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第548章 广州的销售方式

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10点整的时候,莫小凡一行四人来到了康莱德酒店的大堂。他们刚才到大堂,便有一名身穿深色西装的高大男子朝他们走来。

“莫老板你好!龙会长派我来接各位去荔湾玉石批发市场。”

“好的,我们走吧!”

西装男走在前面,带着莫小凡四人来到酒店大堂门口,请大家上了一辆黑色的S级奔驰,西装男坐上了驾驶位上。

大半个小时后,奔驰车来到了荔湾玉石批发市场外围一家很大的玉石加工工厂门口。司机西装男向门卫说了几句话,工厂门口的栅栏便打开了,奔驰车进入了工厂。奔驰车在工厂里一幢建筑前停下,司机西装男带着莫小凡四人来到了3楼的总经理办公室。

进入总经理办公室,莫小凡就看到了龙鸿运和一个50多岁但是身材保持很好的中年男子在一起正说着说什么。

两人看到莫小凡他们进来了,便停止了交谈。龙鸿运微笑的说道:“莫老板,你们来啦,我来介绍一下,这位是广州玉趣有限公司的老板,邱老板。邱老板这位是云南香玉堂有限公司最大的股东莫老板。”

“邱老板你好!”

“你好,莫老板!你赌石的事情我已经听龙会长说了,真是年少可为呀!”邱老板一边说话,一边微笑着朝莫小凡伸出了右手,莫小凡也赶忙伸出了右手和邱老板握了握。

“昨天真是遗憾,我有事情没能到现场观看你们和朱老板、孟老板的对赌。刚才听龙会长讲述了对赌的经过,真的非常精彩,我有些后悔没能去现场观看了,哈哈!听龙会长说,莫老板打算将你们香玉堂的原石和明料运到广州来出售?”

“邱老板,我们确实有这个打算。我的想法是原石运到广州后并不直接出售,而是解石以后出售。至于明料的话,我不太清楚广州这边的行情,所以想请教一下邱老板,明料以何种形式出手比较好。”

“莫老板你这就问对人了。我的建议是你们的明料或者原石解石成明料后,不要整块的出售,而是将明料分割出售。现在广州这边的玉石业非常专业,对明料的分割加工已经达到了精细化的程度。比如,一个明料来到了加工工厂,我便会联络翡翠炒家入场,这些炒家有的收雕件板料,有的收手镯料,有的收手镯心,还有人专门收边角料。这样的话,一个明料就能够在众多炒家的有效利用之下,充分发挥它的价值,因而明料的出售价格也要比一整个的明料的出售方式利润要高。另外,每个明料切成板料后,我建议莫老板你们将货头的一片到两片板料留下自用,其余的按照分类出售给炒家,这样就能够保证利润最大化。”

莫小凡听了邱老板的介绍很有感触,比起瑞丽的明料按照一个大概的估值就一整个出售的销售方式,广州这种根据明料的具体情况拆分再销售的方式,明显要合理得多。

“邱老板,我们的原石和明料运到广州以后,具体该如何操作呢?”

“你们的原石和明料来到广州后可以直接运到我这里,到时候我会通知翡翠炒家前来看货。看完货的翡翠炒家会根据他们需要的那一部分明料给出他们的报价,然后你们和他们商讨价格,达成交易便可以了。”

“那么邱老板,你帮助我们联系这些炒家,我该如何感谢你呢?”

“莫老板,你们的明料是在我这里成交的,肯定也要在我这里进行加工嘛,这就是对我的感谢了,哈哈!”

莫小凡觉得这样的合作方式很不错,大家各取所需,都能从中获利,非常适合长期合作。

“邱老板,还有一个问题,如果我们公司在广州这边销售成品翡翠的话,有没有比较好的方式?”

“在广州直接销售成品翡翠有这几种方式:一种是直接卖给炒家。这种方式的好处就是可以快速回本。但是炒家的收货价肯定是比较低的,毕竟炒家相当于中介商,他还要加价卖出去。一种是找实体店代卖。你可以给他们一个底价,你赚底价,店家赚卖家和底价的差价,或是翡翠售价的25%作为佣金。还有一种方式是直接在广州开店销售。我个人不太推荐在广州开店销售,因为广州目前的翡翠市场虽然成熟,但是竞争也非常激烈,开店销售翡翠想要在短期内回本是很难的,并且前期投入会非常大,特别是你们外来的人想要快速扎根广州的成品翡翠市场就更难了。”

托龙鸿运的福,邱老板没有把莫小凡当外人,他把广州这边销售翡翠的具体情况都告诉了莫小凡,这让莫小凡对广州翡翠市场也有了一个比较全面的了解。

“邱老板,过段时间我们就会有一批原石和明料运来广州,到时候请邱老板帮忙张罗一下。”

“这个没有问题。运来广州的明料是以什么种水为主?大概有多少公斤?”

“原石加上明料不低于6百公斤,其中明料以糯化种和糯冰种为主,还有少量的冰种和高冰种。”

“糯化种到高冰种都有?数量有6百公斤之多?没有问题,包在我邱某人身上。那么多高品质的明料,即使不用我去张罗,那些炒家也会像闻到血腥味的鲨鱼一样纷纷聚到我这里来的,哈哈!”

和邱老板谈妥以后,借着到卫生间的机会,莫小凡给熊浩文打个电话,将自己和邱老板商谈的细节告知了熊浩文。熊浩文听后,显得十分高兴,毕竟香玉堂现在的明料和原石库存都很充足,如果能在广州这边卖一个好价钱,同时开拓香玉堂的市场,当然是一件极好的事情。

莫小凡和熊浩文商定,香玉堂运700公斤明料和原石到广州,届时熊浩文也到来广州来,具体负责这些明料和原石的销售。

谈完了正事,莫小凡、龙鸿运和邱老板三人便喝茶闲聊,张薇薇、杨凯、程浩坐在一旁没有插话。这时候,总经理室的门被敲响了,进来了一个40多岁的精干瘦子。

“邱老板、龙会长,打扰了,这位就是莫老板吧?果然一表人才,邱老板您看我这事?”

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