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第302章 【不开车没人看】3更

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众人都面带喜色,表哥问:“销售额和毛利率呢?”

“这个嘛……”

运营总监有点难堪:“我们在电视台和网络上投入的广告费有点多,所以销售额虽然扩大两倍,但毛利率是负的……”

众人一头黑线。

负毛利率,意味着成本比盈利要高。

表哥很想借此机会发飙,指责一下运营部的不给力,但财务总监都没说话,烧的全都是云峰基金的钱,他急什么?

表哥顺便问:“财务那边怎么说?”

财务总监翻开账本,人狠话不多:“还在可控范围内,今年的预算中,还剩下的活动资金有3000万。”

云峰基金总投资1.5个亿,2010年预算是1亿。

烧钱7000万,还有3000万的活动资金,这其实不是太好的成绩。

表嫂说道:“还剩3000万,好像也起不了什么决定性的作用啊,我想这几天加大淘宝直通车的投入。”

淘宝直通车,是淘宝最赚钱的招数之一,平台赚商家的钱。

简单解释一下,顾客想买羽绒服,打开淘宝,多半会输入关键字“羽绒服”。

那么搜索页,右侧最大的广告位,就是直通车广告页面,排第一的,是给“羽绒服”这个关键字出价最高的,向下依次是出钱少的。

这里的广告效果非常好,属于精准投放,所以非常多的商家出价。

假设俏佳人出价20元,排第一,那么顾客从这里点进去一次,就扣除俏佳人20元的直通车费,不管该顾客最终有没有成交,都扣除。

想一想,淘宝那么多人访问,点一次扣除20块……

马云牛逼呀,真会赚钱。

所以,淘宝直通车服务被诸多商家痛哭:“开宝马最多烧汽油,烧基友,开淘宝直通车是烧钱,烧命啊!”

不开车,还不行,因为不开车没人看啊。

你开车,同行开车,同行就排在你前面,逼着你跟着开车。

像俏佳人这种超级大店,全店上百件宝贝,羽绒服20块,爆款帽子5块,女士打底裤5块,UGG雪地靴30块,在双十一这种人流暴涨的期间,3000万几天就可以给你烧完。

表哥头疼,开车就是饮鸩止渴。

他抓着头发,用力搓着,最后问财务:“如果不烧直通车,我们年底还有哪里需要额外用钱的?”

财务说:“林志铃在圣诞节和春节要进行一波全国促销宣传,美邦那边主导宣传,要求我们年底之前结算,可能要准备500万。其他的就是俏佳人员工的年终奖,大约200万。还有给服装厂的应付款3000万,但这批款的一部分可以从双十一促销中回款。”

两口子一算:“那留1000万机动款,剩下的2000万,开车。”

财务很想反对,但合同上面写的清清楚楚,企业重大决策由俏佳人方面做主。

财务只是说:“我会向基金会上报,尽快给你答复。”

“行,今天下班之前答复我,明天我就给直通车充钱,踩着油门飙起来。”

表嫂还是那么说一不二,女人的心就是这么狠,花起钱来,一千万,两千万,简直都不眨眼的。

其实也没办法啊,今年打的最凶的两家女装店,就是俏佳人和钱夫人。

都说自古以来,最难相处的三种关系,婆媳,妯娌,姑嫂。

表嫂和朱晨慧就是姑嫂关系,曾经亲如姐妹,现在势如水火,搞得两个家族现在也快成敌人了。

另外还有一个疯狂崛起的韩都衣舍,在旁边虎视眈眈。

再加一个去年的老对手,老敌人X-Sports,这还只能算半个女装店,就强悍的简直不像人,今年还把阿迪达斯给打败了。

今年的淘宝,格外混乱。

谁能杀出重围,夺得桂冠,就看双十一大促了。

所以,成本什么的,都别管,这几千万本来就是用来烧的,只要销量创纪录,拿到第一,就是胜利!

表哥问:“老婆,咱们那三家对手,现在什么情况,你分析出来没有?”

表嫂点头:“我做了一张图。”

所有人都盯着她的PPT。

表嫂说:“朱晨慧的钱夫人,她们全年的普通常规营销,和我们大约是1:1的销量。”

“我们卖了10个月,她只开业8个月吧?”

“……”

表嫂差点被怼得无语,有这么蠢的老公吗?

不帮老婆说话,帮表妹说话!

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