要发6000元的工资！
一年下来就要元，这可是一笔不小的钱，万一店面没赚到这个钱，那我就得亏钱了！”
刘子烨见三姐这么说，他忍不住笑了笑了起来，“三姐一个合格的创业者，既需要做好开源节流，还需要学会管理员工。
至于员工的支出，这是创业正常的支出，是必不可少的。
这个时候你要操心的是怎么样把店里面的生意做好，而不是想着员工正常发的工资，会不会让你亏本！
这就涉及到了销售的问题！
你想想你一年赚几十万，还会在乎这不超过10万的支出吗？！”
三姐很赞同的点了点头。
“小烨，你不愧是聪明人。
你的想法就是和我不一样，感觉已经不是站在店里面来看待这个事情。
而是站在整个店面的视角，进行俯视来观察思考！”
刘子烨心中大为高兴，他重生之后需要做的事，以后只会一件比一件大，如果家人能跟上他的步伐，一起走到事业的巅峰，那将是一件很幸福的事情。
就目前看来，父亲和三姐都有这个潜质。
他赞同的点了点头，“三姐，你想的很对。对一个公司的管理，就是需要用俯视的角度来观察，也就是所谓的上帝视角。
或者说是执棋手的视角，将一个个的员工看做棋子，想好怎么样运用棋子才能达到利益最大化！
这并非是冷血无情的表现，只要公司管理到位，店里面的生意越好，员工也会跟着受益。
这才是对员工最好的管理方法！”
三姐非常赞同的点了点头，她已经完全接受了刘子烨这套管理方法。
但是她对于店铺的销售，除了打折之外，并没有什么很好的想法，想着有空，还是要请教一下刘子烨。
她看了看店里面三个员工，都坐在靠门口的地方聊着天，没有注意到她们这边。
三姐在刘子烨边上坐了一下来，她拿出自己的笔记本，翻到后面开始记录。
这是她进货的记录本，现在顺便当做记录管理和销售办法的笔记本。
刘子烨喝了口水，继续说道，“店面的销售其实最重要的是衣服的品质和价格。
这两种东西必须要找到一个微妙的平衡，也就是性价比。
对于衣服的进货我不是很懂，但是从今天衣服的价格和质量来看，三姐你做的很不错，这方面我就不多说。”
见到小弟终于夸奖自己，三姐终于露出了自信的微笑。
“店面的销售最常用的方法是打折。就像今天店面新开张，进来的客户就会打8折。
这是一个不错的销售策略，但不能长时间执行，时间长了会让客户觉得衣服不值钱，或者说觉得店里面坑了她的钱，来几次后就不会再来。
这种情况往往只有新开店的时候才能进行，像国庆节这几天人流量很大，打折吸引客户完全是可行的。
但是国庆节过后人流量减少了，怎么办？
即使你打折也吸引不来多少客户，所以这个时候不能只进行打折，需要通过另外的办法吸引来更多的客户。”
三姐听到刘子烨说过了国庆节之后人流量会减少，脸上顿时紧张起来，她开这么大的店面，即使门面是自己的，每天吃喝，加上员工工资也是个不小的开销，生意差那可不行。
她正准备询问有没有什么办法，见刘子烨继续开口，顿时放下心来。
“人都是喜欢占便宜的，尤其是女人，所以要吸引过来客户，必须要给她们送东西。
你这个店位置很好，右边上面一点是车站，左边下面一点是菜市场门口。
去印一些宣传广告，让员工去车站门口和菜市场门口宣传，告诉她们拿着这张纸到你们服装店。
只要到店里面就可以领取到2个发箍或者发夹，领取之后就可以走，不用特意买东西。”
三姐有些心疼，“一个发箍要1~2元。来一个人就要送三四块钱出去，要是一天来100个人，这些人都不买衣服，那我要亏死了。”
刘子烨笑到，“三姐，你既然要送东西出去，这些送的东西自然不能以零售价来购买。
肯定要批量去买，如果是批发价这些发箍发夹之类的东西是很便宜的，预计不超过5毛钱。
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