常听人念叨 “老实人吃亏”—— 张叔在镇上工厂总被塞杂活，李婶在村合作社总被推麻烦事，明明俩人干活最实在，却偏是吃力不讨好的主。有人说 “是老实人太好说话”，有人说 “是旁人太欺负人”，可往深了想，这吃亏的根由，其实是底线被人一步步试探没了，就像地里的田埂，今天被人踩塌一点，明天被人挖走一块，慢慢的，自家的地就成了别人随便进出的菜园子。
前阵子跟老支书聊起《资治通鉴》里的一段旧事，越琢磨越觉得这道理古今一样。那时候北方有个东胡国，势力大得很，旁边的月氏国也不弱，匈奴的头曼单于，就把自己的太子冒顿送到月氏当人质 —— 说是人质，其实是头曼心里有了别的心思。头曼后来娶了个新媳妇，宠得不行，还生了个小儿子，就想把王位传给小的，可冒顿是正经太子，明着废了怕人不服，于是就想了个阴招：等冒顿到了月氏，头曼立马发兵打月氏，这不明摆着是想借月氏人的刀杀了冒顿嘛！
可冒顿这小子命硬，也机灵，眼看月氏人要杀他，竟偷偷牵了匹月氏的好马，连夜逃了回来。头曼见他没死，心里也有点复杂 —— 既觉得这儿子有点本事，或许也掺着点愧疚，就拨了一万骑兵让他带。冒顿心里跟明镜似的，老爹这杀心没断，自己要想活，要想把王位拿回来，手里这一万骑兵必须得是自己的 “死忠”，指哪打哪，半点不能含糊。
怎么让这群骑兵绝对听话呢？冒顿造了种 “鸣镝”—— 就是射出去会响的箭，然后跟骑兵们立下死规矩：“我的响箭射向哪，你们的箭就必须跟着射向哪，谁不射，立马斩！” 规矩好定，可人心难测，冒顿知道，得用真格的试探，把那些不真心听话的人全筛出去，才能练出一支 “杀人机器” 般的队伍。
第一次试探，冒顿把响箭射向了自己最爱的宝马。那马浑身油亮，跑起来跟风似的，冒顿平时宝贝得不行，连缰绳都舍不得让旁人碰。骑兵们一看响箭射向宝马，不少人犹豫了 —— 那可是太子的心头肉，真射了，太子会不会生气？结果犹豫的人还没回过神，冒顿的刀就架在了他们脖子上，当场砍了个干净。这一次，冒顿筛掉的是那些还抱着 “敬畏贵重之物” 心思的人，他要的是不管射什么，都能毫不犹豫执行命令的兵。
过了些日子，冒顿又搞了第二次试探。这次他把响箭对准了自己最宠爱的妾室，那女人长得俊，说话也温柔，平时在营里不少人都见过，谁也没想到太子会对自己女人下狠手。骑兵里又有人慌了，手哆嗦着不敢拉弓，结果跟上次一样，犹豫的人全被冒顿杀了。这一次，他筛掉的是那些被 “人伦情感” 捆住的人，他要的是不管命令多残忍、多不合理，都能照做的兵。
第三次试探，是在一次跟头曼单于一起打猎的时候。冒顿突然把响箭射向了头曼的坐骑 —— 那可是匈奴单于的马，是整个匈奴的 “脸面”，比冒顿自己的宝马还金贵，骑兵们要是射了，那就是对单于的大不敬。可这时候，剩下的骑兵们连眼皮都没眨一下，万箭齐发，瞬间就把头曼的马射成了筛子。冒顿这才松了口气，他知道，这支队伍成了 —— 他们连对单于的敬畏都能抛开，眼里只有他冒顿的命令。
后来的事，大家也能猜到。冒顿趁着一次狩猎，把响箭射向了头曼单于，身边的骑兵们毫不犹豫地跟着射箭，头曼当场就死了。冒顿接着清理了不服他的人，包括那个想抢王位的小弟弟和他母亲，顺利当上了匈奴单于，还把匈奴带成了当时北方最厉害的部落。
这段旧事听着血腥，咱肯定不提倡用这种法子待人处世，但它戳破了一个实在理：人的底线，就是被这样一步步试探出来的。放到咱现在的工作里，这 “试探” 其实天天都在发生，只不过没那么刀光剑影，而是像温水煮青蛙，慢慢把人的底线煮没了。
你看村里的小王，刚去镇上的文具厂上班时，老板说 “小王啊，这个报表不急，你下班前帮我弄完就行”—— 这话听着客气，其实就是试探小王愿不愿意多干额外的活。小王觉得 “就一个报表，顺手的事”，就答应了。结果过了没几天，老板又说 “小王，这个客户要的样品，你周末加个班赶出来吧，就这一次”，小王想着 “上次都帮了，这次不帮不好”，又答应了。慢慢的，厂里的杂活、额外的活全堆到了小王身上，别人下班就走，小王天天加班，最后连工资都没多拿，还落了个 “他好说话，让他干就行” 的名声。
还有村里的李会计，在村合作社管账，一开始有同事说 “李姐，我这发票有点乱，你帮我理理呗”，李会计觉得 “都是同事，帮个忙应该的”。后来同事又说 “李姐，这个报销单有点‘特殊’，你看能不能灵活处理下”，李会计犹豫了一下，还是帮了。再后来，有人想让她在账上 “做点手脚”，李会计这才慌了，赶紧拒绝，可这时候再拒绝，反而被人说 “你以前都帮，现在怎么不帮了”，弄得里外不是人。
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