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第一百四十一章 出海战略

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京城。

华屹资本办公室。

雷东明一脸倦容坐在张益达对面,叹了口气说道:

“辜负你的期望了,事情没办好。”

“一家都没搞定?”

张益达喝了一口放在桌子上的茶水,然后问道。

“那倒没有,收获还是有的,只是个头最大的两家没有拿下。”

雷东明摇摇头,把双手背在脑后,躺在柔软的沙发上,看着屋顶的天花板,唉声叹气不已。

“东南亚那边的市场,我们不熟悉,一口气也吃不成个胖子。

不着急,慢慢来!

说说你的东南亚之旅吧!”

张益达也不气馁,反而安慰起了雷东明。

前段时间,雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后,又去了东南亚一趟,周游列国,找寻张益达说的独角兽。

雷东明想了想,整理了一下语言,开始说道:

“首先去的新加坡,拜访了Grab的创始人陈炳耀。

Grab目前的发展势头很不错,上个月才完成了软银2.5亿美元的D轮融资,估值超10亿美元。

我们去晚了一步,陈炳耀表示资金很充足,近期已经不需要融资了,欢迎我们参加Grab的E轮融资。”

张益达点点头表示知晓了,心中一阵惋惜,Grab前世2019年时估值超140亿美元,是东南亚最大的独角兽,越往后投资,价格越贵,回报越低。

但张益达知道,这个事也不能怪雷东明办事不力。

Grab是个香饽饽,大家都盯着的,根本不缺投资人,想插一脚进去很难很难……

雷东明也看出了Grab的发展潜力,对于没有投资进去,也觉得很可惜。揉了揉太阳穴,又继续说道:

“接着我又去了Lazada(来赞达),2014年这家公司营收1.543亿美元,但净运营亏损达到1.525亿美元。

别看亏损这么大,想冲进去的投资人多的是。

也是上个月,淡马锡投了它2亿欧元。

哎,又晚了一步,咱们掺和不进去。”

张益达知道这个来赞达,好像阿狸明年就把它收购了,作为进入东南亚的桥头堡。

雷东明接着说道:

“我看在新加坡没什么机会,又去了印度尼西亚。

先去的Gojek,一家打车公司,或者叫“网约摩的”,跟Grab是竞争对手。

上个月他们拿到了1000万美元的A轮融资,估值5000万美元。

跟他们创始人聊了下,他同意了我们追加500万美元A+轮融资。

同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作,比如说移动支付……”

“你没拿下Grab,把Gojek拿下了啊?”

张益达有些惊喜,Gojek可不是什么无名小卒,又名狗杰克,前世的时候,是东南亚仅次于Grab的独角兽企业,估值95亿美元。

一款覆盖印尼2.6亿人口的国民级应用,对标中国的产品,就是嘀嘀+镁团+支付贝+57到家+闪送……

谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他,大米和镁团也是他的股东,股东阵容很是豪华。

“才投资500万美元,连5%的占股都不到,你该争取多拿点股份啊?就算拿不到20%,也要拿个10%啊?”

张益达觉得有些吃亏,于是这样问到雷东明。

雷东明苦笑不已,说道:

“我也想多投点啊,1000万美元,2000万美元我们又不是拿不出。

他们那个创始人太固执了,我说多给你投点钱,他死活不同意。

他说:A轮融资他们就释放了20%份额,A+轮最多释放几个点。”

张益达听他这么一说,也觉得自己过于理想化了,长呼了一个气,说道:

“几个点就几个点吧!先进去占个坑位。后面几轮融资,我们要继续加码。

对了,你说他们想跟我们合作移动支付?”

“是啊,我们国家的移动支付都开始享誉全球了,他自然也有所耳闻。

他们做打摩的应用,会招募很多骑士,乘客坐完车要付款,弄个收款码什么的,那就方便多了。”

雷东明给张益达解释道。

“好,年后我们派遣一支团队去东南亚,就以跟Gojek的合作为基础,开始拓展东南亚业务。”

张益达嘴角一笑,真是瞌睡来了有人送枕头啊!

绑定了Gojek,印尼的市场没得跑了。

雷东明点点头表示很认可张益达的做法,又开始说起了其他公司:

“Tokopedia是一家印尼C2C电商平台,成立于2009年,去年10月就已完成了E轮1亿美元的融资,估值来到了7亿美元左右。

跟他们CEO聊过后,他们表示需要研究讨论一下,暂时没有给我们答复。”

“好,继续跟进,如果他们愿意接受投资,就投个三五千美元进去吧!”

张益达这样吩咐道。

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