2012前传

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第零二六九章 约见黄老吉 合作的机缘

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除了恒极伟业和一个酒店之外,包括惠人等几个合作的企业,在崔宁的主导下,都给了一版带有一定震撼力的方案,来应付东方帅有可能的袭击。

而且崔宁和东方帅是相互了解的,崔宁很明白企业品牌稳健的道理,但是面对竞争,也必须要有一些策略,至于企业要不要和自己合作,以及用不用极端的手段,也不是一个品牌公司能完全决定的,但是崔宁更知道,被动的挨打不是自己的风格。

该出手时就出手,崔宁成立公司以来,首次感受到了一定的压力,也做出了自己的抉择。

针对惠人这样的客户,以“惠人肾宝”和“汇仁乌鸡白凤丸”为主打产品,崔宁将“惠人肾宝”作为主要的策略产品,广告语“他好我也好”没有改变,但是崔宁根据产品的特点,进行了一轮“男人女人的教育”策划。

惠人肾宝这样的产品,效果并不像“伟哥”那样立竿见影,目标群体也不同,都是为了温补,而且是要长期服用的,但是这款产品又不像是“脑贝金”,脑贝金的广告在龙国电视台播出以后,已经成为标准的礼品和*奇兵,而且销售的数字增长让企业都感觉到了惊喜。

惠人肾宝不同于脑贝金的是,很难作为礼品,基本都是自己或者妻子购买,而且对产品的期望值比较高,一旦认为产品没有效果,就会果断地放弃。

但是这个产品有个巨大的好处,就是一般情况下,即使效果不好,也不会去四处张扬,这和女性产品有着很大的不同,所以说整体上市场口碑还是不错的。

既然有好口碑,也有电视台广告和一定的用户基础,崔宁决定让惠人肾宝再进一步,就是直接进小区。

拉上横幅,“惠人肾宝 他好我也好”、“要想身体好,早晚用肾宝”,然后销售人员穿着白大褂(有专业的医生带队,这是需要专门招聘的),进入小区,学习三树等*公司的先进经验,通过基础的男性知识等普及,然后产品也在附近的药店销售,实现活动和促销的完美结合。

重要的是,“惠人肾宝”开始强化传统医药配方和国家发明专利,以及温补的功效,甚至建议某些患者可以适当使用伟哥,没有把伟哥当成自己的竞争对手,而是当成了合作伙伴,一个应急,一个长期。

正是因为摆事实、讲道理,惠人肾宝的方案很快得到了认可,而企业巨大的利润和销售场景,也使得企业加大了招聘力度,医生、刚毕业的大学生都介入了营销的队伍,很快就建立了一个由几千个网点组成的销售渠道,几乎每个重要的小区都有了惠人的身影。

惠人的项目算是保住了,而涉及到复杂的执行,不是东方帅的强项,所以崔宁不怕辛苦,也为博达手机、诺艾斯等合作企业量身定做了一个个方案,落实到每个细节。

而姬子瑜那边,黄老吉的老板,陈恒道,一个尊崇佛学的老板,岭南莞城人,将于近期来龙都,顺便洽谈合作的事情。

话说道光年间,岭州爆发瘴疠,疫症蔓延。有草药爱好者黄老吉历尽艰辛,寻找良药,最终得一秘方,研制出一种凉茶配方,这种凉茶不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。黄老吉从此声名大振,被誉为岭南药侠,还被清道光皇帝召入皇宫,封为太医院院令。

1828年,黄老吉在岭州十三行开设第一间“岭州黄老吉凉茶铺”,深受街坊欢迎,被誉为“凉茶王”。之后几十年,王老吉凉茶铺开了上百间。

1956年,改造浪潮席卷全国,黄老吉与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并成立“黄老吉联合制药厂”,后几经更名为“岭州羊城药厂”归属岭州市医药总公司所有。

而陈总,就是看好了这个产品,和岭州医药公司签订了合约,以每年三百万的价格,签订了十五年的合同,从1995年到2010年,可以使用黄老吉的品牌以及配方,又成立了属于自己的营销公司,对这款凉茶进行销售。

“你们北方人很少喝凉茶的了”陈总在崔宁的办公室,侃侃而谈“但是在我们南方,一条街上就有几十家凉茶店,一个岭州就有几千个凉茶店,每年的销售额是十分庞大了的,所以我们以罐装的产品起步,就是把古老的配方做成现代化的品牌,也适合男女老少饮用”

“你每年三百万的授权,十五年也是四千五百万,不多也不少了”崔宁问道“目前的销售怎么样?”

“现在的销售,其实很一般了,几年加起来,也就是一个亿,勉勉强强维持生活,毕竟,我还要养着几十个人了”陈恒道说道“听子瑜说你是策划大师,所以就向你取经的了”

“谈不上大师,不过觉得你的产品还不错,我现在服务凤凰可乐和非凡可乐,所以对国产的饮料品牌特别关注,你刚才讲的品牌故事,以及配方等,如果真的有据可查,证明品牌有很多值得讲的故事”崔宁说道:

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