2008年6月12日,距离《戈壁星火》开机仅剩3天,浪潮传媒的宣发部却弥漫着一丝紧张——上午刚收到消息,万达院线突然临时调整了国庆档排片计划,将《戈壁星火》的初步排片占比从22%下调至18%,而博纳影业旗下的《战狼前传》排片占比却提升至25%,明眼人都看得出,这是博纳在暗中施压。
“博纳这是故意的!”宣发负责人张怒气冲冲地闯进高浪办公室,手里攥着排片调整函,“昨天于冬还跟我承诺会‘公平排片’,今天就来这一手,肯定是华谊在背后撺掇——他们怕我们《戈壁星火》抢了他们国庆档的票房!”
高浪正看着《江南烟雨》的剧本初稿,闻言抬头,接过排片函仔细翻看,指尖在“调整原因:市场需求变化”的字样上轻轻划过,嘴角勾起一抹冷笑:“市场需求?不过是博纳想给我们一个下马威,试探我们的底线而已。别急,我来处理。”
他拿起手机,直接拨通了中影李总监的电话。电话接通后,高浪语气平静:“李总监,万达院线突然下调了《戈壁星火》的排片,你那边能不能帮忙协调一下?毕竟这是咱们联合出品的主旋律重点项目,排片太低,不仅影响票房,也不好向上面交代。”
李总监的声音带着一丝了然:“我刚收到消息,于冬昨天找过万达的王健林,许了不少好处,才换来这个排片调整。你放心,我现在就联系张副部长,让他出面协调——主旋律项目的排片不能这么随意,万达也要考虑政策导向。”
挂了电话,高浪对张说:“你现在去联系星光院线和永乐院线,把我们之前约定的‘超前点映场’从50场增加到100场,票价维持120元不变,同时推出‘观影送新疆文旅周边’的活动,用差异化营销对冲排片下调的影响。另外,让热巴录制一段感谢视频,重点宣传‘文化援疆’主题,发在星火视频和腾讯视频上,争取获得官方媒体转发。”
“好的,我立刻去办!”张茅塞顿开,之前的怒气消散不少——高浪这招“借力打力”,既借助了官方资源施压,又通过营销活动提升观众期待,完美化解了排片危机。
下午两点,华谊兄弟的项目经理陈明突然到访,手里提着一份精致的礼盒,笑容满面地走进高浪办公室:“高总,久仰大名。我是华谊的陈明,这次来是想和您谈谈《江湖侠客》续集的合作——王总说,浪潮在IP开发上很有心得,想邀请你们联合出品,华谊出IP和资金,你们出制作团队和艺人,利润五五分成,您觉得怎么样?”
高浪看着陈明递过来的合作方案,心里清楚,华谊根本不是想合作,而是想通过《江湖侠客》续集,打听《戈壁星火》的制作成本、宣发预算和艺人片酬等核心数据,同时试探浪潮是否愿意“低头”与老牌公司合作。
“陈经理,感谢华谊的认可。”高浪放下方案,语气客气却疏离,“不过浪潮最近重点在推进《戈壁星火》和《江南烟雨》,暂时没有精力参与外部IP的开发。而且我们的制作团队和艺人档期都已经排满,怕是无法满足华谊的合作需求,抱歉。”
陈明脸上的笑容僵了一下,又试图游说:“高总,《江湖侠客》是顶级IP,第一部票房破8亿,续集潜力更大。只要你们愿意合作,华谊可以把杨蜜的片酬提高到5000万,还可以为热巴量身定制一个角色,这可是难得的机会。”
“杨蜜是浪潮的核心艺人,她的片酬和档期由公司统一规划,不会因为外部合作随意调整。”高浪站起身,做了个“请”的手势,“陈经理,合作的事我已经表过态了,就不耽误你时间了。小张,送陈经理出去。”
陈明碰了一鼻子灰,只能悻悻离开。他刚走出浪潮大楼,就拿出手机拨通了王中军的电话:“王总,高浪油盐不进,不仅拒绝了合作,还一点核心数据都不肯透露,看来咱们的试探失败了。”
电话那头的王中军沉默片刻,冷冷道:“知道了。既然软的不行,就来硬的——你去联系几家营销号,散布‘浪潮资金链断裂,《戈壁星火》恐延期上映’的消息,看看高浪怎么应对。”
当天傍晚,“浪潮传媒资金链断裂”的消息就出现在了各大娱乐论坛,营销号还附上了“远航发行拖欠员工工资”“影视基地改造停工”的虚假图片,一时间议论纷纷。林薇看到消息后,立刻拿着手机冲进高浪办公室:“高总,华谊开始散布谣言了,我们要不要立刻发声明澄清?”
“别急。”高浪看着手机上的谣言,反而笑了,“澄清声明太被动,我们要主动出击。你现在让财务总监老陈整理一份公司最新的财务报表,重点突出‘货币资金3.2亿’‘影视产业基金到账4亿’‘《青春正好》版权预售收入4500万’这几个数据,发给央视财经和新浪财经,让他们做‘行业新锐公司财务状况分析’的专题报道。另外,让王海涛拍一段影视基地改造的实时视频,让热巴和施工队一起出镜,发在星火视频上,标题就叫‘《戈壁星火》开机倒计时,影视基地改造如火如荼’。”
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