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第56章 给他们一个下马威

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让水果集团一行五个人坐在三张沙发人,李光辉找来两张椅子,和李星宇一人一张坐了下来。

杨柳雪则端了盘子过来,给他们每人面前都放了一杯水。

李星宇端起纸水杯,然后说道:“各位,我们公司还没装修好,目前只能请你们喝白开水了,招呼不周,请海涵!”

歌进也端起水杯喝了一口说道:“没事,李总裁,你真是年轻有为呀!能做出星宇优化这么优秀的软件。”

李星宇:“歌总裁,客气了,不知道水果集团这次过来,是不是想获得星宇优化助手的授权?我们公司刚刚创办,你可以说是我们第一个来谈授权的客户,我们可以给你们一个特别的优惠价,别人要200元一台,给你们可以180元一台。”

水果集团的几个人大吃惊,脸色瞬变,想不到这年轻人这么会把握主动权,直接就把水果集团准备的几个方案都砍掉了,而且他话里的意思是需要付费授权。

李光辉也暗暗吃惊,这下马威也太牛气了,不过他知道星宇优化助手给手机行业带来的惊艳,李总裁有说这话的底气,看着水果集团的人笑容僵住了的样子,他很期待他们会怎么回应。

亚当接话说:“呵呵,李总裁真会开玩笑,我们水果集团这次华夏文明之行带来优厚的合作条件,希望能收购星宇优化助手软件核心源码,我们愿意付出一个保证你满意的价钱。”

“哈哈,你们更加会开玩笑,要是你们愿意出售IOS的源代码,我也愿意付你一个保证满意的价钱。”李星宇看着亚当说。

亚当脸色瞬间变了,但有什么办法呢,人家家里是华夏的首富,也有星宇优化技术,就有这个底气。

歌进知道收购投资无望了,退而求其次,就说道:“那就太遗憾了,不过如果是授权,我希望能得到星宇优化助手的独家授权,我们水果集团绝对能付出令你满意的价码,怎么样?”

李星宇没想过独家授权这事,不过不用想那也是不可能的,独家授权会让水果手机稳坐霸主地位,目前,手机市场的9成利润都已经被水果手机吃了,如果有了星宇优化的独家授权,那别的厂商就不用混了,想到这,他就说:“独家授权不可以,我们是一个华夏文明企业,也有责任带动华夏文明其它企业快速发展,独家授权不符合我们的企业文化和利益!”

歌进想不到这李星宇立场这么强硬,你妹的才成立一天的企业就有企业文化了,还把责任上升到了华夏文明的高度,作为一个华裔米帝人,他知道是很难改变这种华夏企业家心中的责任感的,但他也不可能答应这种授权,要知道随着5G新机的带动,今年水果手机的整体出货量将会轻松超过2亿台,按180元一台授权,就有360亿元,这360亿让谁也不好轻易地掏出去,那只能谈谈让星宇优化助手上架App?Store了。

李光辉听了简直觉得李星宇神了,这是虎口夺食呀,想不到还有授权预装这种玩法,虽然水果集团没有答应,但是将来华夏的千元机都预装了星宇优化助手的时候,他们绝对会后悔的,到那时水果集团还不是星宇科技台面上的肥肉了,这招实在是高!想到这些他就觉得自己的想法还不够全面了。

智能手机全年的出货量高达15亿部,按180元一部,也有2700亿的规模了,想不到公司才建立一天就已经占有这么大的一个市场了。

这时,电梯叮的一声响了,电梯门打开,陈雪抱着一叠文件走了出来,然后向星宇科技走来,远远地她就看到已经装修好的前台,跟她那天看到的情景是一模一样的,想不通她就没多想了,她这个角度只能看见李星宇和李光辉坐在那,所以就走过去了。

李星宇向她招了招手,她就高兴地小跑了过来,高跟鞋噔噔噔地快速响起来。

走近一看,看到这么多人,有男有女,还有老外,她有点不好意思地说:“你在开会,要不我一会再来吧?”

“没事,你等我一会,马上就好。”李星宇示意陈雪站在一旁等一会。

“哦!”陈雪应了一声,就站在她的旁边等候。

歌进:“李总,普通授权涉及的金额太高,我们水果集团现在很难答应。”

李星宇:“嗯,也对。毕竟是300多亿的大单,不是一时间能决定的,我也理解。”

歌进:“谢谢理解,我们可以谈谈星宇优化助手上架App?Store的事宜,凭借我们IOS庞大的中高端用户群体,上架App?Store对星宇优化助手的推广也有莫大的好处,对于付费分成,按惯例我们水果集团抽三成。”

李星宇听了只能嘿嘿一笑,狐狸终于露出尾巴了,应该是水果集团以前过得太顺,因为国内厂商无一不跪下送上3成利润,求得IOS商店的入场券,但是想吃我们星宇科技3成利润,恐怕是做梦了。

于是他说道:“实不相瞒,我们星宇优化助手IOS客户端目前还在开发中,对IOS的付费端口还在测试中,所以暂时还没推出IOS版本。”

李星宇说完看着他们的笑容更甚了,你们这些人还没搞对立场,星宇优化助手上不上架App?Store,用户都能自由分享安装,那又何必上架分钱给你呢,现在是你要来求我上架,还想拿我30%利润,没门。

歌进的脸黑成了猪肝色,心中狂喊:借口,明明都大量用户安装了?你说没IOS版,那我手机里装的是什么?但这些他当然不能当面说出来。

一旁的亚当冷笑:“李总你说还没出IOS版本,实际上不是这样吧,我们调查过,星宇优化助手在IOS端安装量达到300多万,注册付费用户也有近50万人。”

“是吗?那可能是民间修改版吧,你们也应该知道,这世界上不缺少牛人,想不到这些牛人还这么有良心,破解了我们的软件还不修改收费接口。”李星宇淡淡地说道,IOS版本的软件是不需要软件着作权的,想查软件作者也无从查起。

这就很流氓了,不过在李星宇眼中,水果集团也只是明面上的君子,暗地里的流氓而已,当初他们跟滕讯谈判,可是死咬30%的分成不松口的,最终滕讯也是向水果集团跪下了。

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