重生1994:大国崛起

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第二百零七章 杞人忧天

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“火爆!罗总,太火爆了!

今天一天就把1500部mp3全部卖光了!而且刚刚关店打烊后,还有很多人在店外排队呢。我们好说歹说才把他们劝了回去!”电话中,刘泽阳的声音微微带着些颤抖,罗立明白这是因为他太过激动了。

但罗立拿着大哥大的手也跟着颤抖了起来,因为他知道自己赌赢了。

罗立许久都没有吭声,直到刘泽阳呼唤了两声后,他才强忍住内心的激动,镇定道:“今晚上我就把这边店里的1500部库存全部送过去。

从明天开始香城的店每天只卖300部mp3,等待工厂补货。如果还有顾客想买的话,就接受预定,订金10%。

还有,会员办理的怎么样了?”

罗立口中的会员是当初决定在香城开店时,他突然想到的点子。

要知道在香城,会员制可是提升品牌逼格,区分服务最有用的手段。

按照罗立的设计,在今后一段时间内,会员将享受免费更换歌曲的服务。而非会员则要付费下载拷贝歌曲,虽然每首只收取1港币,但罗立的目的并非是以歌曲来赚钱,而是通过收费来刺激会员量的增长,提高客户的粘度。

要知道,未来闪存芯片科技将会飞速发展,18m的闪存将会在很短的时间内被时代淘汰。所以伶伦MP3也将随着闪存芯片的容量提升而迅速更新换代。

前世苹果公司的ipod取得大卖,除了精美的外观之外,就是5GB的特大容量了,当时千人排队,难求一机的新闻在罗立的脑海中印象深刻,也将苹果公司的品牌彻底打响。

所以,罗立觉得,自己的产品要想跟得上时代,就要随着科技的发展而迅速改变。

不过,当一款产品更新换代十分频繁的时候,更多人并不会选择跟风购买。但是总会有一些追求潮流,对产品本身具有情怀的人会接二连三购买每一代产品。

对于企业来说,这些人就是具有高度粘性的客户群体,而会员制则是增加粘度区别客户群体的一大标签!

当然,成为会员后,今后在购买MP3播放器的时候,他们会享有令人羡慕的折扣。

不过这都是后话,此刻的罗立却内心忐忑,还不知道自己的想法会不会成功。

不过,罗立的忐忑并未持续多久,他问完话后,刘泽阳立刻兴奋的说道:“罗总,说出来可能你不会相信,今天到店登记的会员已经突破了1000人。10块钱的会员费对于这些香城人来说好像算不了什么,几乎到店的顾客都会在导购的建议下,选择成为会员!”

“真的吗?那太好了!明天的300台就从这1000名会员中挑选,卖给他们!”罗立激动的快要跳起来,说完话后连忙又向刘泽阳叮嘱道:“哦,对了,晚上对那些导购人员的培训一定不要落下。虽然销量火爆,但我们的服务也要做的更好,千万不能做店大欺客砸了自己招牌的事情。”嘱咐完后,刘泽阳立刻称是,随后向罗立问道:“罗总,第二批产品您准备造多少?我这就向台积电下订单。”

“颗!”罗立斩钉截铁道。

但电话另一头的刘泽阳却有些疑虑道:“罗总,杨老板那边的产能可能达不到我们的要求吧。您也知道,他那厂子一天顶多也就生产两三百部模具,这么生产下去什么时候才能将颗芯片消化完。

现在您也看到了,我们的产品供不应求,他们的产能已经严重拖了我们的后腿。要不您再找找,看看有没有规模更大一点儿的工厂为我们代工?”

罗立似乎早就想到刘泽阳会这么说,他嘿嘿一笑道:“这件事情你就不用操心了。忙完培训就赶快回来,这边手机项目还要你去一趟余杭呢。

杨老板那边产能的事儿我已经想好办法了,明天就能解决。”

“好嘞!”要说刘泽阳也是个工科男,没心没肺的主。听到罗立的话信心满满,也就不再追问。

毕竟他虽然与杨树才谈不上有什么交情,但也算打过一场交道,所以自然不愿意看着罗立做出鸟尽弓藏的事情。

两人又一番交流后,正当心情愉悦的罗立打算挂掉电话,刘泽阳却突然焦急的大声道:“哎哎,先别挂!罗总,还有一件事忘了给您说。”

罗立疑惑道:“什么事啊?”

“刚刚看到的新闻,说弗劳恩集成电路研究所宣布他们将终止在音频解码项目的研究。”刘泽阳像连珠炮似的匆匆对罗立汇报道。

可罗立却有些懵逼,不仅对刘泽阳口中这个拗口的名字感到十分陌生,更不明白他们终止研究项目与自己何干,便开口问道:“你说这个是什么意思?”

刘泽阳连忙解释道:“罗总,这个研究所从1988年就开始研究MP3格式。可今天我们刚刚在香城注册完专利后,他们就宣布终止项目。

我估计,他们一定是发现自己的研究成果被我们提前申请了专利,没有了研究意义,所以才终止了项目的研发。”

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