“基伊埃通过培养完全由自己掌控的低成本供应链 ，抢占日本化工设备供应商的市场份额，众所周知，成套装备订单越多，就可以摊薄研发和总装设计的成本！此消彼长，旭化成面对欧洲化工装备供应商碾压式的成本优势，将会荡然无存，他们那套所谓的交钥匙工程营销方式，也会因为基伊埃拥有成本更低的供应链和总装施工队伍，而失去市场……”莫铮继续趁热打铁的说道。
迈尔斯这下彻底动了心，上一代的压缩机技术，转让出去对基伊埃没有任何影响，高压容器和其它非核心装备放在中国大陆生产虽然有一定的安全隐患，但完全可以通过合同约定来撇清自己的责任。
担心中国石化机械企业，通过技术转让崛起之后，侵蚀基伊埃的市场更是杞人忧天，以中国的基础工业水平，想追上德国，最起码还需要几十年，要抢也是抢那些可恶的日本人，从欧洲手里抢走的中低端成套装备市场！
退一万步说，压缩机也好，高压容器也罢，都不是基伊埃独有的技术，中国人学会就学会呗！拿到订单，让基伊埃上市圈钱才能让自己的利益最大化！
至于几十年之后，会不会对基伊埃构成威胁，迈尔斯只想借用欧洲先贤的一句话：我死后自会长眠，那还管得了洪水滔天……
“莫先生，我原则上同意你们的招标方案，基伊埃愿意提供活塞式压缩机的技术转让，并把高压容器和一部分辅助装备，授权中国石化机械企业生产，但是，技术转让和授权生产的费用，中国政府需要拿出足够的诚意来……”沉吟良久之后迈尔斯说道。
“迈尔斯先生，在基伊埃拿出足够有竞争力的总包竞标方案之前，我还无法给您任何中标的承诺，毕竟盯着宁州石化项目的化工装备供应商有好几家……”莫铮并没有露出任何欣喜之色，欲擒故纵的说道。
“有好几家？不是已经有多家化工装备巨头，公然声称绝不会用技术换市场吗？甚至会集体抵制这种扰乱市场的行为？”迈尔斯诧异道。
“这你也信？吓退竞争对手的烟幕弹而已！上百亿美元的项目，你觉得这些化工巨头不想分一杯羹？我不妨透露给你一条信息，至目前为止，跟汉森咨询展开压缩机技术转让费用谈判的装备商就已经有两家……”莫铮信誓旦旦的说道。
莫铮的意图非常明确，即便是同意技术转让，并把包括高压容器在内的设备放在大陆生产，也不能漫天要价，否则，最后很有可能是竹篮打水一场空。
送走迈尔斯之后，勒夫一脸膜拜的看向莫铮……
“你这么看着我干嘛？我脸上长花了？”莫铮嫌弃的问道。
“莫先生，我真的是太佩服你了！三言两语就说服了迈尔斯同意技术转让，宁州石化项目咱们要是做成了，仅仅是咨询费就是一大笔，最关键的是，这件事办漂亮了，以后中国政府很有可能还会把其它项目交给汉森咨询公司来操作……”勒夫一脸兴奋的说道。
“还真的又有一个大项目，需要汉森咨询展开前期工作，这个项目做好了，汉森咨询才能一跃成为全球顶级的咨询公司！”莫铮说道。
“一个项目就能让汉森咨询登顶？”勒夫诧异道。
“一个包括1900毫米板坯连铸机和2050毫米热轧机，以及2030毫米冷轧机在内全套轧机生产线，一期工程年产能650万吨，总投资可能会超过200亿人民币的大型钢铁厂……”莫铮说道。
“200多亿人民币的项目？”勒夫只觉得自己的肾上激素开始飙升，迄今为止，还没有任何投资咨询公司，能够促成这么大的项目。
莫铮点点头，勒夫的表情早在他的意料之中，任何人听到这么大一笔生意都会失态。
“可是中国政府有这么多钱吗？”勒夫很快发现了莫铮话中的漏洞，一台2050毫米的热轧机的售价就可能超过4亿美元……
“东海钢铁厂一期工程生产线已经立项。总投资预计超过200亿元人民币！准备筹集可利用外汇48亿美元，其余为国内投资……”莫铮说道。
“可是据我所知，中国内地一年的财政收入才800亿人民币，一期的投资额就占到全国财政收入的四分之一，他们能够承受这么大的项目支出吗？”勒夫不愧是做审计的出身，很快发现了其中蕴藏的财务风险。
“筹集资金的事不用你操心，你的当务之急是寻找可靠的总包商，和愿意承担信用担保的金融机构！”莫铮说道。
“可是他们的信用评级并不高，只怕很难找到愿意承保50亿美元的金融机构……”勒夫有些犹豫的说道。
“那就先寻找总包商！承保机构稍后再说，招标方案借鉴宁州石化项目，总包商需要负责技术转让！”莫铮摆摆手说道。
“这种成套冶金装备技术转让没有什么意义吧？以中国大陆的技术水平，就算把1900毫米板坯连铸机和2050毫米热轧机的图纸给他们，只怕也仿制不出来吧？”勒夫说道。
“勒夫，你是不是忘了自己的身份？汉森咨询只是一家投资咨询公司，客户有什么需求尽量满足便是，至于客户引进技术之后，是束之高阁还是开发利用，跟你有关系吗？”莫铮没好气的说道。
“我也是为客户利益考虑，如果放弃技术转让，应该能够节省一大笔费用……”勒夫有些尴尬的解释道。
“你说的也有道理！先询价吧！这么大的项目，其中可能会掺杂一些地缘政治因素，走一步看一步吧……”莫铮点点头说道。
其实所谓的要求技术转让只是一个幌子，关于2050毫米轧机生产线的设计和安装，没有人比莫铮懂得更多，他才是真正的冶金大佬。
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