离开覃老板大别墅，天色已经渐渐渐黑了下来。农厂长，总工，门副总各自回家休息；雷声开着那辆老款“皇冠”，非要送苏浔一程。
“苏总，和咱们老板这顿酒喝得有什么感受？”车上，雷声笑眯眯的问道。
“压力不小。不过这次糖酒会，老板的决心和投入这么大，我们得把工作做细，做扎实了。如果让‘多丽’像去年那样得寸进尺，咱们再没有什么大动作，‘桂南’以后的路会越来越难。”
“过年的时候，我和MBA班里的同学交流过，对咱们这个行业做了一个分析，也有了共识。”雷声说“‘多丽’只能算是这个市场的开胃菜，你等着瞧吧，将来可不单单是‘桂南’‘多丽’双雄争霸，战国时代说话就要到来了。”
对市场大趋势的判断，苏浔还是很信服雷声的专业眼光；这两年不论从终端业态，还是国内外大小厂家，蜂拥进入快消品市场，冲调类食品已经呈现出多样化，同质化的端倪。
一家独大迟早要成为历史。
“每回和覃老板不管是聊工作，还是闲话，我可都大有收获。”雷声接着说“覃老板是个多么理性的人，我还从没见过今天他这么动情过。”
“您是说贵阳周小姐一家人，不远千里，来陪覃老板过年的事儿吧？”
“高人啊！”雷声感叹道“凡是经历过大风大浪的大老板，能真正打动他们，实在是太难了。大把大把的金钱，他们见过；阿意奉承，拍马溜须，他们早就没有任何感觉了；你看周小姐剑走偏锋，打出这么一张，让人无法不感动的感情牌，直戳覃老板软肋。甭说你我，哈佛那些顶级教授都想不出来这招数。”
“高手在民间嘛。”苏浔对这件事也印象极为深刻，特别是当时看到覃老板难得动情的那副神态。
“做生意都讲投入产出比。”雷声说“周小姐用这次一家子辛苦的春节诚意大拜年，苏总你接着往下看，她将来得到的利益可不可估量啊。”
“有些人，有些事可以借鉴，学习。”苏浔说“周小姐这个特别特的举动，可不是学来的，纯粹是个人对社会，人际关系修为到一定程度，才会做出来的。”
“你说的没错。”雷声笑了，说“有些人需要师傅领进门，渐悟；像周小姐这种人，可能大字都不识几个，但能参透世事，洞悉人性，绝对是段位，果位到了一定境界的高人。”
车停在宿舍前，雷声又和苏浔商量了糖酒会一些细节问题。
“苏总，你和经销商打交道的比较多。”雷声说“了解‘多丽’价格，政策底细的事儿，你就多操点儿心了。”
这件事是苏浔在覃老板酒桌上提出来的，雷声把这个包袱甩给他，也属正常，他一贯的作风是“谁家的孩子谁领走”。
“没问题。”苏浔说“这件事我来办，但希望雷总到时候给我点儿资源，毕竟找这些经销商干这种勾当，人家毕竟也是大老板，糖酒会期间还得耗时费力，咱们总得意思意思。”
“需要什么，到时候你跟我打声招呼。”雷声点了点头。
回到宿舍，苏浔打开糖酒会筹备的资料，思考他熟悉的经销商，琢磨选择哪位比较合适来做这件事情。
首先，这个人必须是当地有影响的客户，在“多丽”业务版图中有其地位；另外，他对“桂南”一定要有绝对的忠诚度，不离不弃，没有二心。
更为重要的是他还要有些表演天分，想拿到“多丽”的核心资料，得具备令人信服的谈吐，不浮夸又不能假正经。还得心甘情愿去做这个“间谍”的角色。
熟悉的经销商名单，在苏浔脑海中转了几圈后，他最终锁定了两个人：一个是BJ公司的小李，一个是太原公司的葛老二。
小李的特点是能把死人说活了，交际是他的特长，但如果遇到一个老练的业务人员，又很容易让人觉得他不大靠谱，他的长处同样也是他的短处。小李有时刹不住闸说到兴起，便会漏洞百出。
葛老二是另一种人。乍一接触，任何人都会觉得此人粗俗，莽张飞，黑李逵这些形象便会投射到他身上。但苏浔跟他打了交道，深入了解后才发现，葛老二大事不糊涂，鲁莽的外表下心细如发。
去年TY市场葛老二与乔老板，黄冰斗法，他所布局的每一步，无不显示出他粗中有细的一面；争取“桂南”厂家人员的支持，搜集乔老板黑材料，最让苏浔拍手叫绝的是，他竟然在乔老板内部豢养，培植了“内奸”。而恰恰是这颗棋子，让葛老二在与乔老板竞争中反败为胜。
葛老二还有另一个优势，他多年混迹在三教九流群体中，见人说人话，见鬼说鬼话的功力，小李不可与之相提并论。
想到这儿，苏浔拿起电话拨通了段昂的电话。
苏浔先问了一下段昂，糖酒会参会经销商，是不是都已经确定好了。
“都安排好了苏总。”段昂说“饿订好了火车票，和葛老板一起去成都。”
“你知道他在成都订的哪个酒店吗？”
“知道。山西经销商好像他们都统一订了一家小旅馆。”段昂说“大酒店，宾馆早就预约满了，能找到这么个小旅馆就不错了。”
“这样，你跟葛老板说一下，让他到了成都来找我。”苏浔说“我在‘川宾’给他安排个房间。”
“给他这待遇？”段昂有些不敢相信，因为由集团出面安排食宿的经销商，都是全国销量最大，与‘桂南’合作最长的那些特殊客户，名额极其有限，听了苏浔的话后，兴奋不已“饿这就跟他说去。”
“知道怎么说吗？”苏浔叮嘱了段昂几句“跟他说这是我和他的私交，私情。不要到处宣扬。你也知道‘川宾’的客房多紧张。”
“饿知道，饿知道。”段昂说“到了成都，我就陪葛老板过去见您。”
不是这个行业里的人，完全不知道，国内规模最大的“会议”既不是羊城广交会，也不是四年一度的全运会。
每年春季在成都召开的糖酒会，绝对是可以入选“吉尼斯”纪录的会议之最。
据官方统计，参加糖酒会的参展商，来宾数可多达三十万人左右。这个会展商机，国内不少城市都是垂涎已久，不用精算就可以得知，一周左右的会期，如此庞大的人流涌入，会给举办地带来多少真金白银。
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