农历，三月二十九。
李墨林特意提前去了隔壁建德县县城的代理点，这个代理点是在县城，也是今天兑换汽水最多的点，足足一万三千瓶。
这个代理点的老板叫吕石，建德县县城人，因为分配不到国营厂的工作，去年放开个体户的时候，干脆做起了个体户，一开始他是帮人剃头的，他也没什么技术，剪出来的头发差强人意，胜在便宜，服务态度也好，倒也能养家糊口。
吕石看着那堆成山一般的汽水，等会就要白白送出去，就算不是他的，他心都在抽抽，这可都是钱呀。
“李老板，你真送啊？”吕石这个话换着方式已经问了李墨林四五次了。
李墨林也不厌其烦的回答：“送！等会他们来，我立刻要拉汽水瓶回去，这里的活动你多花点心思，我让任泰留下来帮你。”
吕石应着：“好嘞！李老板放心，活动我一定给办得妥妥当当。”
“老吕，以后你这汽水不用都兜着自己卖，我批给你四分，你可以五分卖给其小商贩，让他们拿出去卖呀！”李墨林说道。
吕石这人好是好，就是有点死心眼，他愿意把汽水批发给乡下那些挑着担子卖的人，因为这些人不会跟他抢生意，但他一直不愿意批发给县城其他的商户，他觉得要是其他商户卖这一款汽水，就要分走他不少客人，为了赚一分钱，亏三分钱，不划算。
吕石装糊涂，“嘿嘿”笑着，说道：“李老板，我有批呀，一天就要批几百瓶出去呢，虽然赚的少，但量多，也挺好。”
李墨林只好点破他：“你知道我的意思，我是让你批发给县城商户，下面那些村子，很多人都去镇上批发了，镇上的价格跟你一样，他们去镇上近一些。”
吕石立刻不吭声了，这些他都知道，但让他批给县城的个体户，他心里是不乐意的。
“老吕，你说城东的人会去城西买汽水吗？”李墨林只能循循善诱的引导。
吕石摇头：“应该不会吧！”
李墨林说道：“那就是了，汽水这东西，一般情况下，不会有人满世界找着买来喝的，什么地方近就去什么地方买了，太远的话，干脆就不喝了，大不了喝点白开水，你说是不是？”
吕石点头：“是这个理！”
李墨林递给吕石一根烟，说道：“你可以不批发给附近的几家商户，他们抢你生意了，但距离你一两里的商户，你为什么不批发给他们？这么远的地方，就算有人想喝汽水，大概率也不会跑这么远来你这买，对不对？要是你把汽水批发给他附近的个体户，他就有可能买你的汽水，你虽然只赚一分钱，但总比赚不到的好呀！你说是不是？”
吕石接过烟，想了半响，说道：“万一他们六分卖，或者六分批发给别人呢？”
李墨林觉得这种问题实在是太好解决了：“你可以跟他们商量好，他们汽水必须卖七分钱，要是卖便宜了，你以后就不会再给他们供货，只要他们固定卖七分，不管他们怎么折腾，你的那一份钱，他们怎么也跑不了，你说是不是？”
吕石觉得有道理，心里略有些心动，赚钱这事，谁不想多挣：“李老板，我想想！”
放到以后，这种事不用想，做生意的人恨不得自己多两个客户呢。
李墨林原本以为这种问题不是问题，谁都能想明白，以前只是发展本县的时候，这种问题不明显，几乎隔几里地就有一个代理点，那些挑着担子卖东西，基本都会来李墨林工厂进货，毕竟要便宜一点，距离也不是特别远，所以以前的代理点几乎没有什么批发业务。
现在业务扩大，一个镇只有一个代理，县城也只有一个代理点，下面有很多农村市场，代理点自然有了批发业务。
李墨林原以为这样做就能快速扩张，结果他发现，很多人都不愿意把自己的东西批发给别人，他们想要独占市场。
一开始，李墨林很难理解这种想法，他问了很多人的想法，又结合现在的情况总算搞清楚原因。
现在工业品都是比较稀缺的，一般人搞不到，能找到路子的，都会把这路子给捂着，不告诉别人，更不可能把自己资源分享给别人，他们都想闷声发财。
邵洲汽水也有这样的问题，但乔卫国不在乎，他觉得下面的人不批发出去，大不了自己多找几个人合作，一个县有三五个，也能全面覆盖了。
李墨林心里还想着通过这些代理点构建成一个巨大的销售网络，以前那些小代理点不做批发无所谓，这些县、镇级的代理点必须要批发才行，要不然销售网络组建不起来。
李墨林见吕石还在纠结，说道：“老吕，做生意我们不能把目光放在自己脚下，要看得远、看得宽，你只做自己脚下那一点点生意，那就只能养家糊口。”
吕石一抬头，一脸真诚的说道：“李老板，能养家糊口我就很高兴了。”
这话让李墨林为之一愣，他相信这是吕石的心里话。
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