詹姆斯和法瑞尔借口上厕所跑了出来,法瑞尔紧张的问道:“头,怎么办?”
詹姆斯叹了口气,他是一名经理,是管理人才,是商人,唯独不是一个间谍。。他能想到的办法也无非就是商业手段、高买低卖,做的更多,就有鞋出微软薪酬的范围了。
他只好沮丧的说道:“先按照正常程序来吧,咱们走一步看一步。”
法瑞尔摇头叹气,无精打采的说道:“只好如此了。”
“詹姆斯、法瑞尔,你们在这,让我好找！”杰西卡款款的走了过来。
詹姆斯重整了一下精神,问道:“杰西卡,api测试的结果怎么样?”
杰西卡撩了一下耳边的秀发,笑道:“还不错,虽然不是完美,不过肯定是合格的。”
詹姆斯点了点头,说道:“那好吧,就当我们昨晚说过的话不存在,接下来在一周内,你们俩写一份检测报告给我,我会以此为依据和周进行谈判。”
“好的。”
“没问题。”
杰西卡和法瑞尔纷纷答应下来。
三个人回到机房的时候,周硕和学员们已经平静了下来。他们笑呵呵的和三个人打着招呼,哪怕已经没有需要他们的工作了,这些人依然在计算机前忙碌着。
在忙碌的时光中,金秋的十月悄悄降临,微软的软件测试工作也渐渐的进入了尾声。
詹姆斯仔细的翻看着erp软件的测试文档,务求不放过任何一个细节。
直到看完整份文档,他与法瑞尔、杰西卡对视一眼,微微点了点头,和对面的周硕说道:“总体来说,这份erp软件是符合我们要求的,微软希望能够购买它的全部版权,收购价格在一百二十万美元。”
一百二十万美元在1994年来说,确实已经是一笔不小的财富了。当然,这对一份优秀的erp软件能够产生的社会效益来说,微不足道。就好像小说作家写书也不可能卖书的收入都是稿酬一样,最多也就是10的版税而已。发行方的生产、渠道、推广、宣传、出售以及售后服务都是要不断分享利润的。
拿到软件业来说,就更是如此。erp这样专业的商业软件,对技术支持的要求则更高。同样,没有微软的发行渠道和推广力度,哪怕真的是好东西,恐怕不光是卖不上价钱,甚至根本卖不出去。这也是即使微软未来在知识产权上劣迹斑斑,周硕依然要选择他们的原因。
别说一百二十万美元,只要能把中国软件的名声打出去,微软叫价十万他也愿意。
这确实让人不爽利,但这是中国软件迈向世界必须经历的第一步。
周硕沉默了片刻,点头答应下来:“一百二十万美元,我可以同意。但是我有一个提议,希望微软能够考虑。”
詹姆斯好奇的“哦”了一声,问道:“什么提议,请说。”
周硕咳嗽了一下,正色说道:“我希望,我们能够成为微软的软件外包商。”
“外包商?”詹姆斯惊讶的看着周硕,软件外包并不是什么陌生的概念,随着美国经济发展,人力资源成本逐渐上升,软件业作为智力以及劳动密集型产业,人力成本是其主要的开发成本。
在八十年代,美国的软件业就开始将非核心业务进行国际外包了。资本的特征就是向成本更低的地方流动,在软件外包产业转移的过程中,收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初,也就是三五个人、两三条枪的水平,几乎可说是毫无影响力。
詹姆斯为难的说道:“这个,微软暂时没有外包软件的计划……”
周硕挥挥手,说道:“没关系,微软设立一个外包软件的计划不就行了?”
“呃?”詹姆斯目瞪口呆看着周硕,这是中国成语削足适履的现代演绎吗?
在周硕理直气壮的要求下,他甚至有点不好意思的说道:“这是不可能的,微软工作技术含量非常高,而且人手充足,根本没有这个必要。”
周硕从旁边拿过来他的笔记本电脑,打开屏幕启动了一个软件说道:“关于这一点,我有不同的意见。我知道去年大获成功的mosaic浏览器创始人马克安德森正在开发一款全新的浏览器软件。”
周硕停顿了一下,见詹姆斯认可的点头同意,接着说道:“我记得他曾经说过这样一句话‘在互联网的光辉下,操作系统只不过是一套漏洞重重的设备驱动器’。野心勃勃的马克安德森如果成功了,恐怕很有可能会继续开发基于浏览器的操作系统,你们有信心竞争过他们吗?”
周硕把笔记本推到詹姆斯的面前,说道:“我有一个计划,可以帮助微软赢得与他们的竞争。”
詹姆斯看着电脑屏幕,上面是一个类似网络浏览器的界面,他好奇的问道:“这是你们开发的网络浏览器?和erp软件的客户端倒有些类似。不过,周,你哪来的信心能够比mosaic更受欢迎?”
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