重生从代理饮料开始

许灯

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第四百一十章 翌承九条

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从侯东浩家里出来,李树还是晕乎乎的,不是他喝多了,而是侯东浩的一番言辞对他的冲击很大。

不过还好,侯东浩让张恒辉问一下阳水的连明宇的事情,算是关注了。

果不其然,一周后,连明宇正式去源东履新了,而李树却跑到了京城,向雒老爷子请教了。

在京城呆了一星期,李树就重新回到了黄源,回来后的第一时间,他就组织了公司的高层开了个会。

在会上,他宣布了几件事情。

首先是继续扩大洞山酒的产量,等第三期厂房建成后,就择地建设第四期,争取在今年冬天达到年产量五万吨!

这是为了能应对随之而来的低端白酒市场。

这次去京城,雒老爷子带着他去见了几位老专家,据他们分析,国内白酒行业的混战将集中在终端酒上,并且目前市面上那几款低端酒因其品质和定位问题,其销量及市场占有率很有可能会逐年下滑。

这让李树回忆起了前世,在2013年开始,那几款低端浓香型酒的销量就出现了大幅度的下滑,而2015年之后,好几款以前风靡一时的低端白酒在市场上都消失了。

随之而来的是清香型低端白酒的流行,其中的一款出现了年销十四亿瓶的奇迹,销售量突破七十万吨!

究其原因有三点,一是品质稳定,二是定位独特,三是持续营销。

品质稳定能培养大批的消费者。

定位上则从来没有把自己当成低端酒,但售价却是低端酒的价格,极为亲民,这样就让顾客有一种“赚到”了的感觉。

营销上则敢于投入,打造自己的企业形象,并逐渐成为一种酒的代表,人们一提起这类酒,总会想起这款酒。

而洞山酒的优势在于定位和包装,口感和品质也不比中端酒差,所以能吸引到年轻的消费者,李树扩大产量的目的就是面对全国的年轻消费者,培养自己的忠实客户。

同时,国内的高端白酒都被那几家把持着,很长时间内,自己是没办法和其竞争的,所以,占据低端市场就成了他的主要目标。

以中端的产品打低端市场,然后培养自己的高端客户则是他的策略。

和扩大洞山酒产量相配套的就是周边环节,他让李林去收购一家玻璃瓶生产企业,一家纸箱生产企业,以后洞山酒的瓶子、洞山酒和菊花制品的纸箱自己生产,这样能降低一些成本,提高利润空间。

第二件事情就是继续扩大红叶菊花制品的产量,同时开发不同规格、适用于不同人群的菊花膏,将菊花膏做为主要产品推出去。

以前李树光想着生产菊花茶了,而忽略了菊花膏。

这也是此次去京城的收获之一,李树没想到,雒老爷子让他带来的菊花膏受到了很多人的喜欢,尤其是上了年纪的人。

在他们看来,菊花膏具备了降火明目的功效,同时,由于主要原料是菊花,对人体的危害很小,所以,他们愿意在家里常备常喝,也极力的像孩子们推荐。

而菊花茶则是饮料,年轻人喝饮料注重的是爽口而非功效,所以,市场有限。

红叶菊花制品要想取得大的突破,还得靠菊花膏。

第三件事情就是大量招人,尤其是业务人员。

一旦洞山酒和菊花膏的产量上去了,那就需要迅速的去做市场,所以,提前做些人力储备还是很有必要的。

为此,他建议赵琼继续加大和各高校的联系,大力招收实习生,为以后做准备。

同时,他也要求赵琼和那些招聘网站、猎头公司、咨询公司积极联系,聘请有经验和管理能力的人来做省级经理。

第四件事就是划分区域。

以前销售上的架构是销售总监—省级经理—城市代表,而现在则在销售总监和省级经理之间设立区域经理,分管三到四个省份的销售工作。

当然,目前还达不到这个地步,但也要提前准备了。

第五件事情就是加大广告投入。

他要求宣传策划部积极联系各省卫视台,一旦产量上去,那就第一时间在准备推广的省份打广告。

同时也咨询下央视的广告价格和时间段,合适的时候在央视上打广告。

五是拿下部分品牌的省级代理甚至区域代理,依托现有的代理渠道覆盖周围地市及省份。

当然,这个并不着急,因为只有源东的物流园建立起来后,他才具备大量发货的条件,不过很多工作也需要提前做。

六是开发新产品,丰富自己产品的种类。

他决定在杉州建一个山楂饮料生产企业、在阳水建一个枣夹核桃生产企业,当然这也是侯东浩的要求。

当李树给他说出黄源的很多农产品其实都可以进行深加工后,侯东浩就要求他去做一个尝试。

厂子无需太大,只要能让大家看到农产品深加工的效益就行。

但李树却不这么想,尤其是自己有这方面的计划。

所以,一方面他让贾冉冉抓紧时间研究山楂饮料的配方,试验枣夹核桃外,他则会去阳水和杉州考察,选择建厂的地址,商讨原料的供应。

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