2097年芒种，青湖社区的"东南亚生活角"里，越南姑娘阿莲正教周奶奶用棕榈叶编门吸套："我们那儿的门吸要戴'草帽'，不然雨季会生锈。"全息投影里，印尼的小伙子举着"家族共享诊疗仪"，演示如何让三代人同时查看健康数据，李阳蹲在展台前，摸着东南亚版门吸上特意留的"供佛凹槽"，突然想起1985年帮胡同里的东南亚租客修门吸时，对方说"能不能让它轻一点，我奶奶拜佛时怕吵"，那时的迁就和现在的市场深耕，都藏着"入乡随俗不是将就，是尊重"的通透。
本地化团队的构建，体现在"让当地人当主角，用生活做教材"的沉浸式融入里。李氏的东南亚团队不叫"海外分部"，而叫"街坊办事处"：曼谷的负责人是嫁到当地的青湖姑娘，她能说"门吸要像冬阴功汤，辣中带甜才对味"；雅加达的销售骨干是在社区诊所做过义工的小伙，他总结"卖诊疗仪得先帮老人挑水，就像李爷爷当年修门吸前先扫院子"。团队成员上岗前要过"生活三关"：能在傣族竹楼里找到"门吸该装在哪根柱子上"，会用马来语说"这设备比你家的藤椅还结实"，懂得"给穆斯林客户介绍产品要避开祈祷时间"。团队的晨会像"社区故事会"：有人说"看到越南老人用门吸晒槟榔，该加个挂钩"，有人讲"印尼家庭三代同堂，诊疗仪得有三个数据接口"，某新成员说"在这儿，学'市场分析'不如学'怎么陪老人蹲门槛聊天'——阿婆说的'太晃'，比销售报表还精准"。团队的办公室设在社区里，墙上贴着"用户生活照"：有门吸上挂着纱丽的印度家庭，有诊疗仪旁摆着供品的泰国老人，某员工说"看着这些照片，就知道该把门吸做成啥样"。
产品功能的调整，藏在"让设备像入乡随俗的客人，懂当地的规矩"的细致里。团队把"东南亚特供款"拆解成"生活解决方案"：越南的门吸加了"防白蚁斜坡"，还能当"槟榔叶挂钩"，某老人说"这东西比我儿子还懂我"；印尼的诊疗仪带"家族共享屏"，爷爷的血压、孙子的体温能同时显示，家庭主妇笑着说"不用挨个问，比管家还贴心"；甚至连包装都用"蕉叶编织筐"，打开能当"供佛的小桌子"，某经销商说"光这包装，就多卖三成"。功能调整有个"社区验证法"：新门吸先给寺庙的住持用，他说"开关声不扰清修"才算过；诊疗仪得让村里的接生婆点头，她说"数据准过老办法"才能量产。某研发员的笔记里记着"东南亚禁忌清单"："马来西亚的设备不能用猪年图案泰国的按钮要按'顺时针转'（当地认为逆时针不吉利）"，最新一条是"给缅甸的门吸，螺丝要拧七圈——当地信'七是吉祥数'"。这种调整让产品不是"外来货"，而是"本地长出来的"，某老挝用户说"这门吸知道咱的竹楼晃，装得特别稳——哪像外国牌子？"
营销方式的创新，聚焦"让推广像走亲戚，用熟人间的热络代替吆喝"的真诚里。公司的东南亚营销不搞"广告轰炸"，而是"社区渗透术"：在越南的村庙会上，师傅边修门吸边说"这弹簧的脾气，像咱村的水牛"；在菲律宾的 fiestas（节日）上，员工带着"门吸投篮"游戏，赢了送"能挂圣诞灯的门吸"；甚至在马来西亚的开斋节，团队给贫困家庭送"带祈祷时间提醒的诊疗仪"，某老人说"这不是卖东西，是走亲戚"。营销语言像"街坊聊天"：给泰国客户讲"门吸的耐用度，像你家的老榕树"，跟印尼主妇说"这设备省电，省下的钱能多买斤咖喱"。最有效的"口碑传播链"：让社区里的"意见领袖"——寺庙的住持、村里的接生婆、家族的长者——当"品牌代言人"，他们不用拍广告，只需要在街坊问时说句"中用"。某次在柬埔寨推广，某高僧摸着门吸说"这铁的心，像修行的人，踏实"，结果半个村子都来买，某营销员说"这比请明星代言管用——当地人信长老的话，胜过信广告"。
销售渠道的拓展，体现在"让渠道像串亲戚的路，熟门熟路才好走"的扎实里。李氏的东南亚渠道不是"经销商网络"，而是"社区信任链"：在泰国，让寺庙的义工当"门吸顾问"，他们说"这东西不伤柱子"，信众就愿意买；在越南，和"水上市场"的船家合作，他们划船卖水果时顺便带门吸，某船家说"比卖芒果还赚，还不压货"；甚至在印尼的贫民窟，发展"家庭销售点"，主妇们做饭时就能帮邻居订诊疗仪，某主妇笑称"赚的钱够给孩子买书包，比出去打工强"。渠道管理有个"人情账原则"：经销商卖不动时，团队帮着修社区的公共门吸"攒人气"；客户嫌贵时，允许"用椰子换设备"（公司再把椰子卖给加工厂），某经销商说"在这儿，欠的人情比欠的钱还得还——李总说'生意做不下去，人情不能断'"。渠道的拓展靠"帮社区解决事"：给缅甸的村庄修太阳能门，顺便推广"太阳能门吸"；帮老挝的诊所接水管，捎带卖"防水诊疗仪"，某员工说"咱不是来卖货的，是来帮街坊过日子——日子过顺了，生意自然来"。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢1949璃院繁星请大家收藏：(m.zuiaixs.net)1949璃院繁星醉爱小说网更新速度全网最快。