会场上只有覃老板吧唔雪茄烟的声音，其他人都低头不语。
“集团现在资金流出了问题，但我们不能自缚手脚，仅仅靠压缩各项开支来苟延残喘。必须要有主动作为，分清主次。”苏浔接着说。
“我听听你要怎么主动作为？”财务总监朝苏浔提问。
“眼下资金压力最大的是偿还各银行贷款，当务之急是解押工厂的设备。”苏浔并没有直接回答财务总监的问题，说“如果我们压缩营销费用，导致经营收入锐减；集团的困境不仅得不到改善，银行勒我们脖子的那根绳，会越勒越紧。”
“银行也是狗眼看人低的主，你企业越困难，他越收紧你银根；但若是你的账户总能沉淀大笔资金，他们就会像哈巴狗一样，冲你摇尾巴。我们有了业绩就不愁和各银行谈条件，解押也好，展期贷款也好，都有了商谈的余地。”
“这样集团方方面面也会臝得缓冲的时间，慢慢从困境中走出来。”
“是这个理儿。”李董点头道“苏总你还是具体说说看。”
“我有些想法还不够成熟，特别是产品营销方面，需要具体方案细化。”苏浔说“粗线条的思路有两点。”
苏浔所说的两点意见，第一条便是希望集团，确保销司的营销费用，尤其是终端市场促销费用，继续给与支持。维护“桂南黑豆奶”一线品牌的形象。
“总监提到对‘黑豆奶’产品，再降低原料成本，改善配料比的要求，作为营销人员我也持反对态度。”苏浔说“那样的后果会逐渐让我们忠实的消费者远离，抛弃‘桂南’。拿产品的品质和消费者对赌，输家最终一定是厂家。”
“但我们可以考虑设立‘副品牌’生产线，另起炉灶？这样的话就不会与‘黑豆奶’有任何冲突。”
苏浔从一线城市市调数据说起，液态奶，方便面食品企业之所以在这几年异军突起，得益于包材的方便，深得年轻消费群体的青睐。
“比如说液态奶的‘利乐包”即开即饮。乳品企业等于说将袋装奶，从以家庭主妇为主的消费者，和年轻一族顾客群体做了区隔，各取所需。”苏浔说“我们可以看到液态奶商品在大卖场，所占据的销售区域不停地在扩张。”
苏浔说，我们推出副品牌至少可以一举两得。一方面增加“桂南”品牌的曝光度，挤压其它竞品排面陈列，自然也会增加覆盖不同年龄层次，有需求差异的新消费群体。
“而我们可以在副品牌的配料比，原料成本上攻关。”苏浔接着说“这样既可以确保产品利润，又不影响‘桂南黑豆奶’原有的品质。”
“听明白了，好办法！”李董听了苏浔这番话，冲覃老板不住地点头。
“副品牌产品一旦推出，我们先可以在一线城市大卖场尝试，有了效果再全面向各区域市场铺开。”苏浔补充道。
“苏总，你不管是营销费用要我保证，还是副品牌上马，这些资金从哪儿来？我们可得必须面对现实啊！”财务总监双手一摊，问道。
“这几天我也在思考，‘桂南’现在最大的资源是什么？”苏浔答道“应该就是和我们一起走过十几年的经销商，客户。虽然天南地北，实力，客情深浅各异，但确实有一些忠诚度高，愿意与我们风雨同舟的老板，我们可以借助他们来缓解眼下的压力。”
“怎么做？”覃老板开口问道。
“不管是高层还是分公司经理，遴选出十家左右的大客户，一对一去工作，让他们预付一个季度的货款。”苏浔说“这个方案难度不小，但却是可以解集团当前资金困境的最靠谱的办法，而且代价最小。”
“在商言商，你让客户预付一个季度的货款，客户凭什么把这么大笔款项白白奉送给你？”财务总监提出质疑。
“我们从三个方面来做工作。”苏浔回应道“其一是我们将要推出的副品牌要有足够的吸引力，在出厂价格上，给予经销商超出一般产品的利润空间。因为副品牌是新品，不会动摇，搞乱我们“黑豆奶”的价格体系。”
“另外可以与这些经销商补充一份奖励协议，在年底用返利的形式，补偿这笔预支货款的资金成本。最关键的就是考验我们客情的成色，我说过这件事情不仅仅是销司，分公司的工作，在座的老板们也应该投入其中。”
苏浔的这段发言点燃了会议本来沉闷的气氛。
农厂长和技术开发中心总工，商议起了副品牌研发与生产。李董也在和覃老板交头接耳私语。
“现在几点了？”覃老板转头问童秘书。
“下半夜两点了。”童秘书看了眼手表答道。
“我看李董还有几位老总已经坚持不住了。”覃老板笑了笑说“这对今晚讨论的议题，我们明天上午在继续。争取尽快拿出可行的方案，指套认准了，就行动！”
散会时，覃老板叫住了苏浔，让他把会上所谈的，再细化，具体一些，形成文字，打印出来交给他。经过反复讨论，斟酌，覃老板最终批复，下达了以苏浔基本思路版本的集团“紧急行动计划”。
技术开发中心首当其冲，在很短时间内，便将副品牌产品研发了出来。这是一款类似即冲即饮咖啡的纸杯包装新品；为了迎合年轻一族消费群体的喜好，纸杯包装图案以明快的色彩，配之以卡通人物设计，十分新颖别致。
在众多备选品名中，“逗豆快饮”作为副品牌商标，以高票当选。
为了保证生产，经营正常运转，高层管理人员的工资暂停发放，中层则按不同岗位，或多或少的打了折扣。但覃老板还是尽力保证了一线工人每月的薪资足额到位。
据说为此，李董抵押了南宁一栋大别墅，覃老板也把自己的两辆豪华座驾割爱出售了。
“特别计划”中最关键的部分，请求经销商预付货款一事，覃老板，李董都起到了带头作用。最先到位的是广州经销商，自然是覃老板多年的交情起了作用。李董也凭借兄长的威望，将南宁经销商顺利搞定。
计划中明确，各分公司至少完成一个客户的提前回款任务。并作为本年度业绩考核的主要一项，尽管难度不小，但因为是出自覃老板的直接指令，每位经理都在竭尽所能。
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