杨掌柜忙起身，拱手回礼道：“少东家如此多礼，可折煞小人了。”
姨妈嘴角浮起一丝笑，道：“该客气也客气过了，依我看，你二人还是找个清净处，好好商谈一下买卖上的事吧。”
姨妈说话慢慢悠悠，柔柔弱弱，一种贵妇人的气度总是在不经意间由内而外的散发出来。
我心里不由得感叹。这样雍容的气度，可是不知在富贵乡里浸淫多少年，才能养成。
这方面，我娘就逊色一些。平日还好，一遇着像姨丈姨妈这种比自己地位显赫的人，难免就显得有些局促。这也难怪，她这辈子遇到过的品级最高的官员，就只姨丈这么一位。
至于我，一个原来经常出入于市井之中的小丫头就更是差远了。
姨妈虽是这样说，我却不敢真就避开她，与杨掌柜去别处商谈。那无疑显得我得是多么急着掌控布庄啊。
我忙转向姨妈，再次裣衽为礼，福了一福，恭恭敬敬地道：“媳妇于布庄生意上，可还什么都不懂啊。母亲怎能就此撒手不管呢？这要是有个闪失，可叫媳妇如何是好呢？只怕今后再不敢涉足其中。”
姨妈嘴角微扬，嗔道：“你这孩子，唉，那好吧，你们便在这外间商议着，我且先去里间歇着去。”
我和杨掌柜齐声应了，目送罗大娘陪着姨妈进了里间，这才重新落座。
“少东家，咱布庄的规模虽不是很大，但这买卖上的事，说起来也是千头万绪的。小人不如便从咱们铺子的进货渠道先给您讲起？”杨掌柜谦卑地笑着道。
关于布庄里进货销货这些具体流程我并不知晓，其实也懒得细听，简单听了一会儿，趁着颂兰进来送茶的功夫，对杨掌柜含笑道：“杨掌柜先喝点茶吧。要不，这些详细的东西以后再慢慢讲吧。”
只听得姨妈在里面软榻上轻轻咳了一声。
杨掌柜低头喝水的脸上，嘴角微微翘起。
我想了一想，又道：“听母亲说，自这间铺子作为嫁妆给了她，杨掌柜便一直尽心尽力地打理着。对于进销货渠道，杨掌柜暂且先延续之前的便是。完了抽空劳烦您给汇总一下，记录成册，我闲了翻翻便是。我今天主要想与杨掌柜商讨一下咱们布庄以后的经营方向。”
杨掌柜坐在椅子上一拱手道：“少东家，咱们布庄店面不大，以前主要面对的就是上门扯布料的零散顾客。”
“嗯。那么，依杨掌柜看，咱们布庄的客源主要集中在哪个阶层或人群呢？”我轻啜了口茶，轻轻放下手中茶盏，温言道。
杨掌柜一愣，继而回道：“少东家，这个，小人却是不曾仔细留意过。大约是普通百姓和一般稍富裕些的人家吧？”末了，又补充一句，“想必少东家也知道，那些达官显贵的家眷都去了锦衣阁之类的知名布庄。人家货源充足，花色繁多，又兼做成衣铺，生意自然比咱们好了不知多少倍。”
我微微一笑：“嗯。这个我知道。那么便劳烦杨掌柜从现在开始留意一下咱们主要的客源阶层罢。”
杨掌柜不解道：“少东家这是……”
“诚如杨掌柜所言，咱们店面小，自是无法与那些知名的大铺子相提并论，若不想法子经营一些具有特色的生意，恐怕只能一直这样拣人家的残羹剩饭来吃了。”
杨掌柜“哦”了一声，仍是一脸迷茫。
又少聊了片刻，听得里间传来一声长长的哈欠声。
我赶紧指着里间冲杨掌柜示意，今日暂且到此为止。
杨掌柜起身拱手道：“少东家若还有什么想了解的，尽管差人叫小人到府上来便是。”又前行几步，远远站在里间门前，对着里面拱手施礼道：“东家，您请先歇着吧，小人便就此别过。”
随着一阵窸窸窣窣声，罗大娘从里间走了出来，轻声道：“辛苦杨掌柜啦，咱们夫人都有些倦了，就不起来送您啦。您慢走。”
杨掌柜又拱拱手，这才告辞而去。
我正蹑手蹑脚地准备离开，罗大娘笑着叫住我，道：“少夫人不必这般小心翼翼，夫人只是有些倦了罢了，醒着呢。”
正说着，姨妈的声音从里面传来：“烟儿，你进来一下吧。”
我赶紧随罗大娘进了里间。
罗大娘扶着姨妈从软榻上缓缓坐起来。姨妈揉揉额角，苦笑道：“听得我几乎要睡着了。烟儿，要我说呢，以后生意上的规划虽然很重要，不过，以前的账本也还是要仔细看看的。还有，你那个办法听着不错，让杨掌柜详细捋一捋，最好再分门别类就更好了。”
我笑着施了个礼，道：“还是母亲考虑周祥，以后，且少不得烦您呢。估计您一时半会儿是享不了清福了。”
姨妈看着我摇摇头道：“你这孩子，新奇主意呢，我瞧着也是有的，就是还不够细致。”
罗大娘嗔道：“姑娘您也太心急啦。少夫人才刚刚接手，连铺子里都还没去过一次呢。”
姨妈揉着额角道：“也是，乳娘你不说我倒忘了。听烟儿几句话说得杨掌柜一愣一愣的，只以为她掌管了些日子了呢。”
“可不是呢，这也说明姑娘您知人善用啊。只因少夫人这般表现，您便不免当她是个生意场上的老手了，要求也愈发高了。您以为她跟您似的老练呢？”
罗大娘一番话说得熨帖，姨妈不禁笑了起来。
“夫人，奴婢自小伺候您，一晃已有好几十年。要奴婢说呀，您就是个有福之人。自幼有老爷夫人千娇万宠着，出嫁后，又有姑爷疼惜着。生的儿女莫不是人中龙凤。如今得了个媳妇也是要模样有模样，要才干有才干。您呀，就等着享福吧。”
姨妈眉眼弯弯：“乳娘，要我说，你这些年别的本事没见涨。就这张嘴是愈发能说会道了。”
罗大娘笑道：“谁让奴婢也是个有福的，能跟在夫人身边伺候呢？奴婢只要伺候好姑娘您就好，老也老了，要那么多本事做什么呢？”
“反了，反了。我说一句，你就能说十句。”姨妈笑着嗔道。
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