“林瑞，你很不错。但是你可能做不了一个老板，不是你能力差，而是你没有老板的魄力。说白了，你在关键时候不够狠，这个社会是很残酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的话，你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗？一条蛇为什么敢于吞一只大象，因为它够贪婪，够狠毒，在对待原则上的事情，你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象，也许它就没办法致大象于死地，反过来最后死去的就是它。这个社会在不停地新陈代谢，在不停地洗牌，留下来的都是强者，如果你要在这强者如林的竞争中参加淘汰赛，你就必须比别人想得更远，做得更快，下手更加彻底！”
老板的那番话让我一下子没有了语言，我准备很久的话只有吞在肚子里。难道老板要求我够狠，需要我坚守原则，彻底保护自己的利益吗？不可能，他是个商人啊！还是说他不会因为我的业绩突出，而手下留情，给我一个信号灯呢？如果是这样的话，他是在为自己抛弃张经理在辩护，还是在给我一个暗示？要是这样的话，今天还是必须提出降薪的，不然如果他自己先提出了，我又不能满意，那么他就会有蛇的精神，但是，难道我就只能做那只被他活吞的大象吗？与其坐以待毙，不如先投石问路，主动进攻！
“老板，非常感谢鸿宇给了我们一个这么好的平台，也非常感谢老板一贯的支持！作为鸿宇的业务经理，我希望鸿宇能够蓬勃地发展，在东莞的电脑硬件行业中有所成就。我会以工厂的利益为重，与公司一起进步！”我想先看看老板的反应，没想到老板接下来的话非常直接。
“林瑞，现在工厂准备引进机器设备，你应该知道，这需要花费一千四百多万的港币啊，直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金，是需要一定勇气的。我觉得接下来需要降低生产成本，对工厂来一次大的整顿，业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核，达不到工厂要求的，坚决实行淘汰！”
老板还准备继续谈下去，我知道接下来一定会涉及到我，我抢先接过了话题，没有给他继续的机会。
“非常高兴能看到鸿宇在高速成长，我为了工厂的利益，决定在近期好好对业务部进行改革，提高所有业务员的积极性。我也为了感谢鸿宇对我的培养，甘愿在工厂资金紧张的时刻，自降业绩提成一个点，降低作为业务经理的提成一半，希望能为工厂献上一份薄力！”
看着老板想张又没张开的嘴巴，我知道其实老板并不是太满意我这次的降薪，他的期望可能比这更低，但是我先提出来了，他想了想没有进行反驳。其实作为我，如果只拿业务业绩的三个点，我的收入已经非常可观了，我根本看不上业务经理的提成，因为这些提成拿得非常有风险，因为鸿宇的业务员很多，工厂的评估是没办法去预料的，一旦有差错，我是有连带责任的，这样势必影响我自己的提成，毕竟作为一个业务员，业务提成才是我最主要的收入。
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