江大宝心里一沉,手里的粮运图 “啪” 地掉在桌上。他立刻让账房先生去查其他分号的营收,结果比老王说的还糟 —— 北城分号只卖了一石半大米,南城分号甚至有老主顾来退之前订的种子,说 “别家更便宜”。他不敢耽搁,抓起一件棉袍就往外跑,骑上快马直奔兰馨医馆,马蹄踏在雪地上,溅起的雪沫子都带着急意。
“姑母,十大商号联合降价,跟咱们同品同价,生意没法做了!” 江大宝冲进书房时,还带着一身寒气,他指着账本上的赤字,声音都发颤,“周叔说,要是这个月营收再上不来,咱们连西北粮运的运费都付不起,军需要是误了,那可是大罪啊!”
江兰正在整理江南织坊的订单,手里还拿着一张 “耐冻布料需丝绸三千匹” 的清单,闻言放下笔,眉头微蹙。她走到窗边,看着楼下街面上行人匆匆,远处 “裕和号” 的招牌格外扎眼。“十大商号同时降价,绝不是巧合。” 她转身对刚走进来的小宝说,“小宝,你立刻去兰馨银行,查这十大商号最近三个月的资金往来,尤其是‘裕和号’‘恒昌号’,看看有没有大额银钱流入,重点查八爷党关联的‘聚丰祥’钱庄。”
“好!” 小宝推了推眼镜,抓起算盘和账册就往外跑。他知道,银行有京城所有商号的流水记录,只要查异常转账,就能找到幕后黑手 —— 之前钱明远弹劾时,就是靠流水记录戳破了谎言。
还没等小宝回来,丫蛋就顶着一头风雪冲进了书房,脸上的冻红还没消,手里攥着一张皱巴巴的纸条:“姐,不好了!兰馨织坊的丝绸断货了!江南的刘老板、张老板都派人来送信,说‘没货了’,不管咱们出多少钱,都不肯卖!织坊里的师傅们都等着丝绸开工呢,要是断了货,下个月给西北士兵的冬衣衬里就赶不出来了,民用订单也得违约!”
江兰心里一凛 —— 价格战加上断货,这是明摆着的围剿。她走到地图前,手指落在江南的湖州、杭州一带,那里是丝绸主产区,也是八爷党势力渗透较深的地方。“肯定是八爷党干的。” 她语气平静,却带着不容置疑的坚定,“先联合商号打价格战,拖垮瑞祥号的营收,再买断丝绸货源,断了织坊的活路,想让咱们两头亏。丫蛋,你先回织坊,让师傅们先用库存的两百匹丝绸赶制军需订单,民用订单先跟顾客致歉,承诺延期交货补半尺布,我来想办法找新货源。”
“嗯!” 丫蛋点点头,转身时不小心碰倒了桌边的烛台,烛油溅到了订单上,她慌忙用袖子擦,却越擦越脏,眼圈都红了 —— 这订单是她跟了半个月才谈下来的,要是违约,织坊的名声就坏了。江兰拍了拍她的肩:“别急,咱们能解决的。” 丫蛋这才吸了吸鼻子,快步离去。
江兰又对江大宝说:“大宝,你去各个分号,跟伙计们说清楚,咱们不打价格战,但质量绝不能降。面粉要筛三遍,把碎末和石子都挑干净;大米要一粒一粒选,不能有霉米;盐要保证纯度,不能掺沙子。哪怕亏本,也不能砸了瑞祥号‘诚信’的招牌。另外,告诉老主顾,凭之前的购物小票,下次来买粮能减五分银子,新顾客买满一石,送一包新磨的玉米面。”
“好!” 江大宝也立刻行动,他知道,瑞祥号能走到今天,靠的就是老主顾的信任,绝不能因为价格战丢了根本。
江兰坐在书桌前,手指轻轻敲击着桌面,脑子里快速盘算着对策。八爷党的手段虽然狠,但也暴露了破绽:十大商号靠补贴降价,没有长久的资金支撑,撑不了多久;江南的丝绸商那么多,不可能都被买断,总有没被拉拢或敢反抗的。她拿起笔,写了一封密信,让春桃交给陈默 —— 陈默在江南推广抗冻麦时认识不少小商户,或许能找到新的丝绸货源。
半个时辰后,小宝满头大汗地跑回来,手里拿着一叠流水账,气喘吁吁地说:“姑母,查到了!‘裕和号’‘恒昌号’这些商号,每个月五号都有一笔五千两的银钱流入,来源全是‘聚丰祥’钱庄!而‘聚丰祥’的老板,是马武的远房侄子马三,去年还帮八爷党打理过私产!肯定是八爷党在补贴他们打价格战!”
“果然是八爷党。” 江兰松了口气 —— 靠补贴的价格战,就像无源之水,只要断了补贴,十大商号就撑不住。她对小宝说:“你继续盯着‘聚丰祥’的流水,看看他们的银库还能撑多久,一旦发现补贴减少,立刻告诉我。另外,从兰馨银行调出五万两银子,补充瑞祥号的流动资金,先把伙计们的工钱发了,再备足粮源,不能让大家担心。”
“知道了,姑母。” 小宝应下,转身去了银行 —— 他得赶紧安排,要是让伙计们知道银根紧,人心就散了。
此时的江南,陈默正按着江兰的吩咐,骑着马往湖州的偏远小镇赶。雪后的江南泥泞不堪,马蹄陷在泥里,走得格外慢。他要找的李顺,是个小丝绸商,作坊在湖州郊外的李家村,去年推广抗冻麦时,陈默帮他解决了粮种问题,让他家人没饿肚子。
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