一九八一年

实在闲得疼

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第五百九十一章 把握实际

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这栋大楼的装修要竭尽所能做到最新潮、最好。

这里铁定是要作为样板楼向沪城客户展示的,装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。

装修之时,应该是“全力牌”电力冷暖空调出产品开始售卖的日子,这栋楼少说也得装二百台。

最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑,这里肯定会是“全力空调”的主战场,黄瀚当然要早早的布局!

以后,“全力企业”的销售员完全可以拉上客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。

在“事竟成饭店”吃饭喝酒,在“事竟成宾馆”住一宿,让用户单位的领导们亲自感受一下“全力空调”的效果。

客户们看得见摸得着吃得香睡得好,礼数少不了,生意做不下来的可能性肯定小。

八十年代中期,绝大多数老百姓还承受不起空调的巨额消费。

读者有可能疑问,一台空调也就是两千多块,不至于吧!

唉!由于落后,所以八十年代的工业品真贵得离谱。

后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调,然八七年的沪城,普通职工月平均工资都没有一百块。

而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。

这就意味着夫妻俩靠上班拿工资,攒五年的钱都不够买一台空调。

所以暂时别指望把空调推销进千家万户,唯有向企事业单位推销,向上档次的宾馆、招待所、饭店推销。

这不是虚言,黄瀚清清楚楚记得,九一年,三水县物资局办了一家饭店,很牛逼,装修当时是三水县最好的。

就这个最好的饭店都没舍得装空调。

但是接下来就截然不同,到了九四年,空调开始进入寻常人家,当时功率三千二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之间。

为什么黄瀚会记得这么清楚?

因为那时的黄瀚已经跳槽,新单位购买空调的事儿就是他经手的。

九十年代初的春兰比较牛逼,还得去太州找关系求着买!

明年才是一九八七年,不仅仅是寻常人家买不起空调,小单位也应该买不起。

因此主攻沪城的策略准确把握了实际!有黄瀚出谋划策,指出明路,“全力空调”肯定能够迈出稳健的一大步!

“自强建筑公司”下属装修分公司的业务员当然要把客户带来看这栋楼,有了实物,装修合同当然好谈多了。

所以黄瀚鼓励黄进放开手脚,拿房子抵算工程款不算啥,有多少吃下多少,钱不就手,不是个事儿!

黄瀚完全可以用“风牌专卖店”的一部分房产抵押贷款。

八月份截止,黄瀚手里已经有一百三十六家“风牌”专卖店,员工一千八百。

专卖店大小不一,最小的拥有建筑面积二百平方米不足,营业面积一百平方米左右。

最大的当然是坐落在三水县西大街接近两千平方米的总店,分店在正常情况下都是三百到五百平方米。

而且大多数是采取楼下店面房,楼上集体宿舍加小仓库的布局。

八六年店面房的价值跟八一年、八二年相比涨了三四倍。

拿出十家专卖店的房产抵押,贷款二三百万,以黄瀚家的人脉说不定当天就能办下来。

其实至今为止都没用得着拿房产抵押贷款,开玩笑,手里有一百多家专卖店呢!

每天的现金入账就有一百多万,一个月的纯利润千儿八百万,这还没算年底销售旺季的火爆。

况且有“全力企业”或者中美合资“华美风股份有限公司”担保,银行放贷一两千万,不会超过三天。

有了黄瀚“不管多少沪城房子,有多少吃下多少!”这么牛逼的承诺,黄进接工程的选择余地可想而知。

建筑公司就是盖房子的,客户当然是拥有房子产权的单位,没钱给,拿出房产按照市场价抵工程款乃是双赢。

给了黄进这么好的条件,“自强建筑公司”不翻着倍儿发展,哪里对得起黄瀚的良苦用心?

黄瀚估摸着几年后“自强建筑公司”没赚得着现钱,和黄瀚一起赚了N栋沪城的房子,最后一算账,能把黄进吓死!

为什么?现在沪城的房子虽然涨了,但是还有几十倍可以涨。

如果今年“自强建筑公司”实际产生的利润是化为房产的一千万,用不着十五年价值肯定超过一个亿。

然房产到手后就可以经营,出租、自办产业都行,产生的效益依旧是年年递增。

这不是吹牛,房租的价格同样是一路高歌猛进啊!

黄瀚手里的房产肯定更加多,至少是“自强建筑公司”的四五倍。

不是黄瀚刻意为之,而是沪城没钱又特想解决职工住房难题的单位太多。

四年前中央就有明文规定,鼓励各单位通过自建、合建、集资修建等等方法为广大职工解决住房难题。

产权可以私有、可以公有,也可以共同拥有。

因此“自强建筑公司”的合作方式大受欢迎,使得如果项目的总造价一千万,黄瀚得掏出八九百万现金吃下该项目的等额房地产。

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