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焚林之火

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第321章 艰难谈判

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到了周末,按照和李志鹏的约定,我和吴福港再次赶到了运城。我们到了之后,先联系了李志鹏确定见面的时间地点。

李志鹏就把相关的信息发给了我们,然后我们先定好了入住的酒店,到了预定时间我们就赶去见面的地方。

我们到的时候,李志鹏已经先我们一步到达见面的地方了。

见面的地点在一个饭店里面,对方订的包厢,我们进去时候对方的人都已经在了。除了李志鹏,还有两个陌生人,一男一女。女的估计和我差不多年纪,可能是他们公司的助理。

李志鹏安排我们入座,然后开始介绍起双方的人。

李志鹏说:“学贤同学,这位是我们当地运输公司的老板,也是在我们运输界响当当的人物。老板姓滕,他的公司名字叫福济运输。这位美女是滕总的女儿,目前也在帮着自己的父亲打理生意,今天是特意出来熟悉一下业务的。”

接着李志鹏拉住我的手,对着滕总说:“这位是我大学同学,姓林,现在供职山阳公安局,和我是同行。不过他比我厉害,他是山阳公安局刑侦大队的,专破大案要案的。”

我于是对滕总拱拱手,道:“滕总,幸会,多多关照!”

李志鹏继续介绍:“另一位是我同学的朋友,姓吴,在山阳那边经营运输公司。和滕总是同行,反正今天来大家都是来谈合作的,我也就先开门见山了。你们双方在运输界都有一定的实力,希望今天能好好谈,大家合作共赢嘛!也不枉我和同学忙活一场!”

吴福港马上接上,道:“滕总你好,你是运输界的老前辈,我好多事情都要向你请教,有不周到的地方还望海涵!”

滕总并没有起身,而是坐在位置上冲我们拱拱手,道:“大家好说,所谓买卖不在人情在,今天我们无论谈出什么结果,大家以后见了面还都是朋友。千万不要往心里去!”

滕总是个老甲鱼,一见面事情还没说什么,先打起了预防针。我和吴福港对视了一眼,知道这个人是一个难缠的家伙,绝对不能掉以轻心。

接着李志鹏吩咐服务员先上菜上酒,菜是李志鹏提前点好的,酒则是吴福港从山阳带过来的,他带了一箱子茅台过来。服务员依次替我们分好酒,这时候菜也陆续上来。

开场白都差不多,首先是李志鹏作为东道主,向我们各位敬了一杯酒,算是热了一个身。

我们吃饭的几个人里,腾总的女儿不喝酒,她自己点了饮料作陪。李志鹏之后就是我开始敬酒,因为吴福港毕竟还要谈合作,身段也不能放得太低。我敬了一圈酒,腾总就让他女儿代表他先回敬。

回敬的顺序从李志鹏开始,最后敬了吴福港。到了这时候我看出来了,滕总在谈判之前还是要先给我们立个威的。

于是我带着吴福港一起单独敬滕总,道:“滕总,我们远道而来,以后要在生意上和你进行合作,希望多多关照!我是公安局的人,在我们山阳那边也算是认识一些人,大家还是有合作的前景的。”

滕总见我带着吴福港来敬酒,终于从座位上站立起来,端着酒杯道:“林警官,听李警官说,你和他一样都是年轻有为。你亲自跑过来敬酒就折杀我了,我昨天晚上和客户喝的死去活来,今天状态不好,你可不要见怪。”说着端着酒杯和我碰了一下,但却不去碰吴福港的杯子。

吴福港倒没那么介意,自己主动伸手过去和滕总碰杯,道:“滕总,晚辈做这运输生意不久,好些个生意经要向你请教!你可得多教教我,我们一切都好商量!”

说完吴福港和我一起先喝掉了杯中的酒,滕总见我喝完,也喝掉了杯中的酒。

接着我们又坐回自己的座位,有了几杯酒下肚,大家的陌生感也消弥了许多。于是吴福港就开始切入正题:“滕总,你是经营运输公司多年的老前辈,我想你对做运输生意肯定有很多心得。我们在座的都是晚辈,你能先给我们介绍一下你的生意经吗?”

滕总摆摆手,道:“岂敢!岂敢!我虽然做了几年运输生意,但这都是小本经营,哪有什么生意经可谈。运输生意就我的理解来说,无非是合作二字,就是看朋友们的面子,你给我行方便,我也给你行方便。我多做了几年,认识的朋友多一些,这就是我的优势。不知道,吴老板这边的优势如何?”

吴福港看了我一眼,就自己介绍了起来:“不瞒滕总,我在做运输生意之前做的是蔬菜生意,还有渣土生意。两项生意经营的都还不错,顺便就拉起了一支运输队伍。滕总知道,这运输蔬菜它有季节性,不是一年四季都需要我这支运输队不停的装运。至于运输渣土,哪都是短途的,主要以自卸车为主。现在我进入城市间的物流运输,也是运力有余,试试水的。至于说到朋友,在外面我没怎么发展关系,见的世面有限。但是在山阳不能说一呼百应吧?但是也能吃的开的,你说这样算不算资源?”

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