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血流三千尺

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第1070章 未来计划(三)

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“会不会负担太重?”哪怕增加销售自主比重有利于帕尔曼的版权部门,他还是站在公司的立场顾虑的说道:“展开太多地区需要占用的财力、人力,有些太多了,我觉得先可以从英国入手,花个两三年再拓展到欧洲......”

“的确有些负担,但不得不做。”跟莱曼通过气的瑞恩说:“我们掌握了很多好的内容IP,像漫威、小黄人、阿凡达、暮光、环太平洋等都有很不错的开发价值,今年一整年不算过去的授权营收,我们创造了大约78.65亿美金的市场,扣除我们自己的运营、投入成本,我们只赚了不到18亿。经销商们,尤其是海外的经销商,公司的依赖度太高,利润都被这样的销售渠道吃掉了。”

瑞恩把自己计算了好些天的数字报了出来。

事实上,这番道理在座的人都明白,就像乔治-卢卡斯也知道相比自己赚的钱,《星战》的估值那都是“大家”的,是包含了几十个利益伙伴的共同财富,但卢卡斯影业没条件扩展渠道的原因,除了花费大、耗力多,IP授权也就星战能看,不值得那么玩,可曼恩传媒不一样,他们有的内容远比卢卡斯影业丰富。

“如果我们建立自己的销售网络,采用什么方式?”都这么说了,帕尔曼直接问道。

“电商+物流仓储+直接跟卖场沟通+旗舰店直营+授权渠道,学迪斯尼、孩之宝的,先从建地区仓库开始,尽量减少转销过程。”利亚姆思索道:“至于哪些城市合适成为仓储物流的中心,辐射面,交通,还有当地政府的优惠政策,都是要仔细参详的点。”

“可能还不止,仓库转运的车队肯定也要浮动扩充几倍。”漫威娱乐COO(运营官)大卫-麦索点头:“我们自己隶属于玩具、门店货运的车队只能保证以洛杉矶为中心周边几个大州的货源供应,铁路货运站也只保证国内,如果要在国外地区发售的话,各级经销商能保证货源的及时,我们一下子肯定搞定不了,所以说,降低转销分润,其实里面还有个分化问题,那些保证货运的经销商应该延后取缔。”

“嗯,大卫总监说得没错。我们今年还要大规模的派发订单、货运单,想着一蹴而就肯定不现实,改变销售模式,也不能太压迫。所以根据现有的情况,我们下一步就先在英、法、德、奥、墨西哥以及美国等10个国家建立仓储系统,一边运作的同时一边去掉联系卖场的独立经销商。这事情,我们立马就可以行动。”约瑟夫道:“初期资金三个亿,帕尔曼,你那边有问题吗?”

“没有,我会让我的副手帕斯托负责调研仓储地。”

“如此一来我们的运营支出短时间内虽然付出不小,但未来在发售环节肯定能降下来一大截,而且自主利润还能多增加一到二成。”瑞恩振奋道。

“就这么做吧。下面进入下一个议题,品牌联动、授权和法务部门的扩大。”约瑟夫继续主持着会议,说出莱曼这一考量的背景,“据一些信息来源,很多人有偷偷使用我们的角色形象盈利,仅去年我们就接了40几个比较恶劣的侵权事件,涉及食品、电器、文具、饰品等多个领域,这些山寨品,严重侵犯了我们在民众面前的消费形象......”

没办法,版权意识的薄弱,或者说某些商人为了利益知法犯法,真的很让人头痛,别看迪斯尼法务部的名头如雷贯耳,响彻世界,但根除了吗,屁勒。

回到曼恩传媒也一样,他们同样跟多家法律事务所有合作,每年给的钱并不少,得到的也只是枪打出头鸟的警示,有些侵权行为不严重的、金额不多的,基本就睁一只眼闭一只眼,随他去了,尤其是南美和东南亚地区,那里的制造业很多个体零散的家庭作坊,再加上哪个国家都有的地区保护,为了生产需要、市场需求,没他们不敢侵权的,什么火搞什么,哪个有本事管理这么一摊子灰色利益链?

只不过,该维护的还得维护,太嚣张的侵权案件依旧要深究到底,杜绝不法商人的野心——不这么干,被人当作软柿子的话,糟糕的后果可想而知,迪斯尼难道很喜欢花费庞大的人力、精力管理这些吗?不,版权方没得选择,只能迎战到底。

帕尔曼无奈道:“我们只能是继续加强跟其他品牌方的合作,像我们授权给宝洁集团的形象使用,他们既得利益,自然也愿意打击日化、护肤领域的一些厂商对我们的侵权行为,通过这种同领域的管理,我们的维护成本也能降低,,还能侧面增加一些收入。”

“所以我们才要在各地票仓建立更合理、更直接的授权合作,下沉站点业务。”利亚姆补充。

清理掉旧的、粗暴的授权体系,再将更现代化、更简便有效的地区管理跟随着发行网络推广落实,肯定有益于曼恩传媒营收手段的加强。

“不错。”坐在上首位的莱曼表示赞同。

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