“提纯工艺需要技术支持,你总得给我们补偿吧?550万信用点每吨,独家供应权可以给你,但账期要延长到60天。”
方源笑了笑,知道林坤已经心动,只是还想争取更多利益。
他没有直接反驳,而是拿起一块蛋糕,递到小镜流嘴边,柔声问:
“小镜流,好不好吃?还要不要喝水?”
小镜流乖乖地张开嘴,咬下一口蛋糕,点点头,小声说:
“好吃,要喝水。”
方源拿起桌上的水,拧开盖子,小心翼翼地喂她喝了一口,动作温柔,与刚才谈判时的锐利判若两人。
林坤和助手看着这一幕,都有些发愣。
眼前这个抱着孩子喂点心的男人,真的是刚才那个步步紧逼、句句戳中要害的商人吗?
喂完小镜流,方源才重新看向林坤,语气恢复了之前的冷冽:
“林经理,500万信用点每吨,账期30天,这是我的底线。”
“至于提纯工艺,我可以派技术团队常驻你们矿场,免费提供技术支持,但你们要承担技术团队的食宿费用。”
“另外,我还能帮你们对接星际联盟的军用星槎采购渠道,只要你们的星髓晶能达到军用标准,以后就不愁销路。”
他顿了顿,补充道:
“要是林经理觉得不划算,那我只好联系你们的竞争对手‘蓝星矿业’了。”
“我昨天刚和他们的负责人见过面,他们愿意以480万信用点每吨的价格,给我两年的独家供应权,还承诺承担所有技术支持费用。”
这话彻底打破了林坤的心理防线。
蓝星矿业是黑石集团在陨星港最大的竞争对手,要是让他们抢了这笔生意。
黑石集团不仅解决不了资金问题,还会失去抢占高端市场的机会。
他犹豫了片刻,咬牙说道:
“好,我答应你!500万信用点每吨,三年独家供应权,每月供货100吨,账期30天,技术团队的食宿我们承担!”
“明智的选择。”
方源嘴角扬起一抹笑意,抬手示意助手将准备好的合同递过去:
“林经理看看合同,要是没问题,我们现在就签字。”
林坤接过合同,仔细看了一遍,确认条款和方源说的一致,便拿起笔,签下了自己的名字。
方源也在合同上签下名字,又让助手盖上自己公司的印章,这场看似艰难的谈判,最终以方源大获全胜告终。
签完合同,林坤看着方源怀里的小镜流,忍不住好奇地问:
“方老板,这孩子是你的亲人?看着和你很亲。”
“是我邻居家的孩子,很乖,今天非要跟着来,说想看看我怎么谈生意。”
方源笑着摸了摸小镜流的头:
“镜流,和林叔叔说再见。”
小镜流抬起头,看了看林坤,小声说:
“林叔叔再见。”
走出黑石集团总部,小镜流趴在方源怀里,好奇地问:
“方源哥哥,刚才你们说的‘星髓晶’是什么呀?为什么你和那个叔叔吵了那么久?”
方源笑着解释:
“星髓晶是制造飞船引擎的重要材料,哥哥要从那个叔叔手里买这个材料。”
“然后做成更好的飞船配件,卖给其他商人,这样就能赚很多信用点啦。”
“赚信用点是为了什么啊?”
小镜流眨了眨红瞳。
“为了我的小镜流啊。”方源语气温柔:
“有了钱,哥哥才能带你去玩。”
小镜流似懂非懂地点点头,小手紧紧抱住方源的脖子,把脸埋在他的肩膀上:
“方源哥哥真好,我以后也要变得很强,保护哥哥。”
方源心里一暖,抱着她加快了脚步:
“好啊,那我们先去买玩具,然后去吃你最喜欢的星际汉堡,庆祝哥哥谈成生意。”
“嗯!”
小镜流开心地答应,银白的发丝在阳光下跳跃,红瞳里满是欢喜。
下午,方源又带着小镜流去了陨星港的“星际贸易市场”,和几家星槎配件零售商谈合作。
谈判时,他依旧把小镜流抱在怀里,时不时喂她吃点心。
而小镜流也真的像她承诺的那样,安安静静地坐着,要么玩一会儿玩偶。
要么好奇地听着大人们说话,从不吵闹。
有个零售商看到这一幕,笑着说:
“方老板,你家孩子真乖,不像我家那个,一出门就到处乱跑,根本管不住。”
方源笑着回应:
“她确实很乖,有她在,谈生意都觉得轻松多了。”
其实他心里清楚,带着小镜流谈生意,不仅是因为答应了要照顾她。
更是因为在尔虞我诈的谈判中,小镜流的存在能让他紧绷的神经得到放松。
每当看到她纯净的眼神,尝到她递过来的点心,他就会想起,在追逐信用点和元石之外,还有这样简单纯粹的温暖。
傍晚时分,方源带着小镜流回到酒店。
他算了算,今天谈成的黑石集团订单,加上几家零售商的合作。
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