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第三十七章 套房源

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李文明神色尴尬、哑口无言,根本不知该如何回答,若是用一个字来形容,‘囧’字就是最好的体现。

为了避免李文明下不了台,王东元主动开口,道:“文明,你刚才说要取得客户的信任,这种想法是对的,但是光嘴上说没有用,还要有实际的行动,带客户看房子,让客户喜欢这套房子,就是取信客户的最好办法。”

“店长,您的意思是说,强哥带客户看出售对方房子,就是为了取得客户的信任。”李文明说道。

“不光是取得客户的信任,还能通过带看的过程,更加深入的了解客户的需求,为下一次的带看打好基础,你要记住,不管是租房还是买房,很少有一次成功的。”王东元说道。

“店长,您说的有道理,强哥的做法,确实有一定的好处,但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻,道。

“什么隐患?”看到李文明还犟嘴,周强不悦道。

“我之前给9号楼501的业主打过电话,业主明确的告诉我房子不考虑出租,万一客户真要看上这套房子,想要租下这套房子怎么办,这样做很有可能会穿帮,到时别说取得客户的信任,客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。

“没你说的那么严重,我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。

“什么办法?”李文明刨根问底道。

“说了你也不懂。”周强摇了摇头,懒得回答李文明的疑惑,他又不是当老师的,没兴趣交李文明签单子。

“你……”李文明又被将了一军,气的说不出话来。

“咳。”

王东元轻咳了一声,打断了两个人的对话,对着一旁的李文明,道:“文明,跟我来一下办公室,其他人继续工作。”

“哦。”

李文明愣了一下,随后跟在王东元身后,走进了办公室里。

王东元的办公室并不大,只有十来平方米,一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜,基本上已经摆满了。

王东元坐到自己的老板椅上,换了一个舒服的姿势,指了指对面的椅子,道:“文明,坐。”

“王哥,您叫我进来,有什么事呀?”李文明心中有些忐忑。

“文明,你来的时间不长,也没独立带过客户,我想找个老业务员带带你,觉得怎么样?”王东元问道。

“店长,什么叫带我呀?”李文明皱眉说道。

“咱们中介行业,一直存在师徒制关系,当然,没有传统的师徒关系那么严格,说简单点,就是一对一的老人帮新人,好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。

“啊,还有这种好事,您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。

“这种一对一的帮扶,是需要一定精力的,老业务员也不可能无偿帮忙,老人帮新人开单,这个单子的提成,也要分给老业务员一部分,为了避免开单后引起纷争,还要提前跟公司签订合同,不是每个新来的业务员,都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。

“这样呀。”李文明深吸了一口气,知道是自己的表现,让王东元不是很满意,所以才会有这种安排。

李文明沉默了一会,没有立即回答,直到考虑清楚后,才深吸了一口气,道:“王哥,如果可以的话,我希望您能当我的师父,只要在这期间我开了单,也愿意分给您一部分提成。”

“呵呵,那可不行,我是店长,要管理整个店的业务员,不可能当你的师父,更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。

“王哥,那您准备让谁当我的师父?”李文明问道。

“有资格带徒弟的,一般都是经验丰富的老业务员,我给你两个选择,第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指,道。

李文明微微皱眉,对刘全的印象不是很好,问道:“第二个人选呢?”

“周强。”

“呼……”李文明叹了一口气,这两个人选,都不是他期望的。

……

中伟门店的大厅里。

除了刘全外出做社区推广,其余的经纪人都在店里,周强坐在自己的位置上寻找房源,不过一直没有收获。

虽说,周强带客户看的是‘假房源’,不过从客户那里得到的回馈却是真的,李玉芬的租房意向比较强,只要有合适的出租房,做成这个单子的几率很大,现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。

其实,周强刚开始找房源的时候,第一个想到的就是看未来日记本,不过,周强早就浏览过近期日记,记忆力并没有出租四居室客户的记载。

带客户回来,周强又仔细浏览了一遍,的确没有发现关于出租四居室客户的记载,出现这种情况有两种可能,一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要,所以就没有记载下来;另一种情况就是,上辈子周强没有接到这个客户,也就是说历史已经出现了变动。

不过,周强并不是很在意,即便真的是第二种情况,那也只是门店内部的变动,大的方向是不会有什么影响,而且自己比历史上多了一个客户,也算是一件好事。

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