按照事先约好的时间，丁乐一行三人来到华发公司，华发公司占地25亩，位于高新区汽车城主干道西侧，地理位置优越。
华发公司老板陈技国在会议室早已等候多时，这几天他一直为公司的资金紧张而发愁。
上个月，公司在建行的贷款到期，他将手头所有的资金都用于归还贷款。可是，贷款还了之后，建行居然答复年底规模紧张，没有信贷额度了，需要等到元旦之后才会放款。
建行的回复彻底打乱了公司的资金调用，陈技国急的像热锅上的蚂蚁一样。
陕汽年底即将召开经销商大会，会上各地的经销商都需要缴纳一笔保证金，确保下一年度能正常发货。作为陕汽的重点经销商，公司每次都会在年会上缴纳一大笔保证金，现在建行的贷款拖住不放，公司的保证金就存在一个缺口，他只好找别的银行想办法了。
今天丁乐一行人的到来，让老板陈技国看到了渡过当下难关的希望。当陈技国看到丁乐时，又有点怀疑，年纪轻轻就是负责人，在他看来想必是哪家领导的小孩子吧！不过死马当活马医，多条路多条希望，他也顾不得那么多了。
简单的寒暄之后，陈技国开门见山，直奔主题。
“丁总，我是急性子人，既然你来了，我也不藏着掖着的了，我就直接向你说说我们公司的现状吧，华发公司最近几年的经营发展是没有问题的。”陈技国的话语中带着焦急。
“目前，我们公司到了建行的抽贷，而我们公司现在又特别需要资金，就我们公司的这个情况，你们海州银行看有没有合作的可能，如果有我们就继续往下谈！”
对于陈技国不按套路出牌的方式，丁乐有点意外，一般和公司老板洽谈业务，从来都是先把公司辉煌的过去，美好的未来描绘一番，鲜有上来就自曝家底的。
“陈总，既然您这么直接，那我也谈谈我的看法吧！”
“我们两位客户经理前期也收集了一些华发公司的资料，经过我们初步判断，只要能确定你们公司财务情况良好，以及贷款用途属实，我想合作是没有问题的！”丁乐也表达出合作的意愿，但也没有直接许诺什么。
“而且，如果我们合作，我的要求华发公司的抵押物、今后账户流水、工人代发工资这些都好转移到我们行！”
“这些都好说，关键是你们能不能把贷款批给我！”陈技国步步紧逼，急于知道结果。
“这肯定不会让你失望，请你相信我们的专业，不如让你们的财务人员过来，我们现在就详细了解一下你们的财务情况，我们只要看你们公司汽车交付清单以及对应的增值税发票就行。”丁乐说道。
陈技国见丁乐还是很坚持，于是只好打电话通知财务带着资料过来。
于是，丁乐与陈同喜、张子东一起对华发公司的财务情况进行了核实，他们逐笔核对每一辆汽车交付的单据及对应的增值税发票，了解公司真实的销售情况。
通过一上午的努力，三人对华发公司今年的销售情况进行了摸底，对公司主营业务收入进行了确认。华发公司整体财务指标不错，截止到11月末，公司的长短期偿债能力、盈利能力、营运能力都符合总行规定的准入标准。
丁乐对在边上一直守候的陈技国说道：“陈总，经过我们的确认，与你们公司的合作是没有问题的！“
陈技国听到这话，脸上终于露了笑容，他心里悬着心终于放了下来，“那你们抓紧时间帮我报材料审批，我想在月底之前就能拿到钱，不知道你们能不能做到。”
“你先别急，还有一个事情要确认，你们公司有用承兑汇票结算的习惯，那么我们想对你们公司进行一个敞口银票授信，而不是直接以贷款的形式合作，不知道陈总这边能不能接受！”丁乐抛出了最后的条件。
“承兑汇票？”陈技国有点意外。
“是的，50%敞口银票，就是说你只需出50万的保证金，我们银行给你开100万面额的承兑汇票，另外50的部分以你们厂房土地作为抵押担保。”丁乐解释道。
“哦，原来还可以这么操作吗？”
“当然，以这种方式合作，即可帮助你节省贷款的利息，而你存银行的那部分保证金还有利息，如果你每年以承兑汇票结算的金额超过5000万，那么仅此一项，不仅让你节省大量财务费用，还能帮你赚一些利息收入。”
丁乐的提议，让陈技国眼前一亮，他们公司从陕汽订车，以承兑汇票结算是没有任何问题，之前因为建行对客户经理有考核，有时他们为了帮助客户经理完成业绩，也会开办一些承兑汇票。但是如果按照丁乐的这种方式操作，他还能额外创造部分收入。
“好的，你的这个提议我同意，我们公司在建行的授信是2000万元，你们也要按照这个额度给我授信才行，而且我的要求就是要快，我要在月底之前看到钱！”
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