雷声自告奋勇，去啃“南沪公司”这块硬骨头，前往上海，除了可以借此回家与老婆，孩子团圆外，与小李表哥这个BJ客户，两人犯相，生了芥蒂，也是一个重要原因。
“两节活动”最终的方案，推翻了雷声“有奖销售”，改为苏浔的“礼盒装”形式开展，此次促销又是在“多丽”大兵压境下进行，负责京津冀市场的苏浔心中倍感压力。
这些天，袁经理陪苏浔转了转BJ主要的终端卖场。巡查，拜访一圈后，苏浔认识到，BJ的商业业态，已经呈现出外资大卖场，内资连锁店，批发市场流通渠道，三足鼎立的新格局。
这在苏浔去过的其它分公司，所辖市场，是从未见到过的。
原本市内各区的国营副食品公司，纷纷改头换面；丰台副食品公司重组成“超市发连锁超市有限公司”，西城副食品公司将过去所属的副食店，统一LOGO建起了“好邻居”24小时便利店。
实力最雄厚的朝阳区副食品公司，干脆克隆了外资大卖场的经营模式，围绕着三环辅路，一下子开起了多家“京客隆”大卖场。
抛开天津，河北，BJ公司管辖的市场影响力，对整个“桂南”的销售贡献，绝非内陆省份分公司可比。
“多丽黑豆奶”的不请自来，像BJ这样以一顶十的重点市场，自然成了“兵家必争之地”。
门副总将礼品盒装，试吃台都拍成了照片，传真到了BJ公司。并告知“两节”促销货品，物料，已开始陆续发往各个分公司。
覃老板亲临BJ，苏浔坐镇分公司，袁经理当然知道，此次促销活动重要意义不同以往，BJ公司上下不敢怠慢，全员行动，马不停蹄地为启动“两节活动”做着各项准备。
这天，苏浔给小李打了电话，说要去他们公司拜访他的表哥，顺便把覃老板会上透露的“料”，向他们个别通报一下。
与小李表哥见面，除了袁经理反复向苏浔说明这个客户的重要性，苏浔也认识到，BJ目前市内外资卖场，天津，河北主要终端都是由小李表哥这家公司来经销运作。
修复这家公司的客情，对“两节”促销刻不容缓，更何况还有小李这个朋友的私交存在。
下午两点，苏浔随袁经理按预定时间，来到了位于关东店菜市场后面的小李表哥公司所在地。
在大门口迎接的小李，直接将苏浔，袁经理二人带到了他表哥的办公室。
“我表哥现在正搞一个新项目，忙着呢，刚回来。”进到办公室前，小李对苏浔说道。
没等苏浔问表哥是不是又引进了什么厂家大品牌，办公室大门便被小李拉开;一位三十出头，浓眉大眼剪着寸头的男人，左手盘着一串红念珠，笑模笑样的朝苏浔走过来，伸出了右手。
“苏总？我弟弟可没少提起您。”表哥边热情和苏浔握手，另一只手还不停地转动着那串红念珠。
“苏子今儿特意过来，要和咱们聊聊他们公司有啥‘新料’。”小李对表哥说“我和苏子的关系没得说。”
“瞧出来了。苏总，既然您和我弟弟是朋友，我也可就拿您当兄弟了。”表哥请苏浔，袁经理坐到沙发上，说“我做生意就是讲究个情分，不怕您苏总挑理儿，我最烦像你们雷总那样，假模假式装孙子的人。”
在客户面前评价自己的上司，显然不妥；苏浔随便看了看小李表哥办公室的布局，发现和其他经销商随处可见的厂家样品不同，桌上，陈列架上摆满了大大小小的玉器摆件。
“表哥您喜欢收藏玉器？”苏浔手指了指，把话题引开。
“我弟弟没跟您说？这是公司今年新开发的项目，玩儿个新鲜。”表哥说“咱们赶上好时候了，自古以来盛世收藏；不是有句话吗，金子有价玉无价。苏总，来瞧瞧有没有您喜欢的？
“表哥公司这是跨界玩儿高雅的。”苏浔看了小李一眼说“是不是食品这块不打算做了？”
“没那事儿。”小李赶紧回应道“食品经营表哥都交给我了，倒腾这些我都叫不出名的‘石头”他是内行，都由他自己忙活。”
“苏总，您是不是觉得玩儿玉和做食品市场不搭界。”表哥对苏浔解释道“如虎添翼，如鱼得水。对原来的业务帮助可太大了。”
表哥这个高论，苏浔听得是一头雾水，实在是让他费解。
苏浔眼下，最关心的是“桂南黑豆奶”“两节促销活动”。小李表哥这些和田玉，红玛瑙，黑曜石这些价值连城的宝物，他既不懂也不感兴趣。
小李既然提到了表哥公司食品经销业务，依然继续正常经营；苏浔还是把来意，向小李表哥掰开揉碎说了一说。
小李表哥翘着二郎腿，揉搓着手上的红念珠，摇头晃脑的听罢，说：“看来你们‘桂南’是真急了，这个促销活动，依我的经验看还算靠谱。不过想让我配合，我不是难为您苏总啊，我有个条件。”
从小李口中，苏浔对他表哥“发家史”，已经有了一些初步了解。
这主最早是在西单早市练摊，据说当初连进货的本钱都没有。小李表哥就将京郊农民，拿到城里来兜售的自编的大小扫帚，先赊下来全部收下，约定由他独家代理，售完结账。
没想到这个没人瞧得上，不起眼的营生，在西单早市倒打响了名声。周边的摊位要么是服装鞋帽，要么是玩具电器；唯有小李表哥专做起了这份“民生”商品。
据说后来连BJ各区县环卫部门，都从小李表哥处批发进货大笤帚。“扫帚李”在四九城都有了不小的名气。
小李表哥积累了一定资本，又在“雅宝路”租下了一个摊位，专做俄罗斯服装生意。因为有一回，发往俄罗斯的羽绒服里面塞得纸片太多，差点被前来寻仇的老毛子“光头党”要了性命。
与俄罗斯商人结了大仇，小李表哥也不敢再在“雅宝路”继续做下去了。将自己的摊位高价出让给了温州人，又一头钻进了“关东店食品批发市场”，摇身一变，成为了京城最早一波的经销商。
小李表哥凭着自己的胆略，总是能在生意场上，啃下螃蟹最肥的那条大腿儿。绝对称得上是这个时代的“弄潮儿”。
“您有什么条件说说看。”苏浔不知小李表哥是不是在这个关键当口，对“桂南”要来个趁火打劫。
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