午间的阳光透过粤菜馆包厢精致的木格窗棂,在地毯上投下斑驳的光影。 包厢里弥漫着广式点心和清蒸鱼特有的鲜香气味,本该是惬意放松的时刻,林薇却有些食不知味。
服务生上完最后一道菜,礼貌地退出去,轻轻带上了门。 包厢里只剩下江涛和林薇两人,空气瞬间安静下来,只剩下空调发出轻微的送风声。
林薇放下筷子,那双明亮的杏眼直直地看向对面的江涛,里面交织着困惑、不安和一丝不易察觉的依赖。 她漂亮的脸蛋因为心绪翻涌而泛着浅浅的红晕,如同初绽的桃花,清纯中带着诱人的风情。
“江涛…” 她终于忍不住,声音带着点急切,打破了沉默,“早上…早上开会时你说的那些…‘大客户’、‘明确意向’…” 她顿了顿,似乎在斟酌措辞,但最终还是直接问了出来,“我…我怎么一点都不知道呀?”
她的眼神里充满了不解:“我天天待在华强北,跟他们接触最多的就是我,如果有大客户有意向,我不可能一点风声都没听到…”
说完这个,她又立刻想起了那如同悬在头顶的达摩克利斯之剑般的返现问题:“还有那个返现!3%!” 她的声音不自觉地提高了一点,带着焦虑,“我们当时给出去的时候,是私下承诺的,根本没走公司流程,这钱…到时候怎么入账?怎么报销?万一公司查起来…”
她越说越急,漂亮的眉头紧紧锁着,仿佛已经看到了财务审计和领导问责的可怕场景。
看着眼前这张写满担忧的精致面孔,江涛非但没有紧张,反而低低地笑了起来。伸手越过桌面,自然地捏了捏林薇因为紧张而微微绷紧的脸颊。
“薇薇,” 他的语气带着安抚,“放一百个心。”
“ 做市场,” 江涛拿起茶杯,呷了一口,“ 尤其是开拓期, 三分做,七分‘说’ 。”
“ 这个‘说’,不是撒谎,是 讲故事 ,是描绘蓝图 ,是给上面的人信心 !” 他放下茶杯,身体微微前倾,压低声音,目光炯炯地看着林薇。
“ 一万五的订单? ” 他嘴角勾起一抹近乎狡黠的笑容,“ 如果实打实报上去,王总会怎么想? 他会觉得深圳市场投入产出严重不符,后续资源就会收紧,甚至可能叫停! ”
“ 但我说‘有几个大客户在谈,意向明确’, ” 江涛的眼神闪烁着智慧的光芒,“ 这传递的是什么信号? 是潜力 !是未来可期 !是值得继续投入 ! ”
“ 至于意向客户…” 他摊了摊手,笑容里带着一种霸气的笃定,“ 现在没有, 我们明天就开始去找啊! 怕什么? ”
“ 先把‘饼’画出来,让上面看到希望, ” 江涛的语气斩钉截铁,“ 我们才有时间、有资源去把这个‘饼’ 真正做出来 ! ”
“ 让公司觉得市场有希望, 我们才能活下去,才能壮大!这是生存法则! ”
这番赤裸裸却又无比现实的“市场经”,如同醍醐灌顶,瞬间冲散了林薇心头的迷雾和焦虑。 心头那点不安和负罪感,竟奇异地消散了大半。
是啊,跟着江涛不就行了吗? 他总能想到办法,他总能把事情摆平,告诉她路该怎么走。
“那…返现呢?” 林薇的声音软化下来,但仍是最后的担忧。
“那个更不用担心。” 江涛大手一挥,语气轻松得像在谈论天气,“ 我说过我会处理,就一定能处理。 ”
“ 报销的事情你不用管, ” 他给了她一个绝对安心的眼神,“ 到时候我自有办法,保证神不知鬼不觉。 你只需要记住,该给客户的返现,一分不少地给, ”
“ 这是建立信任的 硬通货 ! ” 他再次强调,“ 其他的,交给我。 放心。 ”
“嗯…” 林薇终于彻底放下心来,长长地吁了口气。 那笼罩在漂亮脸蛋上的阴霾和红晕渐渐褪去,重新焕发出动人的光彩。 她拿起筷子,夹了一块晶莹的虾饺,放进嘴里,感觉味道都好了许多。 心底只剩下一个声音:跟着他就好。
午饭在轻松许多的氛围中结束。 走出餐馆,热浪扑面而来。 林薇看着午后有些慵懒的街道,眼珠一转,一个念头冒了出来。
“江涛,” 她扯了扯江涛的胳膊,带着点撒娇的意味,“下午反正也没什么事了,要不…我们明天再去深圳跟进客户?” 她狡黠地眨眨眼。
江涛哪能不明白她这点偷懒的小心思? 他失笑,伸手揉了揉她柔顺的长发。
“不过嘛…” 他拖长了尾音,慢悠悠地说道,“现在才一点多,” 他目光扫过林薇姣好的身段,“ 大热天的,不如找个地方…休息一下?”
林薇瞬间领会了他的意思,脸上飞起两朵淡淡的红霞,却没有丝毫扭捏,反而主动提议道:“那…去‘天誉华庭’我住的那边?我给你泡茶喝?新买的铁观音,还不错。” 她的声音带着一丝甜腻的邀请。
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