何俊半晌没有说话，许久之后才道：“贤弟既然知道，大哥也没什么好隐瞒的了。原本这日进斗金的买卖，现在是做不成了！”
“做不成便做不成，这买卖虽然赚大钱，说白了也是要冒风险的。”郑逍余故作大度的安慰他，“既然做不成，就赚些太平生意的钱。”
“若真是这般，倒也容易了。”何俊叹息道，“只是上贼船容易，下贼船难！”
“哦？这是为何？”郑逍余故作惊讶道。
“唉，说来话长，”何俊几杯酒下肚，“愁更愁”，满腹的心事都想说出来与人听。
他和郑逍余的“义结金兰”虽然不过是为了勾搭关系的权宜之计，这些日子交往下来，二人倒是脾性相投，很合得来，渐渐便弄假成真起来。
“不瞒兄弟说，哥哥我在这惠州城里也是祖传的买卖……”
何俊的惠州的“百龄堂”药铺虽然没有“百龄”，但也是传承了三代的老字号。府城之内，“数一数二”说不上，“十大”还是论得到的。
传到何俊手里，这百龄堂不温不火，照常营业，并无什么波折，但是生意也没有多大的增长。按照旧时空的说法，就是经营进入了“瓶颈期”了。
做生意一要“守成”，二得“开拓”，逆水行舟，不进则退。何俊是个很有危机意识的“三代目”，所以他接任掌柜之后，便日日夜夜都想着如何开拓新生意。偏偏惠州这里又有个洞天药市，属于药材的“激战区”，能在这里生存下来的药商，哪怕只是摆个摊子的，都是“养蛊”养出来的。何俊空有浑身解数，在这里也只能维持个旧局面而已。
这时候，机会却降临了。有人给他介绍了一门生意，这便是“炉石散”。
“炉石散？这药不是满街都有卖？”郑逍余故作不屑道。
“老弟，那是万春全的炉石散，自然屁用没有。可是只要加了料，那就是一剂见效的神药……”
“大哥的意思是，这套取来的澳洲药……”
“不错。正是如此。”何俊说。这生意是博罗的一个药商全有德介绍给他的。一开始只是让他利用自己的渠道代销“宝字号”的炉石散。后来“宝字号”炉石散大卖，他惊讶之余便去找全有德，希望多给一些货供他分销。
全有德满口答应，只是提出的条件也很苛刻。不但每个月都有销量的指标，而且必须先款后货。一个月定了多少销量，先把货款交给聚宝堂，然后才能取货。
这生意原本作得十分顺利，何俊虽然不见得日进斗金，但是每个月的利润十分可观。这时候，全有德又约他见面，提出让他设法搞处方单。并且声明他如果能搞到处方单，那就是“合伙人”，而不是“分销商”了。
“全有德说了，若是我能给他们搞到处方单，就给我半成的收益。原本分销的药品额度也可以进一步放大。愚兄一想这是千载难逢的好机会，便入了伙。接下来的事情，贤弟也知道了。”
“如今处方单能搞到，为什么他们又不要了呢？”
“那万有德只推说说现在药多，暂时用不着新的处方。可是小弟稍一打听，便知道他们上游的渠道断了。那些从聚宝堂拿货的小药贩，全断了供！”
“那兄长这边呢？”郑晓余追问道。
“这个月的货倒是如数交付了。”何俊无精打采道，“可是下个月呢？”
这的确是个问题，郑逍余知道，上游断供正是因为郑明姜搞得“飞行检查”。这次检查的结果必然是原本奔腾的供货渠道变得只有潺潺流水了。所以别说是小药贩，就是何俊，下个月都不见得能拿到货。
他故意装湖涂道：“怎么，全有德已经说没货了？”
“他倒是没这么说。”何俊说，前几日，全有德召集了大分销售商，说现在上游来药确实发生了问题，但是渠道并没有断，过一段时间就能恢复。所以需要大家“共克时艰”，眼下之意便是仍旧要按时缴纳下个月的货款，但是能不能按时足量交货，他却不肯保证。
《剑来》
“这倒奇了，都不能保证能不能交货，还要预收货款？天下哪有这样的生意！”郑逍余拍桉道，“他若是交不出货来，直接卷款跑了又当如何？”
“兄弟说得何尝不是，”何俊道，“只是这万有德也说了，若是这次不肯订货付款的，以后就不用再来进货了。这炉石散也不会供给他了。”
原来如此！郑逍余心想，怪不得这何俊进退两难，都知道继续当这个分销售风险很大，但是就此放弃他们又心有不甘。大约这生意的利润大得惊人，舍不得这块肉！
郑逍余道：“拿大哥的意思呢？”
“我和其他人还不同。”何俊道，“若我也是分销售，这生意我便立刻不做了。再大的生意，也要落袋为安。何况这种原本就有风险的买卖。苗头不对，自然是走为上策。奈何……”说罢他又叹了口气。
原来这万有德专门和他单独商议，说他如今是参与“分成”的合伙人，所以下个月的药品还能足额拿到，条件是，他得预付六个月的货款。
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