官司打赢后，靠山牌的销量慢慢回升了。但王猛从县城送货回来说，还是有些顾客不放心，怕买到假货。
“供销社的售货员说，有人拿着咱们的果酱，翻来覆去看半天，问是不是真货。”王猛在食堂吃饭时说这话，把筷子往碗上一搁，“你说气人不气人？咱们打赢官司登了报，还有人疑神疑鬼！”
刘老歪正蹲在条凳上喝粥，听这话，把碗往桌上一顿：“要我说，咱们得想个法子，让老百姓一眼就能分出真假！”
“咋分？”李铁柱问，“咱又不能把商标烙在产品上。”
刘老歪吧嗒吧嗒抽了两口旱烟，眯着眼想了一会儿：“有了！咱们往每件产品里塞张纸条！”
“纸条？”孙小宝好奇。
“对！”刘老歪来劲了，跳下条凳，“就写几句话，告诉老百姓，怎么分真假！比如……假货吃了拉肚子，真货养人一辈子！”
食堂里静了一瞬，然后王猛拍大腿：“这主意好！土是土了点，但管用！”
赵卫国正好进来吃饭，听见这话，问：“什么主意？”
王猛把刘老歪的想法说了。赵卫国听完，想了想：“纸条上不光要写分真假的方法，还得写咱们公司的承诺。比如，发现假货举报有奖，咱们负责到底。”
刘老歪眼睛一亮：“对对对！就这么写！”
说干就干。下午，赵卫国召集了几个认字多的，在办公室商量纸条怎么写。刘老歪、王猛、孙小宝，还有加工坊两个姑娘。
“字不能多，多了人家不看。”刘老歪坚持他的风格，“就写三句：第一句，教分真假；第二句，说咱们好；第三句，让举报。”
孙小宝拿起笔：“那具体怎么写？”
刘老歪清清嗓子，像念戏文似的：“假货包装糙，真货做工细；假货吃了拉肚子，真货养人一辈子；发现假货您举报，靠山公司重谢您！”
众人都乐了。王猛说：“刘叔，您这还挺押韵！”
“那是！”刘老歪得意，“我年轻时候听二人转，记性好着呢！”
赵卫国琢磨着这几句话，点点头：“意思对，但得改改。第一句具体点，比如‘真货标签正，烫金标志清’。第二句……‘假货糖精多，真货蓝莓纯’。第三句留举报电话——咱们公司不是安电话了吗？”
“对对对！”王猛说，“留电话！公社总机转靠山公司，这个好！”
最后定稿三句话：
一认标志：真货标签端正，烫金“靠山”标志清晰；假货标签歪斜，印刷模糊。
二辨品质：真货原料纯正，蓝莓果粒可见；假货糖精色素多，口感甜腻。
三可查验：发现假货请拨公社总机转靠山公司举报，核实重谢。
下面还印了一行小字：靠山农科公司承诺，所有产品真材实料，假一赔十。
纸条用红纸印，裁成二指宽的小条。加工坊的女工们开始在生产线上加一道工序——灌装封口后，每个瓶子塞一张；礼盒包装时，每个盒子塞一张。
赵山跟着妈妈来加工坊玩，看见阿姨们塞纸条，也要帮忙。小梅给他几张，他小手笨拙地往瓶口塞，塞半天塞不进去，急得脸通红。最后是黑豹用鼻子把纸条拱进去的——它大概觉得这是在帮小主人干活。
第一批带纸条的产品上市后第三天，王猛从县城回来时，脸上笑开了花。
“卫国哥，神了！那纸条真管用！”
原来，供销社有个老太太来买果酱，拿着瓶子看了半天，又掏出老花镜看纸条。看完后当场买了两瓶，还跟售货员说：“这下放心了！人家敢这么写，肯定是真货！”
更神的是，还真有人打电话举报。电话打到公社，李秘书转过来的。说在邻县集市上看见有人卖“大山牌”果酱，包装跟靠山牌很像。
王猛带人去看，果然是胡老三的余党——作坊查封了，但他们还剩点存货，跑到邻县去卖。
“当场抓了个现行！”王猛兴奋地说，“咱们按承诺，给了举报人十块钱奖励，人家可高兴了！”
刘老歪听说这事，腰杆挺得笔直，在屯里走路都带风。逢人就讲：“我老刘头没白活这么大岁数，还能给公司出主意！”
孙大爷逗他：“你那叫瞎猫碰上死耗子！”
“咋说话呢！”刘老歪不乐意，“这叫民间智慧！你们读书人想不出来！”
赵卫国特意让食堂加了个菜，犒劳刘老歪。吃饭时，他说：“刘叔这法子看着土，但接地气，老百姓信这个。往后咱们得多听听大家的想法，三个臭皮匠顶个诸葛亮。”
李铁柱扒拉着饭说：“要我说，咱们还可以在包装上印暗记。就像以前粮票似的，对着光能看见水印。”
“这个可以研究。”赵卫国点头，“孙小宝，你记下来，回头跟印刷厂商量。”
纸条策略见效后，销量明显提升。更让赵卫国没想到的是，这事儿传到了县里。县广播站还派记者来采访，说要报道“乡镇企业如何用土办法维护品牌”。
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