“我听说‘家乐福’洋鬼子，明年全部取消和我们经销商签合同。”小李表哥说“他们要直接与厂家合作。苏总能不能保证‘桂南’回绝他们这个要求，还是由我们公司来继续供货。”
小李表哥的确是个厉害角色。
原本苏浔以为他不过会提出，增加一些市场费用，替他们公司负担一些促销员开支，诸如此类；万没想到他却提出了关乎“桂南”下一步营销政策调整，舍弃中间环节，直接与大卖场终端对接的目标，摆到了台面上来。
答复小李表哥提出的这个条件，一时让苏浔确实十分犯难。
苏浔是最坚定要调整“桂南”营销体系的一个，他在思考明年营销政策时，已经勾勒出了现有经销商取消，减少合作的名单。
对纯粹以流通为主的客户将逐步脱离，对重点大卖场系统诸如“家乐福”“沃尔玛”，最终将由销司直接与其合作。
但眼下“两节促销活动”，却不得不依赖小李表哥给予大力支持。否则，BJ公司既要拖整个销司的后腿儿，也直接给苏浔本人上了眼药。
“既然是条件，我想跟表哥做个交换。”苏浔想了想，笑着说“‘两节’的活动，您配合我们BJ公司做出个样来。明年和大卖场系统签订经销协议，只要我苏子在‘桂南’销司，BJ作为特例来处理。怎么样？”
“和您苏总咱们俩是第一回打交道，我把您看做兄弟一样，那没得说。”表哥转头问袁经理“促销活动给BJ公司多少任务？”
“‘两节’BJ，天津大卖场准备了促销装一千件。”袁经理答道。
“苏总，您再多发五百件过来，我全吃了。给您和袁经理长长脸。”
“桂南”此次促销活动，市场费用完全由公司支持，只要产生效果，对经销商而言只有收益没有损失。小李表哥既顺水推舟送了苏浔人情，也明白其中的商机。
“感谢，感谢。”苏浔对小李表哥说“一千件促销装是我们经过反复讨论，测算的，已经是比较乐观的估计。再增加五百件是不是有些冒进。过了‘两节’礼品装销售高峰已过，您可知道，‘桂南’历来是不允许退货的。您这边压力可就太大了。”
“苏总小瞧我了？”小李表哥说“您一说这活动，我闭着眼就能算计出各门店的出货量。你们估算的一千件确实挺靠谱的，问题是你们不知道，我还有一个特殊渠道。当然这也是苏总来得早不如来得巧。”
“李哥，您还留了一手？我怎么不知道？”袁经理很诧异“您又开发哪个终端大卖场了？”
“这可要比卖场给力。”小李表哥起身，从柜子里拿出一块沉甸甸红布包裹的东西，打开来说“你们瞧瞧这是什么？”
苏浔，袁经理伸过头去，只见是一块乳白色很温润感觉的石头，都摇了摇头。
“和田玉原石。”小李表哥像抱着自己刚出生的宝贝儿子似的，说“这可是我费了多大心血淘换来的，估计你们猜不出这块玉值多少钱？”
“五十还拐弯。”小李嘴快，马上揭晓了答案。
“五十万！这么块石头？”袁经理张大了嘴巴“您买这玩儿意儿干嘛使啊？”
“这是给我一个特别特别重要的一个客户专门找的。”小李表哥说“我这一转手，就能买亚运村三居室一套房了。”
小李表哥看苏浔，袁经理听得云山雾罩，便说起了他这个“特别特别重要的客户'“我做了玉器生意后，认识了一个天津大姐。”小李表哥说“开始不知道她的身份，就是每回见到我手里的好货，眼睛都不眨，打包就拿走。”
“藏家？”袁经理问。
“什么藏家？”小李表哥笑了“大姐的老公是警备区的大校后勤部长。
“大校喜欢这个？”袁经理又追问道。
“现在各行各业都开始认这个‘和田玉’了。拿出去送人，不像包一沓现金那么俗气；既保值还升值。”小李表哥说“大校这个级别是道坎。天津大姐跟我熟了之后告诉我，老公正在运作到总后去，如果成了那就是少将军衔。”
“就让您替她踅摸大宝贝？”苏浔有点儿听明白了。
“还是苏总聪明。您想想看往那个级别送，一般的东西能拿的出手吗？我这是费了多大心思，才给大姐她找到这么一块合适的。”小李表哥说“我给大姐这块玉石照片发过去了，她急着让我给送过去呢。”
“说半天，这大姐和您说的要增加五百件礼品盒有啥关系啊？”袁经理问道。
“只要她看中了这块玉，请她帮忙，让大校老公消化这点货还是什么难事？”小李表哥很有把握“后勤部长批张条，下面都得赶紧接着。”
“我靠，李哥还有这一手！”袁经理兴奋起来。
“本来我就打算让我弟弟，这两天就把玉石送过去。”小李表哥说“苏总来的也是时候，正好把促销装的事儿跟大姐一块聊聊，没问题。”
小李是个能把死人说活的主，他表哥是不是也是这风格，苏浔并不清楚。既然他有鼻子有眼说了半天，这个“特别特别”的大姐，又有十分把握可以从大校老公那里，增加五百件礼品盒销量。
苏浔想了想，自己不妨跟小李一起去一趟天津，看看到底是不是如小李表哥所夸耀的那样。
“TJ市场我也要去转转，李子你什么时候去天津，我跟你一块儿去好了。苏浔还是想确定，五百件增量货品是否真得能如愿实现。
往天津给“大姐”送“和田玉”的事，看来还是个急茬儿急，小李表哥听苏浔要与小李同行，便连连叫好：“苏总陪我弟弟去，我就更放心了，这货太贵重，他一个人去我还真不放心。”
小李表哥有一台“宝马X3”。但他向苏浔解释：“BJ牌照的车只要一进到天津管界，那儿的交警就找茬儿，不是扣车就是罚款，忒麻烦。只能委屈您苏总和我弟弟坐大巴去了。京津高速快着呢，打个盹儿就到了。”
第二天早上，苏浔便和小李约好了，在赵公口长途汽车站俩人聚齐，一同登上了开往天津的直达巴士。
不到两个小时，大巴便在天津站广场停了下来。下了车，小李随手叫了一辆出租，对的哥说：“去天津迎宾馆。”
的哥是个地道的天津人，小李刚一张口，便立马回问了一句：“这位大哥是BJ来的？”
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