“好！”叶慕兮放下手里的东西，两人一起将桌子支起来。
“你们这个是什么啊？”有人走过来咨询。
“我们是辅导机构的，暑假的时候……”陆老师热情地介绍。
“我家没有孩子在读书……”那人摆摆手离开了。
“出师不利！”陆老师沮丧地说。
“没关系！”叶慕兮安慰道：“招生本来就不是百分百成功的。”
两人百无聊赖地坐着。
“你说这么多人，怎么就没人询问呢？”陆老师右手拄着自己的脑袋说。
“不知道啊！”叶慕兮摇摇头。
“门庭冷落啊！”陆老师突然站了起来：“我去康老师那边瞧瞧，看看他们有没有什么成果！”
“你知道他在哪里吗？”叶慕兮问。
“知道！”陆老师点头：“我去去，马上回来。”
“嗯！”叶慕兮应道。
没过一会儿，陆老师就回来了。
“那儿情况怎么样？”叶慕兮问。
“比我们这里好多了！已经有两个家长留下联系方式了，其中一个还跟着去看了校区，十有八九会报名的。”陆老师垂头丧气地说：“他们那里的人流量还没有我们这里多呢，你说这是为什么呢？”
“销售不是应该要找对客户嘛……”叶慕兮分析道：“你看她们都是出来买菜的，估计没时间看我们这个吧！”
“唉！”陆老师重重地叹了口气。
“别着急，耐心等待！”叶慕兮说。
恰在这时，一个胖胖的妇女走了过来：“我想问一下你们这里能写作业吗？”
“你好！”陆老师飞快地站了起来，扬起灿烂的笑容：“我们暑假班主要分为两个部分，一个呢是写暑假作业，另一个呢就是复习和预习。”
“什么时间？”妇女问。
“从七月八号开始，到八月十七号结束，一共六个星期，周末休息，也就是说上课的时间是三十天。”陆老师热情地回答。
“费用多少？”妇女又问，拿起了桌上的一张宣传单。
“一千九百九十元！”陆老师指着上面说：“这里有写，如果你现在就报名，到时候可以减一百元，也就是一千八百九十元。”
“这么贵！”妇女咂舌。
“不贵的！你看，孩子上课的时间是早上八点半到下午四点半，中午在这里吃饭，还有点心水果，另外还有上课的教材，这些我们都没有再另外收费，所以一千八百九十元真的不贵！”陆老师使出三寸不烂之舌，努力说服她。
“我看那边……”妇女往旁边指了指：“那家机构才一千五百，比你这里便宜了快四百。”
“我知道那家！”陆老师继续说：“他们的教材费和餐费都是另外要交的，而且他们的时间比我们还短几天呢，所以综合来说，还是我们这里比较实惠。”
“我考虑考虑！”妇女迟疑地说。
“而且我们那里环境整洁干净……”陆老师站起来：“你可以跟我去看一下校区环境，就在二楼，宽敞明亮。”
“不用了，我还急着回家呢！”妇女摆摆手。
“要不你留个电话？”陆老师把纸笔递给她。
“不用了，有需要我再找你。”妇女拒绝道。
“好的好的！”陆老师连连点头：“有任何问题可以打电话咨询，上面都有电话。”
妇女颔首离开。
“这算不算是一个进步？”陆老师有些兴奋地说。
“当然是了！”叶慕兮竖起大拇指：“你真厉害，能和她说那么多，要我肯定一句话都说不出来。”
“反正就是想尽办法夸我们这里好呗！”陆老师有些遗憾地说：“就是没留下她的电话。”
“等她对比过了，肯定会发现我们这里更好更优惠，到时候一定会来的。”叶慕兮说：“她估计是怕信息不安全，怕我们一直打电话骚扰她，所以不愿意留下号码，不过只要她有需求，一定会选择我们这里的。”
“你说的有道理！”陆老师的心情明显好了起来，看着来来往往路过的人，问：“这次期末考，你班上的孩子考得如何？”
“我还不知道分数呢！”叶慕兮摇摇头。
“有的班级分数已经出来了。”陆老师说。
“考得如何？”叶慕兮问。
“有的好，有的差，不过总体还算正常，反正我也已经尽力了。”陆老师突然想到一个有趣的段子，问：“你有没有听过一个笑话，就是说老师呢，每天带着学生在知识的海洋里畅游，然而畅游一段时间之后，你会发现：只有你一个人上岸了！然后你还得返回，一个一个去捞，有些吧，昨天捞上来今天又掉下去了还得捞，在你喘息的时候，你会惊恐地发现：还有往回游的。”
“哈哈！”叶慕兮拍着自己的大腿说：“讲得好精辟啊！太有道理了！”
“我们真是太难了。”陆老师托着下巴说。
“对啊！”叶慕兮深有同感：“就期末那段时间，我瘦了整整四斤，每天声嘶力竭地大喊，我都感觉自己像个神经病一样。”
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