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安且余

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第34章 谈生意

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柳清珞被她说中心事,脸上微热,一时不知如何接话。

苏晚笑了笑,继续说道:“我调这些香,纯粹是个人兴趣。想着放着也是放着,不如拿到铺子里试试,看看有没有人喜欢。若是卖得好,赚了钱,你分我些红利便是。若是卖得不好,亏了本,算我的,绝不让你和铺子承担损失。”

她语气轻松,带着商量的口吻,完全没有长辈的颐指气使,更无夺权的意思。

柳清珞愣住了。

婆婆这是真的只是想跟她谈生意?而且条件如此优厚,风险自担,盈利才分红?这哪里像是婆婆对儿媳,倒像是平等的合作伙伴。

“母亲言重了。”柳清珞连忙道,“既是母亲的心血,儿媳自当尽心。只是这分红……”

“亲兄弟,明算账。”苏晚摆摆手,“生意归生意,情分归情分。就这么定了。你先看看这些方子和样品,若是觉得可行,咱们改日一起去凝香斋看看,具体怎么上架、定价,你更懂行,你说了算。”

柳清珞看着眼前笑容真诚语气平和的婆婆,心中那点疑虑和戒备,在对方坦荡的目光和优厚的条件下,渐渐消散了。

她拿起瓷瓶又仔细闻了闻,再看了看配方,眼中渐渐露出商人的精明和欣赏:

“母亲这香确实不俗,尤其是这味‘雪涧清’,清冽醒神,很适合书房或夏日使用。

还有这‘暖玉生烟’,甘醇温暖,适合秋冬……若是包装得精巧些,故事讲得好些,未必不能成为铺子的招牌之一。”

“哦?你觉得可行?”苏晚眼睛一亮,颇有兴致。

“儿媳觉得大有可为。”柳清珞点头,开始认真分析起市场、客群、定价策略来。

两人竟就着这几味香,你一言我一语地讨论起来,气氛逐渐热烈,倒真像是合伙做生意的样子。

讨论得差不多,柳清珞提议:“母亲若今日得闲,不如我们现在就去铺子里看看?正好有几款新到的香料,母亲也可品鉴品鉴。”

苏晚正有此意,欣然应允。

半个时辰后,凝香斋门前。

马车停下,苏晚与柳清珞相继下车。

柳清珞熟门熟路地引着苏晚往里走,一边介绍着铺子的格局、主要的货品和客源。

苏晚今日穿着朴素,戴着帷帽,并未以靖王太妃的身份出现,只说是柳清珞的一位远房长辈,对香料感兴趣,过来看看。

柳清珞会意,吩咐掌柜伙计不必声张,正常招呼即可。

两人在雅间里看了账目,品鉴了新货,又就苏晚那几味香的包装和宣传细细商议了一番,初步定下了合作的章程。

柳清珞办事利落,思路清晰,让苏晚对这个儿媳的商业能力更加赞赏。

事情谈妥,已是夕阳西斜。

柳清珞送苏晚出铺子,两人心情都不错,正说着话,准备上车回府。

就在这时,街对面一家颇为气派的酒楼门口,一阵喧哗传来。

只见几个锦衣华服的男子勾肩搭背地走出来,个个面红耳赤,显然喝了不少。

被簇拥在中间的,正是靖王府二爷,萧彻。

萧彻似乎醉得不轻,脚步虚浮,全靠身旁两个朋友搀扶着。

而让柳清珞瞳孔一缩的是,萧彻身边,紧挨着一个穿着桃红色衣裙妆容娇艳的年轻女子。

那女子正半扶半倚着萧彻,一只手甚至搭在萧彻的臂弯里,仰着脸对萧彻说着什么,笑靥如花。

萧彻虽没怎么回应,却也没推开她。

紧接着,萧彻被朋友和那女子扶着,踉踉跄跄地走向停在酒楼旁的华丽马车。

那女子竟也跟着要上车。

柳清珞脸上的笑容瞬间消失,捏着帕子的手指倏然收紧。

她看着对面那刺眼的一幕,眼神骤然冷了下来,方才谈成生意的好心情荡然无存。

家里那么些个妾氏通房他瞧不上不回来,要与外头这种货色厮混,他到底有没有把她这个正妻放在眼里?

苏晚也看到了,帷帽下的眉头微微蹙起。

这个老二,生意场上应酬难免,但这般模样被个身份不明的女子扶着上车,实在有失体统。

她侧头看向身边的柳清珞,只见儿媳虽然极力维持着镇定,但紧抿的嘴唇和微微起伏的胸口,泄露了她内心的惊怒与难堪。

“清珞……”苏晚轻声开口。

柳清珞猛地回神,深吸一口气,强行压下翻腾的情绪,对苏晚扯出一个僵硬的笑容:“母亲,天色不早了,咱们,先回府吧。”

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