“雷总三番五次暗示说，这笔费用有些不清不楚，我怎么解释也没用。为这事儿，我来过多次，一直也解决不了。苏总您来了，我至少能洗清不白之冤了。”
苏浔听得出，袁经理话里的潜台词，这笔唯有BJ公司多出的费用存在，确实与他无关，但即使如今他这个销司领导亲临，也未必能把此事搞定。
“晚上怎么安排的？”苏浔问“他们能来几位领导？”
“苏总，可别提了，一个地方一个风格。”袁经理摇着脑袋，苦笑着说“地点是他们科长替我订的，还特意告诉我，年根底下聚餐，不能拉下一个人，科室里一共八位全部都会来参加。”
“这个科长倒不吃独食，是个体恤下属的好领导。”苏浔也无奈的笑了笑。
稍微休息了一会儿，苏浔先让袁经理把SJZ终端分布，大小卖场的情况做个介绍。便起身，让袁经理先陪他去SJZ批发市场转转，顺便拜访一下当地的客户。
两个人第一站，先到了桥西区南三条批发市场。
不知道是不是这座城市名字导致，让苏浔有些先入为主；路上所见，不管是市容市貌，还是市民的衣着打扮，处处散发着浓郁的“村庄”朴实的氛围。
“是不是觉得SJZ有‘庄’的感觉？”袁经理很会察言观色，说“不过苏总，甭看现在，这城市后劲儿可挺足。市政府搞了几个大手笔规划，能看出来确实有潜力。市民都说，将来俺们SJZ可就是‘国际庄’了。”
苏浔边走，边听袁经理对这个从一个小村庄，逐渐发展起来的讲解。
“您坐火车能看到，SJZ这一带，就是地理书中所说的冀中平原。缺什么？缺水。”袁经理说“像我这种南方人，到了这个地最大的感觉，就是到处干巴巴的。”
“这个我同意。在你们广西到处是水，倒盼着少下点儿雨。”苏浔指着路边的树，说“你看，就是这些植物，在南方水养的绿油油的，到了北方看着就没那个滋润劲儿。”
“将来要在市内环城，开挖一条人工河，名字都起好了叫‘民心河’。”袁经理说“您说这‘国际庄’是不是气魄不小？”
“那还真了不得，这规划不仅懂民心，民意，还懂风水。”苏浔说“你们两广人视‘水’为‘财”有了这个环城‘民心河”SJZ将来可就财源滚滚了。”
“另外，现在这个‘南三条批发市场’马上就要动迁，在北二环外面建了一个辐射鲁豫晋，东北，内蒙全国数一数二的‘华北批发市场’。”袁经理说“到那时候，这里可是我BJ公司，最有潜力的增长点。”
“城市建的漂亮，不难；但到底能不能成‘国际庄”那得看这些‘庄主’能不能改了把自己看成是‘寨主’的做派。”
袁经理跟了一句“您说的没错，最终还得看人。”
“南三条批发市场”是一条不宽的小街道，马路两侧一家挨着一家的批发门脸，看起来规模不大，但却“藏龙卧虎”，有几个大户在邻近省份都声名赫赫。
“桂南黑豆奶”在这个批发市场的经销商，是一位年届五十岁的男人名叫宗大旗。据说此人在“轰年轻时，曾是SJZ威震桥西的一方风云人物。最辉煌时还当过桥西区副主任，相当于现在的副区长。
好景不长，因为当年累累恶行，特别是斗争过正宗的老干部；他这个副主任没做几年，便被老帐新帐一块儿给清算了，劳教了足足五年。
宗大旗出来后并没有一蹶不振，在“南三条批发市场”还没有成气候时，便白手起家，在这里撂地摆摊；几年的功夫，凭借着自己“敢打敢拼”的余勇，如今已经成了“南三条”数一数二的批发大户。
袁经理说，宗大旗做生意有一绝，不怕分销商赊账，不管你是附近郊县，还是省外的客户；只要你敢在他家拿货，货款暂时凑不齐，他二话不说，就敢给你发过去。
但有一样，如果想赖宗大旗的帐，他可是有股狠劲儿。最离奇的传说，有一个外地的客户，就因为拿了宗大旗的货后，一骑绝尘再也不照面了。
后来在一个月黑风高夜，这个外地客户家中养的猪啊，羊啊，不明不白全都不见了踪影。
有人问宗大旗是不是他干的这一票，他只是说了一句：“没信用，天谴！”
就快走到宗大旗的门市跟前，苏浔突然有个想法，问袁经理：“这个宗老板在SJZ名声还是不小吗？”
“比咱们年龄大上十岁八岁的老SJZ人，一提起来都知道他。风云人物嘛。”“今晚干脆连他一块儿请去吃这顿饭，怎么样？”
“这主可挺葛的，您要有这个想法，就试试看。”
两个人正说着，只见一个穿着过去国营副食品商店，卖菜售货员常见的那种工装一一蓝大褂的男人，驮着有些曲弯的背，走了出来。
“宗老板！”袁经理抬头一见，忙朝这个满脸沧桑的男人喊了一声。
“是袁经理啊。”宗大旗语气很平淡，算是和袁经理打了招呼。
“宗老板，这是我们销司苏总，今天特意过来拜访您。”袁经理上前一步，把苏浔介绍给宗大旗。
“您好苏总，屋里坐吧。”宗大旗伸出手来和苏浔握了握，便低着头领着他和袁经理走进了门市部里。
“这会儿是不是你们正忙的时候？”落座后，苏浔先问了一句。
“外省远道的分销商，他们的货头半个月发的就差不多了。”宗大旗说话很有特点，不疾不徐，声调听起来也很平和“眼下就是近处的小客户，来补点儿货，畅销品项我也没啥库存了，不忙。”
苏浔听袁经理说，这个宗大旗确实很有个性，“多丽”业务找过他多次，都被他一推六二五，拒绝了。也不知是他的独有生意经，还是人性，他告诉袁经理，之所以不接“多丽”产品，是因为“我这个人‘念旧’。”
“咱们‘桂南黑豆奶’宗老板这儿也早就断货了。”袁经理对苏浔说。
这件事苏浔在销司就听说了，正是因为SJZ卫生检疫的费用，雷声把发往这座城市的货品，进行了控制。
“你们的货再发过来一个车皮，年前分销出去也没啥大问题。”宗大旗面无表情，不紧不慢地说“无所谓了，少赚点儿就少赚点儿。”
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