2012前传

齐一奇

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【爆第零二三一章 要迎接考察要面对挑战

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崔宁深深的点头:

“杜总,这是一个挑战,严峻的挑战,不过我个人建议,小宝的平民化产品和策略不要丢失,至于做高端产品,我们会专门成立一个项目小组,来跟踪和策划,否则我是担心高不成低不就,甚至是把目前的市场也失去了。”

杜总拍拍桌子,忽然向着苏若晴的方向:

“苏经理吧,那你说说,你会买我们几块钱的化妆品吗?还是说我们的价格如果是几百块,你还是宁肯买国际品牌,不会选择我们的品牌?”

苏若晴忽然被点名,有些意外,看看崔宁,说道:

“杜总,其实我很少用化妆品的,但是我家里有我们的产品,冬天的时候用一点,效果真的不错。

不过呢,我也不建议把产品一定要做到多高的价位,那样才是国际品牌,可乐也就是卖一两块钱,依然是世界第一品牌,比几百块钱的白酒要更知名,更流行,所以我觉得价格不代表品牌是不是高端,是不是有影响力的唯一因素,我觉得如果我们的价格和国际品牌一致,如果开始是这个定价的话,我没意见。

但是如果现在忽然提价,说是配方升级,国际认证什么的,我不会买,而且我觉得原来几个亿的市场,也会失去吧,而且还涉及到市场人员的积极性问题,因为我就是市场部人员,忽然之间提价,然后市场变化大,收入肯定会受影响,对企业的影响应该也是巨大的,希望杜总也考虑到这一点”

杜总一直看着苏若晴,然后点点头:

“我们的苏经理果然是天生丽质,都很少用化妆品的,不过说的蛮有道理,崔总,你公司里藏龙卧虎啊,今天算是我提出一个设想,包括和国外品牌合作合资,你觉得怎么样?”

听到这样一个很敏感的话题,崔宁急忙问道:

“是有外资企业已经在谈判呢?还是仅仅是杜总您的个人想法呢?毕竟是一个福利企业,一旦合资,涉及到很多家庭的利益,比较复杂的”

“我最近一直在想,如何把企业做大”杜总说道“我们一年也就是几个亿,还是个太小,如果可以借助国外的资金、经验、渠道,就可以走出国门,首先国际化,毕竟我们已经获得了魅国fda,包括东洋国的认证了”

“去年我去过熊猫、活力28、天府可乐等企业”崔宁把自己去几家企业的事情又简单讲了一遍,说道:

“尤其是日化行业,只要合资或者被收购,就是不归路,没有任何例外,你看熊猫、美加净、龙华牙膏、舒尔美等,以及两代人的回忆孩儿面大王,都已经成为历史了,杜总,我真的害怕小宝也会成为下一个美加净,下一个小护士”

“还是看合作的条件啊”杜总笑道“毕竟有了一些经验,再谈合作的时候,就会谨慎一点,不过黄总,这只是我个人的一些想法,回到公司以后,先不要散播这样的信息”

黄阿姨笑了笑:

“目前我们公司的利润,包括整体的企业状况,还是不错的,这次来主要是想看看哪些方面能达成合作。我也是第一次来崔总的公司,真的比想象中大很多,服务的客户也都是大企业,成功的企业,所以我觉得有很多合作的机会,关键是我们要多沟通,杜总,你说是不是?”

“黄总介绍的,一定要加强合作”杜总说道“不过走高端这个设想,你们一定要多想想,如果一旦成功了,下一个十年,我就会领跑日化市场,所以大家多费心了”

送走了杜总一行,崔宁在会议室开了一个小会。

“我觉得杜总想得太多,具体怎合作,也没有想好啊,和我们最早接触的那个黄总一样,就是奥纳的黄总,有些迷路的感觉”华夏说道。

“岂止是迷路啊”崔宁自然感受更深一些,包括对对方磁场的感受,说道“一个一年销售额几个亿,利润大几千万的企业,还是一个福利企业,无论是规模还是效益,真的不错了,只要照着平民化这条路走下去,活成一个长寿的企业不是问题。

但是现在的问题是,企业家的自我膨胀,按照我的理解,杜总是想着让自己的企业更大一些,自己的影响力更大一些。实际上小宝目前的人才、资金和公司整体状况,就是在国内做市场,做国际市场,没有一点机会的。

还有就是高端和高价的问题,谁都知道是个伪命题,他还能一直坚持着这个观点,证明他自己对目前的产品不满意,这是我最担心的啊”

苏若晴脸红红的,说道:

“中间他一直看我,我都觉得不好意思,不过我真的很少用化妆品,那崔总,这个客户还跟吗?”

“挂着吧,也许他会和你联系,他不是要你电话了吗”崔宁想想:

“以后专门给你办个号码,用于公事,包括你可以接听,市场开发部门其他同事偶尔也接听,这样客户就知道是公司号码。至于你的个人号码,就不要给客户了,也避免无端被骚扰什么的”。

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