他着重强调了他们在全球各地的成功案例,以及他们如何帮助客户进行最高级别的风险控制。
“许先生,黄先生,基于横竖纵在哈密和贵安的选址规划,我们认为,最核心的问题在于极端环境下的长期运维稳定性……”
小黄在平板上轻轻划了一下,眼皮都没抬,淡淡地打断了对方的演示:
“阿特金斯先生,关于极端环境运维,中建设计院在两分钟前递给我的简报里提到,他们针对喀斯特地貌的溶洞防渗水有一套独家专利。我想请问,贵司在欧洲的经验,如何解决贵安地下溶洞群带来的结构不确定性风险?不要讲原则,我要听细节。”
那位英国绅士的话顿时卡在了嗓子眼里。
中建设计院的代表刚想露出得意的神色,小黄的鞭子紧接着就抽了过来:
“中建的各位,你们的溶洞专利很不错。但你们似乎忽略了哈密的风沙问题。
上一周,我们和一家北欧的极地数据中心团队交流时,他们提到,高浓度的颗粒物会导致风冷系统的换热效率在三年内下降30%。
你们的EPC(工程总承包)方案里,是如何在保证PUE(电能利用率)的前提下,解决哈密戈壁滩上的超细颗粒物过滤问题的?”
这一下,中建的代表也愣住了。
他们怎么也没想到,这个横竖纵的黄口小儿,竟然懂北欧的极地散热技术!
更可怕的是,他竟然在用瑞典的技术细节,来刁难夏国的基建央企,解决哈密的问题!
这特么是借力打力啊!
会议室里的气氛瞬间凝固了。
原本以为只是一场走过场的交流会,此刻却变成了一个残酷的知识拆解现场。
小许看着这些平日里高高在上的专家们露出慌乱的神色,心里的爽感像岩浆一样喷涌而出。
曾几何时,他也是这样,被甲方的一个刁钻问题问得汗流浃背。
而现在,他只需轻轻动动嘴皮子,就能让这些全球顶级的工程师们绞尽脑汁。
“各位,这三个亿的咨询费,我们要买的是‘不把那剩下的97亿扔进水里的保险’。”小许的语气变得严肃,充满了压迫感,“如果连这些基础的极端环境应对细节都拿不出来,我们很难相信,你们有能力操盘这个万亿规模算力帝国的起点。”
“我们要建立冗余体系,每个标段都会选择多家供应商并行。”小许抛出了他最擅长的连环套,“这意味着,即便你们今天讲得很好,也只是拿到了一个‘复试’的资格。后面,还有更多的考核在等着你们。”
这一瞬间,乙方的心理防线彻底崩溃了。
“内定”的神话打破了,但“竞争”的魔咒开始了。
为了博取甲方的哪怕一丝好感,为了证明自己比竞争对手更懂横竖纵,他们开始不自觉地掏家底。
阿特金斯开始讲述他们在挪威纳尔维克、芬兰冰岛等地,为微软、Meta、Google如何利用北极极寒海水建立机房、实现极低散热的隐藏案例。
而中建设计院则不甘示弱,直接抛出了行业秘辛:
“许总,黄总,关于贵安的选址。我们不仅做民用IDC,我们也做军用工程。我可以给各位透个底,在贵州的大山里挖洞,建立IDC的洞,和军队挖的那种导弹洞是不一样的。”
听到这里,后勤小梁和法务小苏猛地抬起了头。
这已经涉及到敏感信息了!
中建的工程师为了争夺标段,也是豁出去了,压低声音,通过私密对话通道说道:
“导弹洞优先考虑的是抗打击、防核爆,结构极其厚重,不太考虑内部环境。但IDC洞优先考虑的是——恒温、恒湿、长期稳定。
数据中心就是一个活着的怪兽,它不仅需要电,它还需要‘呼吸’。
喀斯特地貌最怕的就是渗水,我们在做某国字头银行的贵安机房时,采取了一种‘洞中洞’的结构方案,不仅做了三层高分子防渗水层,还在外层建立了一个独立的排水和空气循环夹层……”
这些核心的、猎奇的、平日里绝对听不到的工程细节,如同竹筒倒豆子一般,哗啦啦地全倒在了横竖纵的会议桌上。
服务器架构师小马听得目瞪口呆。
他一个做软件架构的,从来没想到,为了让服务器安稳地跑起来,地底下竟然有这么多门道。
而这,仅仅是个开始。
咨询标段(3亿)退场,土建标段(5亿)进场。
机电标段(25亿)进场。施耐德、西门子、国内电力龙头齐聚一堂。
小黄再次展现了他“杀人式提问”的绝活:
“你们的UPS(不间断电源)是2N还是N+1?我们要的是最高级别的冗余。”
“满负载切换时间多少?超过10毫秒,我们的一些空间计算核心节点就会出现幽灵丢包。我要的是实测数据,不是PPT上的理论值。”
“PUE设计值和实测值差多少?你们在某东的数据中心,宣称PUE 1.15,但根据我们内部了解到的运维数据,实际运行PUE在夏天逼近1.4。在哈密电价是便宜,但如果不把PUE降下来,电费依然会成为吞噬我们利润的黑洞。”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏:(m.zuiaixs.net)凡人码农加SAP加XR征服世界醉爱小说网更新速度全网最快。