晚自习课上，大部分同学都在埋头看书或写作业，只有偶尔翻动书页和笔尖划过纸张的细微声响。
詹晓阳坐在靠窗的位置，面前摊开的却不是医学课本，而是一本厚厚的笔记本和几张草稿纸。
他的眼神专注，眉头微蹙，手中的圆珠笔在纸上快速而流畅地移动着，发出沙沙的书写声。
今晚，他有一个明确而紧迫的目标——为即将到来的五一劳动节，制定出“双兴运动鞋专卖店”的促销活动方案。
这个方案不仅要适用于已经步入正轨的南郊路老店，更要能无缝对接计划在五一当天开业的城南新店。
他的大脑高速运转，将前世的商业经验与当下的市场实际情况相结合。
首先需要确定的是活动核心爆品。
五一期间，天气转暖，户外活动增多，运动跑鞋无疑是理想的选择。
他圈定了几个关键词：舒适、透气、性价比高、款式新颖。
具体型号需要明天电话与福建的刘厂长详细沟通后确定。
接下来是定价策略。他深知价格杠杆的威力。经过快速心算，他在草稿纸上写下：
爆款运动跑鞋：原价 159元 → 活动特价 99元/双
这个价格，相比于市面上的同类产品，具有足够的冲击力，又能保证合理的利润空间。
但仅仅降价还不够，需要更有吸引力的促销模式。詹晓阳的笔尖停顿了一下，脑海中浮现出前世经过市场验证的一个成功案例——“三人行，一人免单”，本质上就是“买二送一”。这个模式巧妙之处在于：
1. 降低单次决策门槛：看似单价99元，但折算下来，三人均摊，每人实际花费仅约66元，心理上更容易接受。
2. 激发拼单需求：天然鼓励消费者拉上家人（如父母带孩子）、朋友、同学一起购买，形成社交传播和裂变。
3. 精准定位家庭客群：尤其适合典型的三口之家，切合五一家庭出游、购物的需求场景。
他满意地在笔记本上重重地写下了这个促销口号，并在旁边标注了详细的解释和预期效果。
然后是赠品策略。赠品不仅要控制成本，更要实用、美观，能提升活动价值感。
他立刻想到了义乌小商品市场。那里的运动背包或旅行背包，款式时尚，质量尚可，成本可以控制在较低水平。
他初步设定赠品价值标注为“69元”，增加吸引力。
方案定为：活动期间，参与“三人行，一人免单”购买爆款跑鞋的顾客，可额外获赠价值69元的运动背包或旅行背包一个（二选一）。这相当于“买二送一”再“加送赠品”，优惠力度层层加码。
活动时间自然定为5月1日至5月3日，共四天，覆盖五一假期。
宣传口号也需要精心设计，要朗朗上口，突出核心卖点。他构思了几句：
“五一狂欢购！双兴运动鞋惠’到底！”
“三人同行，一人免单！再送时尚背包！”
“这个五一，带上家人朋友，来双兴‘捡’大便宜！”
第一节晚自习的下课铃声响起，打断了詹晓阳的思绪。
他放下笔，揉了揉有些发酸的手腕，看了看写得密密麻麻的草稿，初步的方案框架已经搭好。
他起身活动了一下，喝了口水，目光不经意间扫过前排的刘小惠，发现她正回头看向自己，眼神里带着关切和一丝不易察觉的依赖。
詹晓阳对她微微一笑，示意自己没事。刘小惠见他回应，脸微微一红，转回了头。
第二节晚自习开始后，詹晓阳投入了更具体的执行细节规划。
这部分工作更为繁琐，需要考虑到方方面面：
1. 货源保障：明天中午必须给福建刘厂长打电话，确定爆款跑鞋的具体型号、库存，并要求尽快补货发货，确保五一前两家店货源充足。
同时，要询问刘厂长是否有义乌背包厂家的联系方式，或者能否帮忙联系。
2. 宣传物料：
? 宣传单设计：需要尽快设计制作宣传单。
内容要突出活动主题、爆款图片、价格优势、活动时间、两家店地址电话。要醒目、有冲击力。
? 店内海报：制作大幅海报，贴在橱窗和店内显眼位置。
? 横幅：考虑在两家店门口悬挂活动横幅。
3. 宣传渠道：
? 宣传派单:这次要一改派单的宣传的单一方式，而是要融入报纸宣传的方法——夹报宣传。
? 校园渗透：利用现有的学生代理网络，在各自学校进行口碑宣传。
? 老客户告知：通过姑父的鸡蛋渠道、黄爸爸的鹅肉摊等老客户触点，传递活动信息。
4. 门店准备：
? 城南新店开业筹备：与姑父保持沟通，确保装修、货架、收银系统等在4月29日前全部到位。电话安装必须完成！
? 人员安排：
? 老店：大姐店长，霞姐调去新店无奈店长后，需要外招聘一名店员或者一名财务人员驻店，维持稳定运营。
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