“第二步，积分。会员每次买东西都积分，积到一定分数，可以兑换礼品。礼品我们专门设一个区展示，让人看得见摸得着，有吸引力。积分一年有效，过期作废，这样能促使他们经常来消费，不然积分浪费了心疼。”
“第三步，也是关键的一步，开业活动。”詹晓阳身体微微前倾，语气带着一丝兴奋，“我们要一炮而红！搞个‘会员专享，99元买一送一’！听起来震撼吧？再送99积分，等于下次消费能直接抵现。我算过了，就算这样搞，每单还有40块左右的毛利。我们目标开业期间做500单，不仅能快速回笼资金，更重要的是，一下子就能在潮城打响名气！特别是学生和那些晨练的团体，对这种实惠活动最敏感。”
“后面几步，就是长期运营了。靠会员口碑拉新，节假日搞促销，甚至可以去冠名学校的篮球赛，赞助社区的太极拳活动，把我们的品牌形象立起来。等这家店模式跑通了，赚钱了，我们还可以考虑开分店，把这个模式复制出去。”
最后，他总结道：“姑父，按这个方案乐观估计，快的话两个月左右能回本。之后正常运营，一家店一个月赚两三万块钱，是很有希望的。”
詹晓阳讲得深入浅出，既有宏观构想，又有具体数据支撑，很多概念如“会员制”、“积分体系”、“精准营销”等，对姑姑姑父来说颇为新颖，但他们经商多年，一点就透，立刻明白了其中的妙处。
姑父听完，摘下老花镜，用力拍了一下大腿，脸上满是兴奋和赞许：“好！好！晓阳啊！真没想到你能想出这么周全、这么超前的点子！这方案做得太好了！条理清楚，办法实在！我看行！这个运动鞋专卖店，按你这个思路搞，一定能火！这事就这么定了，咱们叔侄俩合伙干！”
姑姑也在一旁连连点头，看着詹晓阳的眼神充满了惊叹和喜爱。
姑父接着说：“不过，晓阳，这两万块投资，还是我来出吧。你毕竟还是个学生，虽然我知道你年前年后挣了些钱，但开店铺投入大，风险也……”
詹晓阳态度坚决地打断姑父的话：“姑父，谢谢您的好意！但投资必须一人一半。既然是我们合伙，责任和风险就应该共担。如果投资全部由您出，那利润分成我就不能拿四成了，那样合作的基础就不一样了。亲兄弟明算账，这样合作才能长久。”
姑父看着詹晓阳坚定而诚恳的眼神，知道他不是客套，而是真的深思熟虑过，便不再坚持，欣慰地笑道：“好！有志气！那就听你的，一人一半！”
“谢谢姑父理解！”詹晓阳松了口气，接着提出另一个要求，“姑父，还有一个事想跟您商量。就是这家专卖店的店长人选，我想让我大姐来当。她为人稳重，做事踏实，这段时间卖鸡蛋也锻炼了不少，我觉得她能胜任。”
姑父大手一挥：“没问题！店面的日常管理你负责，用人你定！我相信你的眼光！”
“谢谢姑父！”詹晓阳感激地说，“那接下来就辛苦姑父尽快物色铺面、安排装修。大姐那边，我再让她们卖几天鸡蛋，等铺面有点眉目了，就让她们停下来准备接手新店。”
“放心，铺面的事我这两天就去跑。”姑父满口答应。
詹晓阳又转向姑姑：“姑姑，还有个事要麻烦您。店里除了店长，还需要至少一个男店员，干些搬货、体力活。您看亲戚里有没有靠谱的、愿意干的年轻小伙子，帮忙找一个？”
姑姑爽快应承：“这事包在我身上！我娘家那边好几个侄子正闲着呢，找个老实肯干的容易。”
正事谈完，气氛更加轻松。姑父心情大好，说：“今晚都别走了，就在这儿吃饭，我请客！咱们边吃边聊！”
詹晓阳这次没有推辞。他忽然想起一事，赶紧对姑父说：“姑父，差点忘了正事。明天早上六点左右，还得麻烦您安排送800盒鸡蛋到西湖菜市场，我大姐她们明天开始在那边促销，我一早也会过去。”
“没问题！我记下了，明早准时送到！”姑父说着，起身出去安排晚饭和明天送货的事。
詹晓阳借机向姑父借用了一下电话，拨通了福建刘厂长的号码。确认了第二批鞋子已经办好托运，还是上次那辆车，明天一早能到潮城客运站。
挂了电话，他心里更踏实了。同时对汪楷说，“胖子，你听到啦，明天七点我们去客运站门口汇合。”
汪胖子给了他一个“OK”的手势。
晚饭安排在江边一家颇有名气的海鲜排档，坐在露天位置，可以欣赏江景夜色。姑父点了一大桌新鲜的海鲜，主要是各种做法的鱼，香气扑鼻，味道鲜美。席间，姑父想起方案最后一项“特别说明：面谈”，便问道：“晓阳，你方案最后写要面谈，是指还有什么需要当面敲定的事吗？”
詹晓阳放下筷子，认真解释道：“姑父，主要是两件事。第一件，是关于汪楷现在在校园里卖波鞋的生意。这个业务是我之前带着他做的，客户主要是学生，跟咱们计划开的专卖店在定位和渠道上不太一样。我的想法是，这块业务可以继续让汪楷独立运作，不算在咱们合作开店的范围里，免得混淆。当然，以后专卖店开业，他的校园渠道也可以作为我们的一个宣传和销售补充。”
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