重生官场:我从基层开始

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第57章 如何尽快打造百年品牌

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陆天顺面上毫无表情,心里却实佩服丁雨虹的商业头脑。

虽然她的想法是对的,但路子错了。

当然这也跟国人一贯的商业思路有关,过于追求利润最大化和过高的掌控欲。

所以陆天顺忍不住就想纠正她:“其实服装这类时尚消费品的源头不在设计,而在品牌,因为设计可以模仿,产品可以代工,品牌才是永久的。”

“品牌不是随便注册个就能用?”丁雨虹疑惑地问。

“那样的品牌消费者怎么会相信,品牌必须得有知名度,要大多数人提起来,都知道这个品牌,同时还要具有一定的美誉度,知道这个品牌的消费者都对这个品牌有一个明确的概念,或质量好,或非常时尚,或者非常贵,都行,这样的品牌才算成功。”

现在这个年代,太多的企业连品牌和商标都不分,或者注册的品牌或商标根本不考虑发展壮大之后的问题,这就是缺乏长远考虑的表现。

比如一个企业以长城为品牌,这个名字倒是朗朗上口,但是考虑没考虑全国不同领域注册这个名字的企业有多少,等你发展壮大了,或者想跨领域发展了,就知道起这个名字有多难受了。

“可是这样的品牌打造起来非常难,还要做广告吧,人家都是百年品牌,咱们起个新品牌,也没人相信呀。”丁雨虹担心地问。

觉得陆天顺提的太不切实际了,据她所知,她所代理的那些品牌,不仅要在电视报纸上做广告,还有门面招牌的补贴,每年的广告费支出都是几千万元以上,她可承担不起。

“广告这个其实很简单,只要有好的文案,引发起全社会关注的传播效应,打造一个知名品牌根本不需要投入大多,特别是网络时代来临之后,就更容易了。”

比如,现在去邀请湾湾那个吐字不清的歌星签个几年的代言约,肯定会赢得丰厚的回报。

“至于百年品牌,这个就简单了,你去法国、意大利或者英国购买个已经破产的品牌,花不了几个钱,然后再来国内一注册,百年品牌不就来了。”

后世这样搞的多了去了,而且这样还算厚道,直接起个听着象洋文名的品牌,冒充进口的更多。

你说衣服家具等快消时尚品牌这样搞也就算了,汽车也这样搞,倒也是哄了一部分人,只是网络社会信息太透明了,才慢慢哄不下去了。

如果换成现在,指不定还真的能成功。

还别说BBBA,德系四强还挺有号召力的。

“还能这样搞?”丁雨虹都听傻了。

陆天顺给她一下子灌输的思想太先进了,这让她根本无法接受。

那自己代理的这些品牌是不是也这样来的,她可没有考究过。

“这才算好的了,直接注册个品牌,起个洋气点的名字,说是外国品牌,谁知道,讲究点的去香港等地注册个品牌,说是百年品牌,一般人谁能查出来,我说的这种手法连造假都算不上,最多是擦个边。”这种严格意义上连假冒都算不上,真品牌,真历史,最多没落了几年而已。

“我感觉你在把我教坏。”丁雨虹撅着嘴说道。

“坏是教出来的吗?是天生的,是小时候被灌输的道德准则失去作用,本性暴露出来了。”陆天顺一直认为,好坏是天生的,好人再坏也坏不到那里去,坏人被人一勾引就变坏了。

“这些东西你都是从哪里学来的?这可不是学校能学到的,更不是深市大学那样的二流学校能教出来的。”丁雨虹皱着眉头问。

“既然如此,我也不瞒你了,你听说过天授吗?”陆天顺立刻装成神秘莫测的高人模样。

“我要是相信我就是个傻子,你最多看书杂了点,懂的多了点,以为我没见过聪明绝顶的人吗。”丁雨虹没好气地白了他一眼。

既然你不相信我就放心了,不是我说假话骗你哦,陆天顺笑了。

“其实打造品牌最重要的是,要考虑长远利益,不要注重短期利润,比如说,这个品牌你设计出一个夏秋款式,生产了五万件,但是只卖出两万件,秋天马上就要到了,这个时候你该怎么办?”陆天顺决定举一个例子震憾她一下。

“打折促销呀。”丁雨虹根本不需要思考就说出了答案。

“错,这样你的品牌价值就会降低,对前期购买的忠实顾客也是一种伤害,如果你想打造高端品牌,正确的做法是把这批货全部销毁,完全不能流入市场。”

听了陆天顺的话,丁雨虹都傻眼了,好好的衣服不卖就因为过时就销毁,那不能明年卖吗?

“你仔细想想你就明白了。”陆天顺也不跟她多做解释,因为他也不知道,只是当时听说过这样的案例。

回过神来的丁雨虹已经不敢再听了,感觉这两天的收获比这辈子都多,至少在生意上是这样。

万一陆天顺再说出些更突破思维的想法,她感觉自己会疯,怎么会有人这样做生意。

根本不是实在的路子,但想起来确实可行,也不违规。

看她这副迷茫的样子,陆天顺很想告诉她,老老实实做生意不是不可以,但到一定程度上,就必须得成长,思维得跟上。

做生意是一个比拼脑子、资金、能力的战争,脑子的重要性至关重要。

所以很多老板去学什么MBA真不是冲别的,就是冲学习去的。

两个人都失去了喝酒聊天的兴趣,就起身结账,这个时候陆天顺绝对不去逞什么英雄,因为他身上根本没装这么多钱。

不过旁人看来好象也不奇怪。

两个人驱车离开,一辆面包车和一辆桑塔纳很快就跟在了后面,特别是那个面包车,跟的非常近。

因为动力本来就不足,里面又坐满了人,怕被甩开之后跟不上。

跟了两三个路口,陆天顺无意间往后视镜一看,觉得有点不对,正常情况下不该跟这么近的。

他就耐心观察了两个路口,发现这辆车还一直跟着,就知道有问题了。

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