我在80年代当村长

秋刀鱼的汁味

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第27章 返点销售模式

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“不好意思啊!”

杨明抱歉道:“我们这初来乍到的什么都没安顿好,让你们久等了……”

“出门在外都不容易,理解理解!”

曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑,魏文平梁元松等人则稍显不耐烦,干笑道:“只要能做成生意有钱赚,等会儿倒是无所谓——杨村长,现在既然你已经忙完了,那咱们就谈谈裤子的事吧,你说个价格我们参考一下吧!”

“好!”

杨明也不废话,盘算了一下报出了一个二十的价格。

“你们在公园里零售都才卖三十一条,我们批发你居然还要二十?”

梁元松几人纷纷摇头道:“杨村长你这价格,摆明了是不想做咱们这买卖啊!”

听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。

毕竟在他们看来,自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价,那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦,正常卖的话别说三十,怕想卖个十几二十块都难。

毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊,成本不过五六块钱,当初处理的时候三块一条都没人要的!

所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大,那么就该低价尽快处理,将钱揣在兜里才是正事,别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里,那可就亏大了。

但杨明的想法明显不一样。

虽说这些裤子的底子上是工装,但在公园的小试牛刀,杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。

再加上在他的记忆中,喇叭裤可很是流行了一段时间。

所以在他看来,自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价,而是卖亏了!

如果不出意外的话,零售卖个四十甚至是五十一条,那绝对是轻轻松松的。

“零售四五十一条,我给你们二十一条,可以说是给你们留足了利润空间了!”

注意到几人的神情都有些犹豫,估计是怕拿了裤子最后卖不出去,风险太大,怕几人缩头的杨明忙笑道:“咱们的裤子刚刚推出市场,也的确需要人手来帮忙打开市场,而你们又是第一批找上门来要求合作的,也算是个缘分,所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”

“什么优惠条件,杨村长你说来听听!”几人立即就来了兴趣道。

“为了避免恶性竞争,所以裤子的底价既然订下了,我这边就不可能做多少让步……”

杨明笑道:“不过价格虽然不可能降,但我能给你们一些返点——比如根据销售额,我们订一个基数,比如一百条——一百条之内,你们拿裤子是二十一条,而超过一百条,那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”

“底价不能降,却能返点,拿的越多价格也就越低……”

魏文平梁元松二人道:“一百条二十,两百条十九,拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢?”

“返点的极限是十五一条,不能再少——再少我这可就是赔本买卖了!”

杨明好笑的提醒,同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件,以后要还有别的合作商的话,返点就只能到十八一条了!

心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁,立即表示那给自己来六百条,同时还不忘调侃杨明道:“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇,可实际上也就那么回事,你还不如直接十五一条呢,听着直白不说,还没那么多的弯弯绕!”

杨明没有说话,只是让杨侯等人给二人数裤子,并让二人交钱。

到了交钱的时候,梁元松魏文平的脸色就不好看了,一脸上了大当的表情瞅着杨明道:“合着现在我们拿裤子是便宜了,可手里却压了一堆的裤子——杨村长,你这返点的套路,坑的很啊!”

这才哪儿到哪儿啊!

杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货,但让利总是实实在在的,这你们都叫成这样……

要自己将几十年后那什么东西都没见着,就先让你们交一堆钱的手段甩出来,那你们还不得上天啊?

打发走了梁元松和魏文平,杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道:“你们呢,打算拿多少货?”

几人全都憋红了脸,表示如果可能,自己等人当然也要拿六百条。

可问题的关键是,他们身上根本就没那么多的钱!

别说六百条了,便是拿六十条裤子的钱他们都没有!

但让他们有多少钱就拿多少钱的裤子,他们又都不甘心。

毕竟要一次拿六百条裤子的话,一条裤子就只要十五块钱了,足足便宜了五块钱啊!

想到这点,几人便纠结无比。

一看几人的表情,杨明就明白了是怎么回事,好笑道:“别愁眉苦脸的了,你们手里有多少钱,就先拿多少裤子,至于价格嘛,我按十五一条算给你们!”

听到这话,曹阳秦刚等人大喜过望,却又有些不好意思的道:“一开始就让你破例,这要让魏文平梁元松他们知道了……”

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