2019年1月15日，浪潮娱乐总部会议室。
高浪、刘一菲、赵磊以及市场部、财务部核心成员围坐一堂，气氛凝重。投影幕布上，是万达院线最新的市场活动方案和排片计划。
“万达这是要跟我们死磕到底啊。”赵磊指着屏幕，语气沉重，“他们宣布旗下所有IMAX厅票价下调20%，持续一个月。同时，《疯狂的外星人》和《飞驰人生》这两部春节档大片，他们拿到了70%的排片量，给我们星光院线的排片只有可怜的15%。更过分的是，他们还联合了金逸、大地等几家院线，搞了一个‘春节档观影联盟’，承诺会员通用、积分互兑，明显是想把我们孤立起来。”
市场部主管李娟补充道：“而且，他们还挖走了我们好几个有经验的影务主管，包括上海和广州两家核心门店的经理。现在这两家店的运营已经出现了一些混乱。”
春节档是全年电影市场的黄金档期，票房收入占比超过15%。万达此举，无疑是想在星光院线完成升级改造前，就从票房和运营上给予致命一击。
“降价、垄断排片、挖人、搞联盟……手段真是够全面的。”高浪手指敲击着桌面，眼神锐利，“看来王健林是真的被我们激怒了。”
他看向刘一菲：“一菲，你怎么看？”
刘一菲正低头看着一份数据报告，听到高浪的询问，她抬起头，目光平静却透着一股胸有成竹：“万达的策略看似凶猛，但其实漏洞百出。第一，票价战不可持续，IMAX厅的运营成本很高，长期降价会严重压缩他们的利润空间，最多撑一个月。第二，垄断排片会引起其他中小发行方的不满，他们不可能一直把所有好资源都给万达。第三，‘观影联盟’看似强大，但各家院线的会员体系和运营标准都不同，整合起来难度极大，很容易出现内部矛盾。”
她顿了顿，继续分析：“我们的优势在于‘新’和‘特’。‘新’是指我们的硬件升级和运营模式创新，这是万达这种传统巨头短期内无法复制的；‘特’是指我们的IP联动和非遗文创，这是我们的独家竞争力。所以，我们不需要跟他们打价格战，而是要打‘价值战’和‘体验战’。”
“具体怎么打？”高浪追问，他知道刘一菲已经有了完整的应对方案。
“分三步走。”刘一菲站起身，走到幕布前，用激光笔指着屏幕，“第一步，差异化排片。万达抢了春节档的头部商业片，我们就主攻口碑文艺片和亲子动画电影。我已经让采购部的张萌联系了王小帅导演，把《逆光奔跑》的上映日期提前到春节档，同时，我们还拿下了《养家之人》和《罗马》的独家发行权。这些电影虽然票房爆发力不如商业大片，但受众精准，口碑发酵后很容易实现票房逆袭。”
“第二步，IP联动营销。”刘一菲切换到下一页PPT，“我们马上启动‘星光观影季’活动，邀请杨蜜、迪丽热巴、杨超越、赵金麦四人组成‘星光女孩’限定团，为活动代言。杨蜜负责推广《逆光奔跑》，迪丽热巴负责推广新疆非遗文创卖品，杨超越负责亲子厅的‘电影研学’活动，赵金麦则担任‘星光公益大使’，每卖出一张票，我们就向贫困山区捐赠1元钱用于建设希望影院。同时，我们还会在影院举办‘IP主题周’，每周推出一个《步步惊华》或《丝路情缘》的主题活动，比如cosplay大赛、剧本杀体验等，吸引粉丝观影。”
“第三步，资本层面的反击。”刘一菲的眼神变得锐利，“万达联合其他院线搞联盟，我们也可以寻找盟友。我已经联系了博纳影业的于总和光线传媒的王总，他们对万达的垄断行为也很不满。我们可以提议成立‘中国电影发行放映创新联盟’，共享发行资源、联合采购设备、共同开发文创产品。这样一来，我们不仅能打破万达的围堵，还能提升整个行业的话语权。”
整个会议室鸦雀无声，所有人都被刘一菲这周密、大胆且环环相扣的计划惊呆了。从内容排片到市场营销，再到资本联盟，每一步都精准地打在了万达的软肋上。
“就按一菲的方案执行！”高浪率先反应过来，语气斩钉截铁，“赵磊，你负责协调各影城，落实差异化排片计划，务必在春节前完成所有准备工作。李娟，你牵头‘星光观影季’活动，今天下午就和四位艺人的工作室沟通具体细节，明天召开新闻发布会宣布活动启动。张远，你配合一菲，准备与博纳、光线的合作洽谈资料，争取下周就签订合作意向书。”
“是！”众人齐声应道，原本凝重的气氛一扫而空，取而代之的是一种同仇敌忾的斗志。
1月16日上午10点，浪潮娱乐召开“星光观影季”新闻发布会。杨蜜、迪丽热巴、杨超越、赵金麦四人身着统一的白色定制礼服，以“星光女孩”限定团的身份惊艳亮相。
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