“您也得体谅体谅我们这些在外奔波的人，赚的都是辛苦钱，路费、住宿、人情往来，哪一样不是开销？千里迢迢赶过来，总不能空手而归，又赔了本钱，那不是白跑一趟了？大家各退一步，才能皆大欢喜，您说是不是这个理儿？”
他这是在打感情牌，同时暗示柱子要价过高，有点不近人情。
沈先生在说话的同时，眼角余光瞥了一眼旁边的赵秀芹，心想着若能让这位女主人也觉得自己诚意十足，说不定能从侧面施加点压力。他在袖中的手指微微颤动，随后自己主动变化了一个数字——这个新价格比刚才高了约莫一成，已经接近市场公允价了，算是相当有诚意的报价。
柱子心中暗笑，沈先生这“辛苦钱”的说法，用在动辄几十上百万的古董交易上，实在有些滑稽。这就好比开着轿车去菜市场讨价还价五毛钱似的，着实让人忍俊不禁。
不过柱子表面上依然保持着谦和的笑容，甚至还微微点了点头，对沈先生的辛苦深表同情。
他也不点破这层窗户纸，只是顺着话头接道：“沈先生的辛苦，我能理解。”他的语气诚恳，却又带着几分不动声色的坚定，“做生意的人，谁都不容易。”
“不过呢，”柱子端起茶杯抿了一口，给自己的话留出停顿的余地，“我们收这些东西，也是担着风险的。”
柱子的目光在三件器物上扫过，“万一哪天磕了碰了，或者行情有变，那损失可都是实打实的。”
“您看您，”柱子的语气变得更加诚恳，甚至带上了一丝委屈，“现在三件物件都看中了眼，可刚才您上来就说我打眼、说我不懂行，那会儿我这心里多难受您知道吗？”
柱子轻轻摇了摇头，苦笑道，“这价格呢，也算是补偿我受伤心灵的一点代价，沈先生应该不会介意吧？”
说到这里，他还故意用半开玩笑的语气，试图化解刚才的尴尬，同时也暗示着自己不会轻易降价。
“再说了......”柱子话锋一转，开始摆事实讲道理。
“每一件开门的真东西背后，都是真金白银和无数心血堆出来的。”他伸手指向那件康熙五彩花盆，眼神中流露出几分追忆，“就说这件花盆，当初为了请它回来，我可是三顾茅庐，前前后后跑了五趟。”
“第一次去，人家根本不见我。”柱子开始细数起来，“第二次带了礼品，人家才肯让我进门看一眼。第三次我请了行里的老师傅一起去，好话说尽，人家还是不松口。后来我又去了两趟，每次都得陪着喝茶聊天，从早上坐到天黑，这才磨破了嘴皮子，人家才勉强答应割爱。”
柱子说到这里，轻叹了一口气：“这其中的，恐怕不比您在外奔波少啊。而且您是跑一趟就能看到好几家的货，我这是为了一件东西就得专门跑好几趟，这成本账得怎么算呢？”
他这番话是在告诉沈先生，我的成本和你的风险都摆在这里，价格不是凭空要的，每一分钱背后都有它的道理。
沈先生听了这一席话，心里暗暗盘算着。他知道柱子说的也有几分道理，但作为买家，他自然不能轻易认输。见感情牌的效果不大，他眼珠一转，又换了个策略，决定分而治之：“赵老板，咱们一件件论。”
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