“出现这个情况，我也和宗老板解释过。”袁经理跟了一句“宗哥他挺理解的。”
“我听袁经理说，您马上又要和一家连锁超市合作？”苏浔把话题一转，说“宗老板对市场变化趋势，我们都很佩服，很敏感。”
“干什么都不能一条道走到黑。”宗老板手指着外面，说“市场上的这些商户，都在盘算去‘华北批发市场’的事儿，要么托人找关系要个好位置，要么惦记拿下大一点儿的铺面。我可不这么看。”
“您觉得新市场偏僻？不灵？”苏浔问。
“怎么说呢，也许能火个三两年，也许还不如这条小街的生意出彩儿。”宗老板说“那些拍脑袋的领导，光想着求大，摆阵势。不想想等你建好了大市场，早就不是今天‘南三条’的光景了。”
没见到这位宗老板前，苏浔还以为此人是那种“匪性十足”，咋咋呼呼的一个粗人；见了面几句交谈后，他意识到这位宗老板非同小可。也许是经过起落沉浮的经历，别看身着落伍，有几分可笑的装束，一贯低沉平和的语气，反倒给人一种深不可测的感觉。
“宗老板说的有道理。”苏浔接过话来，说“批发流通渠道不能说日落西山，也确实没有几天好日子过了。将来一定都是终端大卖场的天下。”
“SJZ当地今年就开了几家大卖场，‘保隆仓’‘新世隆’。”袁经理对苏浔说“宗哥都做了，这不马上还要进一个新的连锁超市。”
“外资大卖场都是你们BJ经销商配送，我没资格做啊。”宗老板还是第一回露出点儿笑模样，说“我们当地的只要开新超市，卖场，我呢，有点儿方便条件。这些老板不是一块儿玩儿大的朋友，就是朋友的朋友，我这老脸他们多少还认，也不难和他们打交道。”
“宗哥在SJZ，那是朋友遍天下。”袁经理不失时机的恭维了一句。
“没那么夸张。”宗老板说“也没别的本事，我这人就是什么人都交，也就靠这点儿特长，才凑凑合合活到现在。”
“宗老板太谦虚了。”苏浔笑了笑，接着问道“您要进的新超市系统规模有多大？”
“都是小超市，不过家数不少，有两三百家吧。”宗老板说“这个系统都是便民店的形式，统一配送，我感觉这种方便居民的小店，做好了不亚于一两个大卖场。”
“门店统一LOGO,店面装修。名字叫.”袁经理说“意思是一年365天，24小时不打烊。”
“这可比日本的7-11厉害。”苏浔听了这个店名，暗自觉得可笑。招牌压了东洋鬼子一头，就是不知道营业后，管理会不会和人家有一比。
“我一到SJZ，袁经理就跟我说，您这儿业务大有发挥，增长空间。”苏浔言归正传，说“但就像今年，本该多销售千八百件‘黑豆奶”可因为一些原因，既耽误了您赚钱，也影响了分公司业绩。
“我听袁经理说了。”宗老板把蓝大褂扣子解开，指了指脑袋说“不是我瞧不起我们市里的这些人，这里还都是小农意识。你还真拿他们没辙，穷横穷横的。”
“我这回来是想找卫生检疫部门的人聊一聊，最好能把这个问题解决了。”苏浔说“袁经理已经跟他们约好了，今晚见上一面。”
“宗老板您知道万科长这个人，他给选的地，‘怀特美食城’。”袁经理对宗老板说。
“可能不大礼貌，但我想请宗老板一起参加这个饭局。”苏浔看了看宗老板，笑着说“他们也知道您是个有分量的经销商，我们一起来和他们谈这件事。不知宗老板能不能给我这个面子？”
老话说：三天为请，两天为叫，一天为提溜。所以，临时起意邀请宗老板，苏浔先表示了歉意。
宗老板低下头琢磨了一会儿，朝袁经理问道：“‘怀特美食城’是吧？几点？”
“七点，三楼‘苍岩山’包房，订好了。”
“苏总，我去是去，但能不能把这个问题解决了，两说。”宗老板转过头对苏浔说“这帮孙子和过去拦路抢劫的土匪没啥区别，但穿着官衣你还真就打不得，骂不得。”
“我知道有难度，但不理顺这件事，SJZ的生意受影响太大了。”
“那行，就这么说定了。”宗老板点点头“晚上我一定到场。”
离开“南三条”宗老板那儿，袁经理又陪苏浔转了转中山路上，SJZ最繁华的商业街。“北国商城”“东购”大型购物中心都在这条街上，算是这座省会城市的商脉。
路上，袁经理对苏浔说：“没想到宗老板能答应，这一年他其实也跟我较着劲。只是没明说而已。”
“‘家乐福’的事儿吧？”苏浔想到了，SJZ目前唯一一家外资大卖场，却是BJ经销商小李表哥来做，而本乡本土的宗老板却无法染指。
“就是，我也跟他解释过。‘家乐福’华北区是一个合同，这没辙。”袁经理说“宗老板也不多说话，跟他提卫生检疫费的事儿，他也一笑了之，不伸茬儿。”
“像‘家乐福’系统造成的各地混乱，确实是个大问题。”苏浔说“区域内经销商各扫门前雪，物流配送，店面管理都有不少弊端。真有麻烦出现，谁也不愿意去积极协调，解决。”
“您是说应该把SJZ‘家乐福’摘出来，让宗老板来做？”袁经理显然是想探一探苏浔的口风。
“我这次来，就是看看能不能搞定卫生检疫，至于‘家乐福’系统的事儿，不是你BJ公司一家的问题，怎么更合理的协调，解决，只能过了年再说。”
“最终怎么确定都是得罪人的事儿。”袁经理不同于罗经理，覃广武那种“明火执仗”的人，事事思虑周全，外圆内方“还是销司下个文件比较好，要不然我们分公司层面不好和经销商解释。”
“你来做好人！”苏浔笑了笑“让销司招骂。”
“苏总开玩笑，分公司毕竟得天天面对客户，雷总不理解，您能理解。”
晚上七点，两个人提前来到了，由卫生检疫万科长指定的请客酒店一一“怀特美食城”。
袁经理告诉苏浔，SJZ本地没有什么特色菜肴，像样的餐馆也不多，这家“怀特美食城”最近才开业，是以粤菜为主的高档酒楼，有头有脸的人都比较认可。
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