面对雷布斯的疑问，余秋只能说道：“是的……我继续讲？”
雷布斯微笑着伸手做了个请的手势。
余秋微微清了清嗓子，第一页幻灯片总算播出来了。
【有梦想，奋斗不平凡。你说我不行，我为自己代言。】
然后就进入了舒哥和林清逸熟悉的阶段，只不过这一次整个方案的条理和效果都比上一次好多了。
王朋这是第一次看到老板给这次合作准备的方案，他的心情非常激动。
格局太高了！
集合这么多名人和品牌的大行动，跨界的合作玩得由表及里，线上线下全方位的互动，持续周期数个月。
全部统一在这个主题下：我为自己代言。
继凡人体之后，凡人又将引领一次营销的潮流。
而且这一次是更有预谋的。
雷布斯总算知道了自己被请过来的原因，原来是要自己站出来，同时宣传小米和凡人。
每一家，都将借凡人的这一波宣传，也同时宣传到自己。
他不得不说，这是一个有趣的玩法。去年双十一，杜蕾斯就玩了一波品牌互动，但远不及此次深入。
它直击品牌的价值灵魂。
方案里，调整为了明星冲出第一波，然后雷布斯以小米创始人和凡人投资人的身份冲出第二波。
余秋说道：“互联网传播已经进入到新的阶段，品牌要拉近和普通用户的距离，具有人格色彩。在后面，我们会见到越来越多的品牌高层，以自己的影响力为品牌塑造公共形象。这一点，在非也文化已经接手的数个品牌官微的运营效果中得到了验证。”
年成功一直认真地听着没发表意见。
确实令人耳目一新。
核心的传播文案，跟去年相比有过之而无不及。
理念上更是超出了很多，而且形式也创新了很多。
并且，他们在方案里对《心惊》电视剧、对英雄联盟这个游戏和威漫系列电影宇宙的持续走热，从分析来看都是有说服力的。那就意味着，这一波操作还能吃到不少长尾效益。
余秋最后说道：“不论凡人最终的方向是做平台还是做服装品牌，都需要先有自己认知度非常高的产品，以及忠诚度比较高的流量基本盘。我们也希望借这个方案，帮助凡人探索服装领域的品牌联名，以此作为一个新的突破点。”
雷布斯眼神再次闪烁。
不简单。
这是他跟年成功现在私底下讨论时候的争议点。
眼下，凡人已经开始筹备IPO了。年成功信心十足，准备扩大凡人这个平台的产品品类，基于凡人已经具备的营业额和用户基础，以电商平台的概念上市。
雷布斯对此的看法并不同。
电商平台已经有体量太庞大的对手，凡人要做的是继续提升现有的优势，以用户需求为导向，用产品塑造品牌。
凡人的用户需求是什么？是性价比。因为在凡人上，能用平价买到质量很不错、设计也有一定格调的服装。
凡人上如果突然出现了可以买拖把甚至买菜刀，那是什么鬼？
这个年轻人的方案，恰恰为凡人指出了服装这个品类的一条新路子。
玩的是粉丝经济，而且是把其他跨界品牌忠实用户的服装需求，转移到凡人这个平台来，转移到凡人的服装产品上。
这太妙了。
凡人现在有这样的基础，只需要把这条路子走出来，就能走顺！
其他跨界品牌，如果想做品牌的服装类周边，总需要一个专业的合作伙伴。
凡人当然可以来做这个合作伙伴！
他转头看了看年成功，只见他仍然在沉思。
余秋再说了几句话就收尾：“这就是我们为今年凡人品牌的营销所策划的方案，请年总、雷总、何总提问。”
何为率先礼貌性地鼓了鼓掌，然后看向年成功。
“首先感谢余总和舒总，为凡人诚品用心策划了这个方案。”年成功放下了鼓掌的手，就皱着眉说道，“这样一个方案执行完，凡人诚品的品牌形象，不免和其他品牌产生关联。甚至在产品上，也会使用户模糊我们自己产品的品牌印象，这一点你们是怎么考虑的？”
“其他品牌，都不是服装品牌，我们认为这是不冲突的。”余秋回答道，“服装除了款式、材质，也有进行性格表达的作用。围绕这个主题，凡人自然可以做出一批主打产品，从款式、材质、颜色、设计样式方面强化品牌印象。”
“我记得我们的邀标文件里，描述了今年对于凡人作为电商平台的推广需求。”
舒哥有点担心地看着余秋，这一点就是上次余秋说的对凡人战略有些想法的问题。
当时他跟余秋在看完方案之后，对此有过争论。
但是余秋坚持这样的方案，而且会有应对。
现在轮到他应对了。
雷布斯也在那边目光灼灼，看余秋怎么回答这个问题。
只见余秋又打开了另一个幻灯片，然后说道：“电商平台，终究也是需要产品带来流量的。宣传重点放在产品上，并没有错，除非平台本身有非常区别于其他平台的功能特性或者促销政策。”
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