五点，金山村里的一个家常菜馆。
“我说成戍呀，听说你小子也是找对对象啦？咋没等待过来看看？”郑大麦笑吟吟的看着成戍。
这哥三对他而言，那就是徒弟一般。
虽然现在三人都已经身居高位，但是对郑大麦依旧如最初的尊敬。
提到对象，成戍乐呵呵的笑着，露出腼腆的样子，“那个，师父，下次，下次回来带回来给你见！嘿嘿~”
“你小子……”郑大麦笑着询问道，“对象干什么的？”
“噢，她是自由工作者。”成戍立即答道。
“那就是没有工作？”郑大麦说道，“要不让他进来公司工作？你不方便说，我也可以去帮你说说嘛。”
面对郑大麦的关心，成戍心里觉得暖暖的。
“不不不，师父，她习惯自由，干不得这种按时上班的工作的。”成戍感谢说道。
自己这对象，说是没工作，倒是也有，但工作的性质，却是有些杂。
他也不好直接跟郑大麦说，她能倒卖情报……
郑大麦也没有过多的聊这个，很快就聊回了工作上，笑道：“说吧，这次怎么突然这么正式请我吃饭？”
“有啥事直接打电话说一声不就好，还非要正式预约，真的是。”
郑大麦笑骂道。
成戍尴尬的挠着头，没有直接回答。
心里却想道：“嘿嘿，老师，前些天，马总都是预约您，你说我们敢直接打扰吗？”
不过听到郑大麦询问，成戍也是立即说道，“不瞒老师，这次确实是有事想跟老师你请教……”
成戍一副虚心学生的样子，十分虔诚。
“是不是六菱汽车销售不佳？”郑大麦似乎早有预料，一边夹菜一边开口。
成戍大喜，“对的，真是什么都瞒不过老师！”
他立即就将六菱汽车因为材料涨价成本上涨，销售数量不佳的事情说了出来。
“老师，哪怕是咱们的汽车不涨价，都有点卖不出去。”成戍摇着头说道，“现在的市场，实在是太卷了。无论是个人买家，还是公司客户，我都联系过。”
“都很难推动，哪怕是搞网络销售，直播销售，都效果不大。”成戍一脸的灰心说道。
郑大麦一边听，一边点头。同时心里也在思考。
等成戍说完，他也是说道，“从咱们集团收购六菱汽车开始，我就对六菱汽车做过分析。”
“第一，咱们没有爆款；第二，没有高端车型；第三，品牌的知名度已经固定。”
“可以说，咱们的客户群体，已经固定了是那些买了工作大于生活的人。”
“这种国民品牌的效应，形成了一个圈子，将六菱汽车牢牢的盯死在里面。”
郑大麦有条不紊的进行着分析。
对于一个金牌销售来说，卖什么东西都是一样的。
最重要的两件事：找准客户群体；认准自家产品定位。
成戍听着连连点头，“师父你说的对！我也有这种感觉！国民对六菱汽车这个牌子的认知已经固定，一想到六菱汽车，就想到低端、面包车……”
“可是，我找不到方法，打破这个牢笼……”成戍无奈的感慨。
见到他这般苦恼，郑大麦也是默默的点燃了一根香烟。
吞云吐雾几下后，说道，“想要打破常规，就得用非常规的办法……”
成戍紧紧盯着郑大麦，想着他接下来说出的方法。
郑大麦缓缓说道，“你已经尝试过找那些大公司客户，给他们推荐车型了？”
“是的，师父，”成戍立即点头回答道，“各行各业的大公司，基本上我们都有人去推荐过，让他们采购我们的六菱商务车作为出行车辆。甚至网约车公司，我们都去推销过……”
成戍脸色暗淡，只因这个效果属实是微弱。
甚至还有的老总当面跟他说：“不是，别人老总出门配车都是奔驰、宝马，劳斯莱斯。你让我开六菱去见客户？”
“这跟让我开马自达去开会有什么区别？”
那些老总当头就将成戍一顿劈头盖脸的谩骂。
成戍现在想想，都觉得脸色有点涨红，“哎，师父，咱们这牌子……让老板坐这些配车，确实是多少有点，掉档次了。”
他虽然不愿意，但是也不得不承认，那些知名牌子的高端车型的品牌价值，是远超六菱的。
因此六菱汽车想走商务路线，也是十分困难。
“嗯，就是如此。”郑大麦同意的点头，但是却一边抽烟，一边沉吟道：“不过，你确定，你已经走遍了各行各业的大公司？”
面对郑大麦质疑和询问的眼神，成戍一下子就跟上学被老师点名的学生一样，紧张起来。
他仔细的回想了一会，才点头，“老师……我们部门一百多个业务员，这几个月，确实是每个行业公司都找了呀。”
“但是确实没有一家公司想要用我们的六菱商务七座代步车。”
成戍说着有些心虚，但他也是确确实实已经做好了呀！
他甚至连以前认识的一些高校客户都去提了。
但是人家表示：如果你们初苗集团有新出的精密设备，那他们很感兴趣，但如果是汽车，那就不用了。
他也很郁闷，但是产品跟客户群体不匹配，也是没有办法呀。
成戍心里也是真没招了，才来找郑大麦请教。
郑大麦不紧不慢的抽着烟，一口一口的吐着。目光却始终留在成戍的脸上。
“真的已经全部都找了吗？”郑大麦眯着眼，沉声问道。
成戍看着自家老师，一时间不明白所以，“难道老师觉得我没有认真去干？但是老师应该是知道我的呀！当时跑XRD的时候，我都是一家一家高校的亲自去问……从不偷懒的呀。”
他有些迷惑，但仍然静静的看着师父，“老师……我们确实，都找了。”
郑大麦眯着眼盯着他，香烟夹在面前，说道：“那为什么，我没有接受过六菱汽车的来访请求？”
说罢，又缓缓的抽了一口，看着迷茫的成戍。
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