癞蛤蟆也有成功的一天

作家Dr9raq

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第四章

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老徐他们单位是大国企,有投标的资质,而我们这些小私企却没有。老徐他们单位一般都是承接的都是大项目,像这种几百万的小项目都属于搂草打兔子捎带脚,承接下来了加成百分之十,然后再反包出去,也就是平常所说的一包、二包、三包、、、、最多的有到七包的。如果按正常情况下,老徐他们签订的是四百一十六万,到我手里就是三百七十四万。如果是这个数还是可以干的,因为我相信他们单位的预算师还是可以的,这个数字不至于的赔钱。可现在是四百万,到我手里就是三百六十万。按说三百六十万也不至于赔,没多有少的也能赚点。但是,大家都不了解“徐光韦”这个人!

我跟老徐已经认识五年了,当初他找到我的门店里问我愿不愿意接个大活?我说愿意啊,谁不愿意干大的?就这样我俩开始打交道,他们负责揽活,然后提成百分之十反包给我,我负责干活。一开始我确实赚钱了,刨去各种费用每次工程能赚个二十来万,十多万的,最多的一次赚了二十多万。随着时间的增长,钱数越来越少,从二十多万到十几万、七八万、四五万。最后两次,一次赚了两万,最后一次赚了一万多块钱。不是工程不赚钱了,而是老徐这个人穷奢极欲,太贪得无厌了。正常情况下从老徐他们单位到我手里的活,刨去各种费用,我应该是能赚百分之十的,也就是三百万的工程我能赚三十万、一百万的工程我能赚十万,但是满不是这么回事。

老徐从来没从我手里接过钱,但是他比接钱还厉害,比接钱还麻烦。接钱简单,明码实价,一码一结。但是接钱犯法,属于行贿受贿。而吃饭、喝酒、洗浴、唱歌、按摩、则不犯法,这属于与客户加强沟通,最多算是作风问题。一开始只是吃吃饭、喝喝酒、唱歌、洗浴等等,再后来吃完喝完再开两瓶茅台拎回去,这属于喝不了剩下的,勤俭节约不能浪费。再后来他请客我结账,什么工商的、税务的、综合执法的、、、、等等、等等,数不清的名目。最可气的一次给我打电话说让我过去吃饭,说都等着我了,我急急可可赶到那里一看,结果哥几个酒足饭饱了。我不吃吧,就好像老徐专门叫我来结账的一样(其实就是),直接结账这恐怕让老徐下不来台,吃吧就好像是个叫花子一样。吃吧,反正当孙子也当惯了。不管什么局,只要他叫我准到,实在他没有局的时候还给我打电话,跟我说:兄弟过来,我请你吃饭。哪是他请我啊,自我跟他认识以来他没花过一分钱。不仅没花过一分钱,吃完饭后所有的票据都拿走,连五块钱的票都不放过。拿回单位报销去呗,接待费,招待费,这就是老徐。

老徐这个人身上没长毛,长了毛比猴还精了,这单买卖有多大的利润他心里都是有数的,他糟你的钱都是掐着你的数来的。到后来我也学油了,两个月的工期我就给你干到两个月,三个月的工期我就给你干到三个月,我要让他知道,这个活是多么的不好干,这俩月仨月我就赚了你这点钱,然后我分出人来去接别的小活。大活保我的费用,小活是我赚的。还不如我干小活(家庭装修)的了,干小活就是累,到处乱跑操不完的心,不过每天都接个两三单、三四单的活,把人员铺开了,调剂好了,刨去各种费用每月也能赚个两三万、三四万的。所以我现在对老徐就是忍着,什么时候不赚钱了,也就掰了。歌舞团这个活还没干了,成本没变,利润先少了一块。后面还不知的老徐要糟多少钱。这也就是我为什么对歌舞团这个活有一搭没一搭,持消极态度的原因。

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