她立刻行动起来,让周薇以启明资本的名义,正式约见“星辉科技”的创始人,一位名叫赵启明的技术狂人。
见面地点约在了一家格调安静、私密性很好的咖啡馆。
赵启明看起来三十多岁,戴着黑框眼镜,头发有些凌乱,眼神里带着技术人才特有的执拗,以及被现实磋磨后的疲惫和警惕。
“林总,”他开门见山,语气并不热络,“感谢您的约见。不过,我时间有限,目前接触的投资方也比较多,所以……”
(赵启明内心:又是一个想来捡便宜的资本家吧?穿着名牌,看起来这么年轻漂亮,能懂我们的技术吗?估计和之前那些人一样,只想压价,或者觊觎我们的核心算法,根本不明白我们想做的是什么!)
林晚晚没有在意他的冷淡,她将一份精心准备的文件夹推到他面前。“赵博士,我理解您的时间宝贵。在谈条件之前,不如您先看看这个。”
赵启明疑惑地打开文件夹,里面并非寻常的收购或投资协议条款,而是几页密密麻麻的技术分析报告和市场前景预测。报告精准地指出了“星辉”目前算法的几大优势所在,也毫不避讳地指出了其在数据训练、商业化落地路径上的瓶颈,甚至提出了几条极具建设性的、突破瓶颈的思路。最后,是对AI医疗影像市场未来五年的发展趋势判断,数据详实,逻辑清晰,结论大胆却令人信服。
赵启明看着看着,脸上的不耐和警惕渐渐被震惊和专注所取代。他猛地抬起头,看向林晚晚的眼神完全变了:“林总,这些……这些分析是您做的?”
“是我们团队的初步研判。”林晚晚微微一笑,没有居功,“我们认为,‘星辉’的价值,远不止于解决眼前的资金困境。它的核心算法,有潜力改变整个医学影像分析的格局。我们启明资本,希望能与赵博士和您的团队携手,不仅仅是提供资金,更重要的是,提供正确的战略方向和市场资源,共同将这份潜力转化为真正的社会价值和商业价值。”
她没有像其他投资人一样,一上来就压价或者强调自己的施舍,而是展现出了对技术的深刻理解和远大的共同愿景。
(赵启明内心:她懂!她是真的懂!不是那些只会夸夸其谈的骗子!她提出的那几个思路,正好是我们团队最近在攻克的难点方向!如果能有这样的合作伙伴……)
林晚晚捕捉到他眼中的动摇,趁热打铁:“关于投资条件,我们可以谈。启明资本愿意给出比市场同期更高的估值,并且,我们可以签订协议,保证创始团队对技术研发的绝对主导权,启明只负责战略和商业化运营。我们需要的是合作伙伴,而不是一个被掏空核心的壳子。”
这个条件,无疑击中了赵启明最大的心结。他之前接触的投资人,无一不想方设法要控制技术团队,或者低价买断算法。
“林总,您……您说的是真的?”赵启明的声音有些激动地发颤。
“白纸黑字,可以在协议中明确。”林晚晚语气肯定,“当然,我们也需要对等的承诺和信任。比如,在未来融资和商业合作上,启明资本拥有优先权。”
接下来的谈判,变得异常顺利。林晚晚精准的把控着节奏和底线,既展现了足够的诚意和远见,也守住了己方的核心利益。
然而,就在双方初步达成意向,约定第二天详细讨论协议细节时,周薇匆匆走过来,在林晚晚耳边低语了几句。
林晚晚眉头微不可察地蹙了一下,随即恢复平静。她对赵启明抱歉地笑笑:“赵博士,不好意思,突然有点急事需要处理。那我们明天上午十点,在我的办公室详谈?”
赵启明此刻已经完全被林晚晚折服,连忙点头:“好的,林总您先忙,明天我一定准时到。”
送走赵启明,林晚晚脸上的笑容淡去,眼神锐利地看向周薇:“消息确定吗?”
“确定了,晚晚姐。”周薇脸色凝重,“沈氏那边不知道从哪里得到了风声,知道我们和赵博士接触了。他们刚刚直接联系了赵博士的合伙人,开出了一个……比我们目前意向高出百分之二十的报价,并且承诺立刻注入一笔过桥资金,解决他们的燃眉之急。”
(林晚晚内心:沈默……动作真快啊。高出百分之二十?还真是舍得下本钱。看来,他是铁了心要跟我抢了。是单纯为了报复酒会上的难堪,还是……他也察觉到了星辉科技的真正价值?)
这无疑是一个意想不到的转折,也是沈默凌厉的反击。
林晚晚站在咖啡馆的玻璃窗前,看着窗外川流不息的车河,眼神冰冷。
价格战?她并不惧怕,启明资本加上几位太太的“财团”,资金虽然不如沈氏雄厚,但拿下星辉前期所需的投入还是足够的。但她不想陷入这种纯粹烧钱的恶性竞争,那正中沈默下怀。
(林晚晚内心:沈默,你以为用钱就能砸垮我吗?你忘了,我了解你,就像了解一本已经读过一遍的书。你的傲慢,你的习惯性用资本碾压,就是你的弱点。)
她沉思片刻,嘴角忽然勾起一抹算计的弧度。
“薇薇,帮我做两件事。”林晚晚转身,语速快而清晰,“第一,立刻把我们之前整理的,关于沈氏集团旗下那家投资公司,在过去三年里投资过的、与星辉科技有潜在竞争关系的同类项目清单,以及他们投资后,那些项目创始团队被迫出局或者核心技术被边缘化的案例,匿名发给赵博士和他的合伙人。”
“第二,”她顿了顿,眼中闪过一丝冷光,“联系顾言之顾少,就说……我这里有笔生意,想和他谈谈。关于如何,让沈大总裁好好肉痛一次。”
周薇眼睛一亮:“晚晚姐,你是想……”
“他不是喜欢用钱砸吗?”林晚晚轻笑一声,带着一丝危险的意味,“那就让他砸得更痛快一点。顺便,也让他尝尝,被人‘截胡’的滋味。”
潜龙在渊,终须一飞冲天。而这一击,她必须命中要害!
沈默,游戏,升级了。你,准备好了吗?
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