邵文东是做家具的，前后也有二十年资历，厂子在苏州，竞争压力大得吓死人。这几年木材涨价，遍地家具城中间抽成，终端销售价格逐渐透明，导致利润越来越低。
他去年开始做电竞椅，这东西搭上一堆科技名词，人体力学，工程学什么的，能卖上价。他还算有点老派商人的底线，知道找了些研发人员，设计出来的产品也算有些技术含量。
但卖不出去啊，销售部的人最近给他出主意找网红帮忙销售。说是很快就能把库存的几万把电竞椅全卖掉。他不求很快，能慢慢卖掉就行。
昨晚派来和这个叫东哥联系的销售人员说，这边要和他亲自见面。为了挣钱，他没啥拉不下面子的，这就亲自早早赶过来了。
东哥网络科技股份有限公司新的办公地点在下沙高教园区一栋大楼上，整整一层两千多平米。邵文东上楼一路看过来，杂而不乱。来往的人不少，办公家具也都是新的，他懂这个，很多都是实木的，不便宜。
这地段，这规模，看来这个网红也很有实力，不光是耍嘴炮的。前台的漂亮服务小姐告诉他直接去1206就可以了，主管领导正在等他，但最好是一个人进去。
接过助理手中装资料的文件袋，独自进入1206。这是个最少有60平的大办公室，放着宽大的老板桌，后面坐着个看起来很文静的年轻男人。
“邵老板，请坐。”苏少平静的招呼对方在沙发上坐下，“喝茶吗？龙井，碧螺春？”
看看那边有套茶具，但是现在并没有启用。邵文东摇手拒绝，免得浪费时间。
“不用客气，我不渴。”
“嗯，我们这里很多人都是苏州的，我也不和你绕弯子。”苏少从老板椅上坐直身体，亮出自己手腕上最少几百万的百达翡丽，双手合拢撑住顶在下颚。
“想让我们给你卖货，你要拿出诚意来。昨天给我看的那些，都糊弄鬼呢？”苏少说话语气不重，但其中怒气谁都能感受到。
“没有没有，都是平常的宣传资料，有点夸张是正常的，你们要了解什么，我们都可以聊的。”邵文东有求于人，自然不会硬气，忙转圜着说。
“呵呵，你们这几款电竞椅，真的最低成本都有400？”苏少冷笑着问？
“最低的，300。”邵文东笃定的回答。
“你不用给我添什么设计成本，科技含量，研发成本，我就想问问实打实的材料加人工。”苏少不打哈哈，“邵总，真不能沟通我看就不用继续下去了。”
“180，没多舔一分。”邵文东都没有思索，直接说。
“嗯，卖900。”苏少语气中听不出是不是讥讽，“月产量最高能有多少？”
“一万左右。”
“太少了。不增加设备能不能爆产能？”苏少想起刘东的话。
“如果真开卖，一个月最少能出掉10万，不过这东西可以作为长期销售，我直播间一千多万粉丝，后面肯定还会涨，电竞相关需求量不会少。”
邵文东听这话的意思，嫌弃自己产量低。又开始怀疑眼前这个年轻人靠不靠谱，年轻人好大喜功是常态。但他还是回应了一句。
“如果日夜加班，人工成本提高一点，一万五千把。”
苏少思量一下，上次他们拿来的十把椅子，试坐的人反应都不错。
“如果你能接受6成的利润，我们可以谈。”
邵文东一下子从沙发上站起来。
“这个价格会破坏掉整个市场的，以后没有其他地方会接受我的商品。”行业规则一直都在，在大家都卖600的时候，你卖400，大家都会抵制你。
“别急，坐下慢慢说。行业生态在变，如果我说的是包销呢？”苏少面不改色的说。
“包销？”
“嗯，你产多少，我们卖多少，一个阶段签三个月。按你这个产量，最多也不超过10万把椅子。”
刚又想坐下的邵文东绷直身体。10万，就算一把只挣200，那也是2000万，对于他这个体量的商人来说，是很大一笔了，设备才多少钱。关键是包销，如果能做成，他的风险降到最低。
“两种方案，一种短期合作，协议三个月一签…”
…
苏少是科大这批人里最有商业经验的。刘东考虑到要参与直播带货，第一个想法就是要拉他来给自己做苦工。反正宿舍的都拉来了，你不来也算脱离群体。
本来准备春节后再调整工资的，这已经完全等不及了。划分出几个部门，木宗庭和秦笑笑都是部门头头，月薪3万。苏少最后来，也是3万，其他人谁都没意见。
都是摸索着进行，第一批商品准备选择电竞椅，电脑桌，鼠标，键盘，音箱，等等外设装备。至于组装电脑，必须找专业人士测试，找出最佳性价比，找到靠谱的供应商，才能考虑做不做。
如果没有差价，做不出口碑，不如不去抢这块带血的肉。
比如这个电竞椅，市场售价从几千到几百都有。这个邵老板的整体还算不错，舒适度和耐用性，都可以。
180，同档次的市场售价800-1000。刘东准备卖300-400。利润嘛，最后能到邵老板那里的，最多100块。不过他还有其他几款价格高一些的，最后平均下来应该多一些。
苏少提到风险，刘东认为大批量的低价货风险很低，至多压一些库存。从拼多多的火爆程度，不难看出，普通大众对于廉价货的需求有多大。
至于所谓的行业生态，破坏的估计就是渠道商的生态，家具城这种。直播电商本来就是和他们在对立面，就是把中间商的差价都搂到自己怀里，也就无所谓他们的感受了。
刘东能做的，就是保质量，保真正的低价，而不是所谓的全网最低价，让自己的粉丝享受到真正的实惠。
公司的质检，测试人员都开动了。刘东也在直播间换上了新的设备，他自己也要体验。
不管什么商品，都必须先体验，深了解，再推广。至于产地质检部门的检测，那是肯定要派人去再做一遍的。
就这些强制性的要求，已经赶走了一大半的广告商户，后面详谈又赶走了一半，最终留下来的没几家。
刘东认为，大环境下，永远不缺急需卖货的厂家，他不着急。
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